Comment améliorer les performances de ses campagnes LinkedIn Ads ?

Lorsqu’une entreprise investit dans la publicité sur LinkedIn, elle cherche souvent à générer rapidement des leads et des opportunités commerciales.

Mais concentrer l’ensemble de son budget sur des campagnes de conversion n’est pas toujours la stratégie la plus efficace.

Dans cet extrait de Focus, Amandine Martin-Briand, Head of LinkedIn Marketing Solutions France, explique pourquoi une stratégie LinkedIn Ads performante doit être pensée sur l’ensemble du funnel.

Vous découvrirez notamment :

• pourquoi la génération de leads ne peut pas fonctionner durablement sans notoriété préalable ;

• comment articuler campagnes de prospection, visibilité, crédibilité, retargeting et conversion ;

• pourquoi il est important d’alimenter continuellement ses audiences ;

• comment répartir ses investissements entre haut et bas du funnel ;

• pourquoi les contenus incarnés peuvent renforcer l’efficacité des campagnes publicitaires ;

• comment amplifier un contenu organique qui a déjà démontré sa capacité à générer de l’engagement.

L’un des principaux enseignements de cet extrait est simple : une bonne campagne LinkedIn Ads ne commence pas forcément dans le gestionnaire de publicité.

Elle peut commencer par une publication organique, portée par un dirigeant, un expert ou un collaborateur, qui a déjà réussi à capter l’attention de son audience.

Il devient alors possible de sponsoriser ce contenu et de le diffuser auprès des décideurs les plus pertinents pour l’entreprise.

Pour aller plus loin, retrouvez l’épisode complet de Focus consacré à l’évolution des stratégies marketing sur LinkedIn en 2026.

Avec Amandine Martin-Briand, nous revenons également sur les nouveaux formats LinkedIn Ads, les stratégies d’ambassadeurs, le rôle des pages entreprise, la génération de trafic, le zéro clic marketing et la place croissante de LinkedIn dans les réponses des LLM.

L’entretien complet est disponible sur Apple Podcasts, Spotify, Deezer et en version vidéo sur YouTube.

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Cela fait maintenant un an que j’ai lancé DigitalMarketing4Pros (DM4PROS) .

Un an de veille, d’interviews, d’épisodes Focus, de soirées passées derrière le micro… et plus de 10 000 écoutes.

Dans cet épisode un peu particulier, je vous propose de faire le bilan de cette première année : pourquoi j’ai créé le podcast, comment le format a évolué, ce qui m’a le plus surpris et ce que cette aventure m’a réellement apporté.

Je reviens aussi sur l’envers du décor : le temps et l’énergie nécessaires pour faire vivre un podcast en parallèle de son activité professionnelle, les doutes qui peuvent apparaître et les axes d’amélioration pour la suite.

Alors, après un an, est-ce que cela valait le coup ? Et surtout : est-ce que l’aventure va continuer ?

Merci à toutes celles et ceux qui écoutent, partagent et recommandent le podcast. Pour cette deuxième année, j’aimerais aussi vous donner davantage la parole : quels sujets aimeriez-vous voir abordés dans les prochains épisodes Focus ?

Si ces sujets vous parlent, cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS) devrait vous plaire !

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Cette semaine, la CNIL remet en question l'utilisation des pixels d'ouverture dans les campagnes e-mailing. Une décision qui pourrait profondément faire évoluer la manière dont les marketeurs mesurent leurs performances.

Mais au-delà de cette actualité, une question se pose : comment continuer à piloter efficacement ses campagnes lorsque certains indicateurs historiques (taux d'ouverture) disparaissent ?

Dans cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS), nous analysons les conséquences concrètes de cette décision et ce qu'elle révèle de l'évolution du marketing digital.

Au programme également :

👉 ChatGPT Work : OpenAI transforme ChatGPT en véritable environnement de travail. Une évolution qui confirme les tendances que nous évoquions déjà dans ce podcast, l'IA ne veut plus seulement vous répondre, elle veut vous assister.

