Peut-on encore faire confiance au ROI marketing en 2026 ?

C’est la question au cœur de ce 3e épisode de Focus, le format long de DigitalMarketing4Pros.

Avec le digital, le marketing a gagné quelque chose de décisif : la capacité de mesurer.
Trafic, conversions, chiffre d’affaires, ROAS… Pour la première fois, les équipes marketing ont pu relier leurs actions à des résultats concrets.

Cette promesse a profondément transformé leur rôle.
Quand on démontre qu’une campagne génère du business, on parle enfin le langage du top management. Et cela change tout.

Mais aujourd’hui, cette promesse de précision est de plus en plus remise en question.

Entre les biais des plateformes, la complexité de l’attribution, la multiplication des points de contact, les écarts entre Google Analytics, CRM et finance, et l’arrivée de l’IA… la lecture de la performance marketing est devenue à la fois indispensable… et fragile.

Alors :
👉 Peut-on encore faire confiance au ROI ?
👉 Nos dashboards reflètent-ils vraiment la réalité business ?
👉 Ou confond-on précision technique et vérité stratégique ?

Pour en parler, on reçoit Olivier Guillaume, CEO de Quanti et pionnier du web analytics en France.

Depuis plus de 15 ans, il accompagne des entreprises comme Vinci, le Stade de France, Honda ou Coyote sur la mesure de la performance marketing et commerciale.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

• comment structurer un suivi de performance pertinent

• la différence entre ROI et ROAS

• les limites des modèles d’attribution

• l’impact du Black Friday sur la lecture des résultats

• pourquoi une source unique de vérité est essentielle

• les limites de Google Analytics

🎯 Objectif : vous aider à mieux comprendre vos chiffres… pour prendre de meilleures décisions.

🔗 Liens utiles

➡️ Épisode 2 Focus : https://smartlink.ausha.co/digitalmarketing4pros-votre-veille-digitale-ia-seo-social-media-growth-marketing/focus-2-ia-google-ads-les-experts-vont-ils-devenir-inutiles-pmax-ai-max
➡️ S’abonner : https://podcast.ausha.co/digitalmarketing4pros

Si ces sujets vous parlent, cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS) devrait vous plaire !

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La fin du reach gratuit est-elle en train de devenir une réalité pour les marques ?

Dans cet épisode 20 de DigitalMarketing4Pros, on analyse un signal fort : la baisse structurelle de la visibilité organique sur Instagram, LinkedIn et Facebook.

Le reach diminue.
La portée gratuite devient marginale.
Les plateformes poussent de plus en plus vers l’amplification payante.

Mais au-delà d’un simple ajustement d’algorithme, on décrypte une mutation plus profonde : les réseaux sociaux entrent dans une phase de monétisation avancée de leurs audiences. L’organique attire. Le paid finance. Et la visibilité gratuite devient progressivement un levier secondaire.

Faut-il encore considérer les réseaux sociaux comme des canaux d’acquisition ?
Ou sont-ils devenus des plateformes média à péage ?

On vous explique :

• Pourquoi le reach organique baisse réellement
• Pourquoi Instagram n’est pas un cas isolé
• Comment LinkedIn et Facebook suivent la même trajectoire
• Ce que cela change concrètement pour votre stratégie social media
• Comment rester visible en organique malgré un environnement plus compétitif

Mais ce n’est pas tout. Dans le reste de l’actualité :

🔎 GEO – Generative Engine Optimization
Trois études récentes analysent comment les LLM comme ChatGPT, Claude ou Gemini sélectionnent les sources qu’ils citent. Structure du contenu, profondeur éditoriale, avantage anglophone : comment optimiser votre visibilité dans un moteur de réponse ?

📈 Évolution des comportements de recherche (Rapport Datos Q4 2025)
Google reste dominant, mais les parcours deviennent hybrides : moteurs traditionnels, réseaux sociaux, marketplaces et IA conversationnelles s’entremêlent.

