“Le business c’est avant tout une relation. Tout commence par une relation, ensuite il faut absolument que ça se suive par la maîtrise technique du sujet”. Je peux vous garantir que Julia maitrise l’art des partenariats comme peu d’entre nous grâce à un background en psychologie et plus de 10 années chez Lucca.

Quand Julia Ivanets est arrivée chez Lucca, l’entreprise comptait à peine plus de 30 collaborateurs et les partenariats démarraient tout juste. Aujourd’hui Julia est Chief Partnership Officer et manage une équipe de 35 personnes. Quel parcours.

Découvrez les coulisses d’une des équipes partnerships les plus impressionnantes de notre startup nation et une inspiration pour tout SaaS et entreprise qui souhaite se lancer.

Julia et son équipe gèrent tout type de partenariats et comme vous avez pu le découvrir dans l’article ci-dessus, son équipe a déployé pas moins de 100 intégrations en 3 ans.

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Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 1200 professionnels du métier des channel, des alliances et bien sûr des partenariats. La saison 2 de ce podcast est sponsorisée par Kiflo, le PRM made in France conçu pour aider les équipes partenariats à gérer leur programme partenaire.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Nicolas Mellin évolue au sein de l’éditeur de logiciels Sage depuis près de 10 ans. Passé par les partenariats et le sales, il dirige aujourd’hui toute l’innovation de l’entreprise autour de 3 grands piliers le cloud, l'IA et le Sage Network. Dans ce nouvel épisode d’Ecosystem, Nicolas décortique comment il collabore avec tout l'écosystème Sage.

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Depuis 10 ans, Thomas Le Cun construit et restructure des stratégies de partenariats, en collaboration avec des entreprises allant du stade Seed à la Série C/D. Thomas a notamment onboardé des centaines de partenaires dans des écosystèmes stratégiques (Hubspot, Microsoft, NetSuite) et contribué à générer plusieurs millions d’euros de pipeline en travaillant avec des acteurs clés de ces environnements. Son approche repose sur une méthodologie précise permettant de démontrer rapidement la valeur des partenariats.

Dans ce nouvel épisode, Thomas a partagé au micro d’Alexandre ses hacks afin de développer une stratégie de partenariats pérenne et se faire une place au sein d’un écosystème, peu importe la taille de son entreprise.

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