Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo".

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça.

O que você vai encontrar neste episódio:

• A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa
• Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta
• A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa"
• A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca
• O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim

Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira.

Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real:

https://curso.marciomiranda.com.br

Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais:

https://taggo.one/marciomiranda

"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia.

O que você vai encontrar neste episódio:

• O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor
• Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar
• A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida
• O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô
• Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa

Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua.

Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso:

https://cal.com/calldireto/motor-comercial

Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais:

https://taggo.one/marciomiranda

"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.

O que você vai encontrar neste episódio:

• Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo
• Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente
• Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir
• Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está
• Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu)

Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão.

Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda:

https://curso.marciomiranda.com.br

Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais:

https://taggo.one/marciomiranda

"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."