Comment améliorer les performances de ses campagnes LinkedIn Ads ?

Lorsqu’une entreprise investit dans la publicité sur LinkedIn, elle cherche souvent à générer rapidement des leads et des opportunités commerciales.

Mais concentrer l’ensemble de son budget sur des campagnes de conversion n’est pas toujours la stratégie la plus efficace.

Dans cet extrait de Focus, Amandine Martin-Briand, Head of LinkedIn Marketing Solutions France, explique pourquoi une stratégie LinkedIn Ads performante doit être pensée sur l’ensemble du funnel.

Vous découvrirez notamment :

• pourquoi la génération de leads ne peut pas fonctionner durablement sans notoriété préalable ;

• comment articuler campagnes de prospection, visibilité, crédibilité, retargeting et conversion ;

• pourquoi il est important d’alimenter continuellement ses audiences ;

• comment répartir ses investissements entre haut et bas du funnel ;

• pourquoi les contenus incarnés peuvent renforcer l’efficacité des campagnes publicitaires ;

• comment amplifier un contenu organique qui a déjà démontré sa capacité à générer de l’engagement.

L’un des principaux enseignements de cet extrait est simple : une bonne campagne LinkedIn Ads ne commence pas forcément dans le gestionnaire de publicité.

Elle peut commencer par une publication organique, portée par un dirigeant, un expert ou un collaborateur, qui a déjà réussi à capter l’attention de son audience.

Il devient alors possible de sponsoriser ce contenu et de le diffuser auprès des décideurs les plus pertinents pour l’entreprise.

Pour aller plus loin, retrouvez l’épisode complet de Focus consacré à l’évolution des stratégies marketing sur LinkedIn en 2026.

Avec Amandine Martin-Briand, nous revenons également sur les nouveaux formats LinkedIn Ads, les stratégies d’ambassadeurs, le rôle des pages entreprise, la génération de trafic, le zéro clic marketing et la place croissante de LinkedIn dans les réponses des LLM.

L’entretien complet est disponible sur Apple Podcasts, Spotify, Deezer et en version vidéo sur YouTube.

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Cela fait maintenant un an que j’ai lancé DigitalMarketing4Pros (DM4PROS) .

Un an de veille, d’interviews, d’épisodes Focus, de soirées passées derrière le micro… et plus de 10 000 écoutes.

Dans cet épisode un peu particulier, je vous propose de faire le bilan de cette première année : pourquoi j’ai créé le podcast, comment le format a évolué, ce qui m’a le plus surpris et ce que cette aventure m’a réellement apporté.

Je reviens aussi sur l’envers du décor : le temps et l’énergie nécessaires pour faire vivre un podcast en parallèle de son activité professionnelle, les doutes qui peuvent apparaître et les axes d’amélioration pour la suite.

Alors, après un an, est-ce que cela valait le coup ? Et surtout : est-ce que l’aventure va continuer ?

Merci à toutes celles et ceux qui écoutent, partagent et recommandent le podcast. Pour cette deuxième année, j’aimerais aussi vous donner davantage la parole : quels sujets aimeriez-vous voir abordés dans les prochains épisodes Focus ?

Si ces sujets vous parlent, cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS) devrait vous plaire !

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Cette semaine, la CNIL remet en question l'utilisation des pixels d'ouverture dans les campagnes e-mailing. Une décision qui pourrait profondément faire évoluer la manière dont les marketeurs mesurent leurs performances.

Mais au-delà de cette actualité, une question se pose : comment continuer à piloter efficacement ses campagnes lorsque certains indicateurs historiques (taux d'ouverture) disparaissent ?

Dans cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS), nous analysons les conséquences concrètes de cette décision et ce qu'elle révèle de l'évolution du marketing digital.

Au programme également :

👉 ChatGPT Work : OpenAI transforme ChatGPT en véritable environnement de travail. Une évolution qui confirme les tendances que nous évoquions déjà dans ce podcast, l'IA ne veut plus seulement vous répondre, elle veut vous assister.

👉 GEO : Avec une nouvelle étude qui mesure l'importance des IA dans les décisions d'achat, un débat sur la mesure de la visibilité des marques dans les moteurs génératifs et un changement réglementaire qui pourrait bien accroitre la présence des IA dans notre quotidien.

👉 Meta AI : jusqu'où peut-on laisser une intelligence artificielle créer nos campagnes publicitaires sans perdre le contrôle de notre image de marque ?

👉 Threads dépasse les 500 millions d'utilisateurs mensuels. Faut-il enfin intégrer la plateforme dans une stratégie B2B ?

👉 Le chiffre de la semaine : plus de 40 % des publications longues sur LinkedIn seraient générées par l'IA. L'occasion de s'interroger sur ce qui rend encore une communication réellement différenciante.

💡 Pendant l'épisode, nous faisons également référence à :

• Épisode 26 – Les agents IA : pourquoi ils vont transformer le travail des marketeurs.
• Focus #4 avec Amandine Martin-Briand (LinkedIn Marketing Solutions France)

Si ces sujets vous parlent, cet épisode de DigitalMarketing4Pros (DM4PROS) devrait vous plaire !

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