🤖 Google ajuste ses AI Overviews
Face à la baisse du taux de clic, Google modifie le design de ses réponses IA pour préserver l’écosystème des éditeurs.

⚙️ Figma intègre Claude Code et Codex
L’IA devient un levier de productivité côté produit et accélère la collaboration entre designers et développeurs. Quel impact pour les équipes marketing et tech ?

📊 Le chiffre clé : 54 %
Plus d’un consommateur sur deux déclare avoir déjà acheté après une recherche via une IA générative. L’IA devient une étape réelle du parcours décisionnel.

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Cette semaine dans DigitalMarketing4Pros, on parle d’un tournant majeur pour le SEO et le GEO.

Microsoft lance le premier outil officiel permettant de mesurer la visibilité des marques dans Copilot.

Autrement dit : on peut enfin savoir si une IA cite votre marque… ou si vous êtes totalement invisible.

Un sujet stratégique à l’heure où le Generative Engine Optimization (GEO) devient un nouvel argument commercial pour les agences SEO.

Mais est-ce réellement mesurable ?

On en parlait déjà avec Vincent Brossas dans le premier épisode de Focus, où nous avions justement remis en question la fiabilité des outils GEO proposés par certaines agences.
À l’époque, notre constat était clair : la plupart de ces solutions reposaient sur des extrapolations, des tests de prompts et des estimations, dans un environnement où chaque réponse générée par une IA peut être personnalisée.

Désormais, la situation est différente.

Ce n’est plus un outil tiers qui tente d’interpréter les résultats.
C’est Microsoft lui-même qui ouvre ses données via Copilot.

Et ça change tout.

Pour la première fois, on dispose d’une réponse fiable et officielle à une question stratégique : Votre marque est-elle réellement citée par une IA ?

Dans le reste de l'actualité, on parle aussi :

• L’extension du doublage automatique sur YouTube et son impact international

• Pourquoi certaines IA génèrent des erreurs 404… et comment en tirer parti

• Les derniers chiffres Médiamétrie sur les usages Internet des Français

• Pourquoi Reddit devient un levier stratégique en B2B (Sur le même sujet : Reddit devient la principale source de l’IA de Google)

• Et le chiffre de la semaine : 72 % des designers utilisent déjà l’IA générative

Et si vous avez des questions pour le prochain épisode Focus consacré à la fiabilité du calcul du ROI en 2026, laissez-nous un commentaire ou venez échanger directement sur LinkedIn.Si ces sujets vous parlent, cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS) devrait vous plaire !

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Dans cet extrait du deuxième épisode de Focus, le format long du podcast DigitalMarketing4Pros, nous échangeons avec Sébastien Broussois, directeur associé de Resoneo, autour d’un sujet encore peu concret pour beaucoup d’annonceurs… mais pourtant imminent.

Sébastien partage ici ses premiers retours d’expérience sur AI Max et sur les publicités intégrées aux AI Overviews de Google.

Pour rappel, les AI Overviews sont ces réponses générées par l’IA de Google qui s’affichent tout en haut des résultats de recherche.
La nouveauté, c’est que la publicité ne s’affiche plus seulement à côté de la réponse, mais peut être intégrée directement dans le contenu généré, sous forme de recommandation contextualisée.

Dans cet extrait, Sébastien explique ce que ces premiers tests montrent concrètement, et ce que cela implique pour :

• la visibilité des annonceurs,

• la lecture des performances,

• et le rôle des experts Google Ads face à des systèmes toujours plus automatisés.

👉 Pour aller plus loin, l’épisode complet est disponible en version intégrale.
On y creuse une question de fond :
l’IA va-t-elle rendre les experts Google Ads inutiles… ou au contraire encore plus indispensables ?