👉 GEO : Avec une nouvelle étude qui mesure l'importance des IA dans les décisions d'achat, un débat sur la mesure de la visibilité des marques dans les moteurs génératifs et un changement réglementaire qui pourrait bien accroitre la présence des IA dans notre quotidien.

👉 Meta AI : jusqu'où peut-on laisser une intelligence artificielle créer nos campagnes publicitaires sans perdre le contrôle de notre image de marque ?

👉 Threads dépasse les 500 millions d'utilisateurs mensuels. Faut-il enfin intégrer la plateforme dans une stratégie B2B ?

👉 Le chiffre de la semaine : plus de 40 % des publications longues sur LinkedIn seraient générées par l'IA. L'occasion de s'interroger sur ce qui rend encore une communication réellement différenciante.

💡 Pendant l'épisode, nous faisons également référence à :

• Épisode 26 – Les agents IA : pourquoi ils vont transformer le travail des marketeurs.
• Focus #4 avec Amandine Martin-Briand (LinkedIn Marketing Solutions France)

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Après plusieurs mois d'observation aux États-Unis, Google confirme le déploiement des AI Overviews, accompagnés d'AI Mode. Une évolution qui marque probablement le plus grand changement du moteur de recherche depuis plusieurs années.

Alors, faut-il s'inquiéter pour son référencement naturel ?

Et surtout, quelles opportunités s'ouvrent aux marques qui sauront anticiper cette transformation ?

Dans cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS) , nous décryptons les annonces de Google, les premiers retours d'expérience des États-Unis et les actions concrètes à mettre en place dès maintenant.

Dans le reste de l'actualité marketing :

🔍 GEO : trois études qui changent notre vision du référencement

Le Generative Engine Optimization (GEO) devient un sujet incontournable.

Cette semaine, nous analysons trois études particulièrement intéressantes :

• OpenAI cherche à réduire progressivement sa dépendance à Google.

• Les IA ne voient pas toujours les sites web comme Google, notamment à cause du JavaScript.

• Être cité dans ChatGPT peut déjà générer un trafic qualifié.

Des enseignements concrets pour comprendre comment optimiser sa visibilité dans ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot ou encore Perplexity.

📊 Google Analytics mesure enfin le trafic IA

Google Analytics 4 introduit un nouveau canal permettant d'identifier les visites provenant des assistants IA.

Nous expliquons comment exploiter cette nouvelle donnée dans vos tableaux de bord.

🧠 Claude Sonnet 5

Anthropic dévoile Claude Sonnet 5, son nouveau modèle d'intelligence artificielle.

Au-delà des performances techniques, nous vous présentons 4 cas d'usage concrets pour les professionnels du marketing.

🎯 Google Ads : faut-il s'inquiéter du nouveau label « Strongest Match » ?

Google teste actuellement un nouveau label dans ses résultats sponsorisés. Nous analysons les opportunités… mais aussi les limites de cette évolution.

👉 Et si vous souhaitez aller plus loin sur ce sujet, nous vous recommandons notre épisode 2 de Focus avec Sébastien Broussois.

Nous y décryptons en profondeur l'automatisation des campagnes Google Ads, ses bénéfices, ses limites et les bonnes pratiques pour garder la maîtrise de vos performances.

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Le SEO est-il en train de changer de modèle ?

Avec l'arrivée des AI Overviews, de ChatGPT, Gemini, Claude et des moteurs de réponse dopés à l'intelligence artificielle, le trafic organique est devenu l'une des principales préoccupations des professionnels du marketing digital.

Mais les internautes cliquent-ils réellement moins sur Google ?

Dans cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS), nous analysons les résultats d'une nouvelle étude internationale sur le Zero Click Marketing et les comportements de recherche des internautes français.

Nous verrons pourquoi les Français continuent davantage à cliquer que leurs voisins européens, ce que cela signifie pour le SEO et comment adapter sa stratégie dans un environnement où les réponses sont de plus en plus fournies directement par les moteurs de recherche et les assistants IA.

