Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo".

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça.

O que você vai encontrar neste episódio:

• A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa
• Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta
• A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa"
• A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca
• O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim

Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira.

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia.

O que você vai encontrar neste episódio:

• O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor
• Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar
• A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida
• O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô
• Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa

Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua.

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.

O que você vai encontrar neste episódio:

• Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo
• Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente
• Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir
• Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está
• Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu)

Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão.

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar.

O que você vai encontrar neste episódio:

• O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar
• A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça
• O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação
• Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra

Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa.

O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não.

Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo.

O que você vai encontrar neste episódio:

• Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso
• Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato
• Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir
• Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez
• Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.

Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.

O que você vai encontrar neste episódio:

• A diferença entre ser competente e ser referência
• Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade
• O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade
• Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar
• Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.

Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.

O que você vai encontrar neste episódio:

• Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito
• Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity
• O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência
• Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões
• A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento
• Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço

Os 3 pontos principais

1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.

2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.

3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.

"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda

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Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco.

Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial.

O que você vai encontrar neste episódio

• Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor
• Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato
• O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos
• O risco de concentrar inteligência em uma única pessoa
• 3 ações práticas para começar imediatamente

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