🎧 Retrouvez l’épisode complet sur Apple Podcasts, Spotify, Deezer (https://smartlink.ausha.co/digitalmarketing4pros-votre-veille-digitale-ia-seo-social-media-growth-marketing/focus-2-ia-google-ads-les-experts-vont-ils-devenir-inutiles-pmax-ai-max ), ainsi qu’en version filmée sur YouTube (https://www.youtube.com/watch?v=hM_EslVEGEY&list=PLAdYePTTu6KcBGJTxfsKlwfGnl1zpy0xn&index=3 ).

🎙️ Focus est le format long de DigitalMarketing4Pros, dédié aux sujets qui transforment en profondeur le marketing digital.
Et tous les quinze jours, le podcast propose également une veille marketing pour rester à jour… sans y passer des heures.

Parce que dans le digital, la vérité d’aujourd’hui n’est jamais celle de demain.

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La publicité arrive officiellement dans ChatGPT.

Une annonce majeure qui pose une question stratégique pour tous les marketeurs : faut-il intégrer ce nouveau canal dans sa stratégie digitale 2026… ou rester à l’écart ?

Dans cet épisode, on fait le point sur tout ce qu’il faut savoir :

• comment la publicité va s’intégrer directement dans les réponses de ChatGPT,

• pourquoi OpenAI mise sur un modèle premium, avec des CPM très élevés,

• ce que ça change pour les marques en matière de visibilité, de ciblage et de performance,

• et surtout, pour quels annonceurs ce canal peut réellement avoir du sens.

Mais ce n’est pas tout.

On décrypte aussi les autres signaux forts du moment :

• l’interdiction des réseaux sociaux pour les moins de 15 ans et ses conséquences concrètes pour le marketing des marques,

• l’arrivée des liens cliquables dans les Reels Instagram et ce que ça change pour la génération de trafic,

• l’intégration de l’IA dans Gmail et les questions que ça pose sur l’avenir de l’email marketing,

• et le retour des débats autour du SEO black hat à l’ère du GEO et des moteurs de recherche génératifs.

Sans oublier le chiffre de la semaine, qui montre que les AI Overviews de Google ne redistribuent pas encore totalement les cartes du SEO.

Enfin, si le sujet de l’IA dans la publicité vous intéresse, ne manquez pas l’épisode 2 de Focus, dans lequel j’échange avec Sébastien Broussois sur l’impact concret de l’intelligence artificielle dans les campagnes Google Ads, avec des retours terrain et des enseignements très opérationnels pour les annonceurs.

Un épisode dense, stratégique et orienté décision, pour vous aider à y voir clair dans un marketing digital de plus en plus piloté par l’IA.

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L’IA générative n’est pas qu’une menace pour le SEO.
Bien utilisée, elle peut devenir un véritable levier de performance et de productivité pour les professionnels du marketing.

Dans cet extrait du Focus #1, Vincent Brossas, fondateur de Leptidigital, partage une approche pragmatique de l’IA appliquée au référencement :
👉 comment l’utiliser pour gagner du temps sur la création de contenus,
👉 pourquoi elle peut renforcer la stratégie SEO plutôt que la remplacer,
👉 et surtout, comment garder le contrôle humain sur la qualité et la cohérence éditoriale.

🎙️ Cet extrait est issu de l’épisode complet « IA générative : comment faire évoluer sa stratégie SEO », disponible sur Ausha, Spotify, Apple Podcasts et en version filmée sur la chaîne YouTube du Leptidigital.

Un échange sans langue de bois pour aider les pros du marketing et du digital à anticiper les mutations du référencement… et à en sortir plus forts.

🎧 Un épisode signé DigitalMarketing4Pros — le podcast qui aide les marketeurs à passer de la veille à l’action.

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Focus #2 | IA & Google Ads : l’IA va-t-elle rendre les experts inutiles ? (PMax, AI Max, AI Overviews)

Dans cet épisode Focus de DigitalMarketing4Pros, on prend le temps de creuser une question que beaucoup d’annonceurs se posent en 2025 : avec Performance Max, les enchères automatiques, AI Max et l’arrivée des Ads autour (voire dans) les AI Overviews…

Est-ce que l’IA est en train de remplacer l’expertise Google Ads ?