Au programme de cet épisode de DM4PROS :

✅ Zero Click : les internautes cliquent-ils vraiment moins sur Google ?

✅ GEO (Generative Engine Optimization) : 3 études à connaître pour améliorer sa visibilité dans ChatGPT, Claude, Gemini et les moteurs IA

✅ Brave Search : pourquoi ce moteur devient stratégique pour apparaître dans certaines réponses générées par l'IA

✅ MCP (Model Context Protocol) : Meta Ads, Screaming Frog, Google Analytics, Search Console, HubSpot... les outils marketing sont-ils en train de devenir conversationnels ?

✅ Google Ads : migration des campagnes DSA vers AI Max, comment anticiper ce changement et adapter son pilotage SEA ?

✅ LinkedIn Creator Marketplace : pourquoi LinkedIn accélère sur l'influence marketing B2B et les créateurs de contenu

✅ Chiffre de la semaine : +300 % de trafic généré par les bots IA. Qui va payer la facture de l'intelligence artificielle ?

🎧 Ressources citées dans l'épisode

Focus #4 : Comment faire évoluer sa stratégie LinkedIn à l'ère des LLM, du Zero Click et de l'IA avec Amandine Martin-Brilland, Head of LinkedIn Marketing Solutions France.

Focus #2 : Comment repenser ses campagnes Google Ads face à l'automatisation et à l'IA avec Sébastien Broussois, Directeur Associé chez Resoneo.

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Comment faire évoluer sa stratégie LinkedIn en 2026 ?
Pour répondre à cette question, je reçois Amandine Martin Briand, Head of LinkedIn Marketing Solutions pour la France chez LinkedIn, dans ce nouvel épisode de Focus, le format long de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS).

Quand on parle de stratégie LinkedIn, de visibilité B2B, de personal branding ou de performance des contenus, difficile de faire plus pertinent qu’un échange avec une personne qui observe ces usages depuis l’intérieur de la plateforme. Avec Amandine, on prend du recul sur ce qui change réellement sur LinkedIn, sur les pratiques qui s’essoufflent, et sur les approches que les marques, les dirigeants et les professionnels du marketing doivent adopter pour rester visibles, crédibles et utiles.

LinkedIn n’est plus seulement un réseau social professionnel. C’est devenu un véritable canal d’influence, un levier de notoriété, un espace de prise de parole stratégique et, pour beaucoup d’entreprises B2B, un outil clé dans la construction de la confiance. Mais pour en tirer parti, il ne suffit plus de publier régulièrement ou de reproduire les formats qui semblent fonctionner chez les autres.

Dans cet épisode, Amandine Martin Briand partage ses recommandations pour mieux comprendre les nouvelles dynamiques de LinkedIn et construire une stratégie de contenu plus efficace.

Au programme :

• Pourquoi certaines stratégies LinkedIn s’essoufflent
• Ce qui fonctionne encore vraiment pour gagner en visibilité
• Comment éviter les contenus trop génériques ou trop formatés
• La place du personal branding dans une stratégie marketing B2B
• Le rôle de LinkedIn dans la notoriété, la crédibilité et le développement commercial
• L’importance de publier avec une ligne éditoriale claire
• Comment penser ses contenus pour être utile à son audience, pas seulement visible
• Les bonnes pratiques à retenir pour faire évoluer sa stratégie LinkedIn en 2026

Un épisode pensé pour les responsables marketing, communicants, dirigeants, consultants, indépendants et professionnels du B2B qui veulent mieux utiliser LinkedIn comme levier de visibilité, d’influence et de business.

Liens mentionnés dans l’épisode :
ROI marketing: peut-on encore faire confiance à la mesure de la performance en 2026 ?
Linkedin B2B Institute

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🎙️ Épisode 25 – L’IA pénalise-t-elle vos contenus ? SEO, LinkedIn et Google répondent

L’intelligence artificielle est aujourd’hui partout dans les stratégies marketing.

