Comment améliorer les performances de ses campagnes LinkedIn Ads ?

Lorsqu’une entreprise investit dans la publicité sur LinkedIn, elle cherche souvent à générer rapidement des leads et des opportunités commerciales.

Mais concentrer l’ensemble de son budget sur des campagnes de conversion n’est pas toujours la stratégie la plus efficace.

Dans cet extrait de Focus, Amandine Martin-Briand, Head of LinkedIn Marketing Solutions France, explique pourquoi une stratégie LinkedIn Ads performante doit être pensée sur l’ensemble du funnel.

Vous découvrirez notamment :

• pourquoi la génération de leads ne peut pas fonctionner durablement sans notoriété préalable ;

• comment articuler campagnes de prospection, visibilité, crédibilité, retargeting et conversion ;

• pourquoi il est important d’alimenter continuellement ses audiences ;

• comment répartir ses investissements entre haut et bas du funnel ;

• pourquoi les contenus incarnés peuvent renforcer l’efficacité des campagnes publicitaires ;

• comment amplifier un contenu organique qui a déjà démontré sa capacité à générer de l’engagement.

L’un des principaux enseignements de cet extrait est simple : une bonne campagne LinkedIn Ads ne commence pas forcément dans le gestionnaire de publicité.

Elle peut commencer par une publication organique, portée par un dirigeant, un expert ou un collaborateur, qui a déjà réussi à capter l’attention de son audience.

Il devient alors possible de sponsoriser ce contenu et de le diffuser auprès des décideurs les plus pertinents pour l’entreprise.

Pour aller plus loin, retrouvez l’épisode complet de Focus consacré à l’évolution des stratégies marketing sur LinkedIn en 2026.

Avec Amandine Martin-Briand, nous revenons également sur les nouveaux formats LinkedIn Ads, les stratégies d’ambassadeurs, le rôle des pages entreprise, la génération de trafic, le zéro clic marketing et la place croissante de LinkedIn dans les réponses des LLM.

L’entretien complet est disponible sur Apple Podcasts, Spotify, Deezer et en version vidéo sur YouTube.

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