Pour y répondre, j’ai invité un expert qui vit ces transformations au quotidien, sur des comptes à forts enjeux.

🎙️ Mon invité : Sébastien Broussois — Directeur Associé chez Resoneo Sébastien pilote depuis plus de 20 ans des stratégies d’acquisition et de mesure, avec une approche “business first” : la performance, oui… mais celle qui crée de la valeur réelle, pas juste des KPIs qui font joli. Il accompagne des marques comme BUT, Okaïdi, Linvosges ou Audika sur des sujets très concrets : omnicanal, e-commerce, amélioration de la qualité des leads, recrutement long terme… et surtout, comment garder la maîtrise quand l’automatisation devient une boîte noire.

🙏 Un grand merci à Sébastien pour sa transparence, ses retours terrain et ses conseils très actionnables tout au long de l’épisode.

🎁 Quick win partagé par Sébastien : le CSS de Resoneo (à tester sivous voulez économiser sur vos CPC Google Shopping) Lien : https://css.yteo.com/fr

Dans cet épisode, on parle notamment de :

• Google Ads expliqué simplement : les formats et comment ça fonctionne • Performance Max (PMax) : les avantages… et les risques quand on lâche trop de contrôle

• AI Max & AI Overviews : ce qui change vraiment sur la diffusion Search

• Lead Gen : comment “apprendre” à Google à trouver de bons leads (pas juste des leads)

• E-commerce : ROAS vs marge, et pourquoi l’IA peut optimiser le mauvais objectif

• B2B : les pièges du full automatisé + les garde-fous indispensables

• Le nouveau rôle de l’expert Google Ads dans un monde “full IA”

💬 On poursuit le débat en commentaire Tu as déjà testé PMax ou AI Max ? Tu as vu des dérives, ou au contraire de vrais gains ? Partage ton contexte (B2B / e-commerce / lead gen / retail), tes résultats et tes questions : je lis tout, et vos retours serviront à choisir les prochains sujets Focus.

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Dans cet épisode 17 de DigitalMarketing4Pros — premier épisode de l’année 2026 — on décrypte une rumeur qui pourrait changer la donne : ChatGPT va-t-il prioriser ses réponses… contre paiement ? Autrement dit : verra-t-on bientôt des réponses sponsorisées et de la publicité intégrée au cœur des réponses de l’IA ?

On passe en revue les signaux qui alimentent cette hypothèse, et surtout ce que cela implique pour les pros : confiance, neutralité des réponses, visibilité des marques, SEO, et nouveaux enjeux de présence dans les IA.

Au programme aussi :

• Meta teste un modèle qui pourrait limiter le partage de liens sur Facebook : vers un “péage” via Meta Verified ?

• Une étude GEO explique pourquoi viser un mot-clé ne suffit plus pour apparaître dans les LLM : place aux query fan-outs et aux stratégies SEO en silos.

• YouTube simplifie les partenariats sponsorisés entre créateurs et annonceurs, avec plus de transparence et de pilotage.

• LinkedIn Ads accélère avec les Reserved Ads, l’automatisation, et le Boost comme porte d’entrée publicitaire.

• Le chiffre de la semaine : Instagram passe à 5 hashtags maximum par post ou Reel.

🎧 Et en bonus : annonce du 2ᵉ épisode Focus (format long) à venir, consacré à une question très terrain : les experts Google Ads sont-ils encore indispensables à l’heure où l’IA automatise tout ?

Abonnez-vous pour ne pas le manquer, et si l’épisode vous a été utile : partagez-le, laissez 5 étoiles et un commentaire — ça aide énormément le podcast.

Et voici le lien du premier épisode de Focus sur l'influence de l'IA sur les stratégies SEO.

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