Articles de blog, SEO, publications LinkedIn, campagnes publicitaires, newsletters, contenus générés avec ChatGPT ou Gemini… les outils d’IA générative se sont imposés dans le quotidien des marketeurs.

Mais une question revient de plus en plus souvent :

👉 Les contenus générés par l’IA sont-ils moins performants ?

👉 Google pénalise-t-il les contenus créés avec l’intelligence artificielle ?

👉 LinkedIn réduit-il la visibilité des publications rédigées avec ChatGPT ?

👉 Les utilisateurs accordent-ils moins de confiance aux contenus identifiés comme étant générés par l’IA ?

Dans cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS), nous analysons les dernières prises de position de LinkedIn, Google et des grandes plateformes pour comprendre ce qui influence réellement la performance des contenus à l’ère de l’IA.

Au programme :

✅ LinkedIn et l’authenticité des conversations : faut-il s’inquiéter pour les contenus générés par l’IA ?

✅ Comment tester la perception de votre marque par ChatGPT, Gemini et les autres LLM.

✅ L’étude qui révèle le point commun entre les sites qui continuent de gagner du trafic SEO malgré les AI Overviews.

✅ Le nouveau rapport Google Search Console dédié aux performances dans les résultats enrichis par l’intelligence artificielle.

✅ Les implications de la décision de la CNIL sur les pixels de suivi et l’avenir de la mesure marketing.

✅ Le chiffre de la semaine : 30 % des sources citées par les IA sur les requêtes B2B proviennent de LinkedIn, Reddit et YouTube.

À travers cet épisode, nous verrons pourquoi l’enjeu n’est plus seulement d’être visible sur Google, mais également de devenir une source de confiance pour les moteurs d’intelligence artificielle.

🎧 Ressources mentionnées dans l’épisode

👉 Épisode 3 de Focus avec Olivier Guillaume

Dans cet épisode, nous revenons sur un sujet devenu stratégique : comment interpréter correctement les données marketing et éviter les erreurs d’analyse les plus fréquentes.

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Dans cet épisode 24 de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS), on décrypte une semaine clé pour le marketing digital : Google vient de dévoiler les nouvelles règles du web, entre IA, SEO, GEO, e-commerce agentique.

À la une : retour sur les annonces majeures de Google I/O 2026.
Google ne veut plus seulement organiser l’information : il veut devenir une interface capable de comprendre, recommander et agir. Pour les professionnels du marketing, du SEO, du contenu et du e-commerce, une question devient centrale : comment rendre son site, ses contenus et ses produits compréhensibles par les IA ?

Au programme de cet épisode :

– Ce que Google I/O 2026 change pour le SEO, le GEO et l’e-commerce
– Les 4 informations GEO à retenir pour optimiser votre site et augmenter vos chances d’être cité dans les réponses des IA
– L’évolution des sources de trafic et des comportements de recherche en 2026
– La fin des FAQ rich results : faut-il encore utiliser des FAQ dans sa stratégie SEO ?
– Shopify et la préparation au commerce agentique
– Le chiffre de la semaine : -36 %, la baisse moyenne des vues vidéo sur LinkedIn, et ce que cela dit de vos formats de contenu

Un épisode pour mieux comprendre comment l’IA transforme la visibilité digitale, pourquoi le référencement ne se limite plus aux positions Google, et comment préparer vos contenus, vos données et vos parcours à un web de plus en plus piloté par les agents IA.

🎥 Retrouvez aussi DigitalMarketing4Pros sur la chaîne YouTube du PtiDigital :

Pour prolonger l’épisode, découvrez également nos interviews Focus citées dans l’introduction :

– Focus avec Sébastien de Resoneo sur l’impact de l’IA dans les campagnes Google Ads :

– Focus avec Olivier de Quanti sur la fiabilité du suivi des performances marketing :

Et si vous voulez débattre de l’évolution du marketing digital avec d’autres professionnels francophones, rendez-vous sur Reddit dans le subreddit MarketingFr.

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