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Ist der Mitarbeiter unfähig oder hast Du als Führungskraft versagt? Dirk Kreuter beantwortet in dieser Folge die Fragen einer Geschäftsführerin im Mittelstand und zeigt, warum fast jedes Mitarbeiterproblem am Ende ein Führungsproblem ist – von der Einstellung bis zur Erwartungsklärung.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

• Wie du objektiv unterscheidest: unfähiger Mitarbeiter oder Führungsfehler
• Warum falsches Recruiting immer ein Führungsproblem ist
• Warum unklare Erwartungen der häufigste Grund für Konflikte sind
• Wie Onboarding-Videos und Zielkaskaden Orientierung schaffen
• Warum Kennzahlen wie Krankenstand und Kündigungen ehrlicher sind als direktes Feedback
• Wie Dirk sich selbst reflektiert: Journal, enger Draht zu Führungskräften, Bauchgefühl

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Ein Preis bildet sich am Markt, nicht auf dem Papier. Dirk Kreuter zeigt anhand von Lufthansa, Uber, dem Mandarin Oriental Dubai und digitalen Supermarkt-Preisschildern, warum starre Preislisten ein Verstoß gegen die Gesetze des Marktes sind – und wie du Angebot und Nachfrage für deine eigenen Preise nutzt.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

• Warum sich ein Preis immer durch Angebot und Nachfrage bildet
• Das Beispiel Mandarin Oriental Dubai: 2000 Euro vs. 350 Euro für die gleiche Nacht
• Wie Lufthansa deine Kaufbereitschaft über IP-Adresse und Verhalten erkennt
• Warum Uber-Preise je nach Nachfrage schwanken – und das völlig legitim ist
• Warum Handwerksbetriebe mit Wochen Wartezeit trotzdem ihre Preise erhöhen sollten
• Warum eine Preiserhöhung im Schnitt nur 3 Prozent der Kunden kostet

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Varta musste für vier Unternehmen Insolvenz in Eigenverwaltung beantragen – ausgelöst durch ein Klumpenrisiko, das dem Management seit Jahren bekannt war. Dirk Kreuter nimmt diesen Fall als Anlass, über einen der gefährlichsten Fehler für Unternehmer und Selbstständige zu sprechen: die zu große Abhängigkeit von einem einzelnen Kunden.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

• Wie Varta durch einen Großauftrag von Apple ins Klumpenrisiko geriet
• Warum 26 Prozent Umsatzanteil bei einem Kunden tödlich ist
• Warum selbst das Pareto-Prinzip (20/80) nicht gesund ist
• Dirks eigene Geschichte: Verhandlung mit einem Kunden, der 80 von 120 Trainingstagen ausmachte
• Das Sägeblattphänomen bei Projektgeschäften
• Warum ein höheres Volumen beim Kunden einen höheren, nicht niedrigeren Preis rechtfertigt
• Die Empfehlung: maximal 10 Prozent Umsatzanteil pro Kunde für Unternehmer, 20-30 Prozent für Freelancer

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Warum trauen sich so viele Dienstleister nicht, hohe Preise zu verlangen? Dirk Kreuter erzählt in dieser Folge seine eigene Geschichte: Wie ein Angebotsvergleich mit zwei Kollegen vor 20 Jahren sein komplettes Preisdenken veränderte – und wie er mit dem "Fünferklub" seine Preise systematisch nach oben brachte.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

• Warum ein Preis sich immer am Markt bildet, nicht über Kosten plus Marge
• Das Referenzerlebnis, das Dirks Preisdenken für immer veränderte
• Warum er 6 Monate lang keinen einzigen Neukunden gewinnen konnte
• Der "Fünferklub": Wie eine einfache Visualisierung Preise Schritt für Schritt erhöht
• Warum Neukunden der beste Hebel für Preiserhöhungen sind
• Warum Dirk heute nicht mehr im 1-zu-1-Modell arbeitet

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Die Geschichte um Elon Musk und seine langjährige Assistentin Mary Beth Brown wird oft völlig falsch erzählt. Dirk Kreuter klärt auf, was wirklich passiert ist, und zieht daraus drei Lektionen zu Gehaltsverhandlungen, Preiserhöhungen und dem richtigen Timing – für Angestellte genauso wie für Unternehmer.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

- Die wahre Geschichte hinter der viral verbreiteten Elon-Musk-Anekdote

- Warum Timing bei einer Gehaltsforderung entscheidend ist

- Warum lieber mehrmals kleine als einmal eine große Erhöhung fordern

- Dirks eigenes Beispiel: 7 Jahre auf einer Bühne, um keine Lücke zu lassen

- Warum eine Preiserhöhung zur falschen Zeit eine Zusammenarbeit beenden kann

- Die entscheidende Frage an jeden Arbeitgeber: Lücke oder Platz für Neues?

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Warum braucht ALDI keine Verkäufer? Weil das Preis-Leistungs-Verhältnis für den Kunden sofort klar ist. Genau da beginnt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers: Immer dann, wenn der Kunde den Preis im Verhältnis zur Leistung als zu hoch empfindet. Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, wie die Wirtschaftlichkeitsberechnung genau das löst – anhand von drei konkreten Beispielen aus Recruiting, Einkauf und Preisverhandlung.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

• Warum ALDI ohne Verkäufer auskommt und was das für dein Business bedeutet
• Wann ein Verkäufer wirklich gebraucht wird
• Beispiel 1: Wirtschaftlichkeitsberechnung bei Gehaltsverhandlungen
• Beispiel 2: Warum Falthandtücher trotz niedrigem Einkaufspreis teurer sind
• Beispiel 3: Wie ein Seminarpreis im Vergleich zu Opportunitätskosten wirklich zu bewerten ist
• Warum Rabatte der falsche Hebel im Verkauf sind

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Die meisten Führungsprobleme haben nichts mit Führung zu tun. Dirk Kreuter erklärt anhand von 24 Jahren Erfahrung mit über 350 eigenen Mitarbeitern, warum fast jede Führungsherausforderung ein Kompromiss ist, den Du bei der Auswahl eingegangen bist – und wie ein sauberer Recruiting-Prozess das von Grund auf verhindert.

Wenn Du Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft bist und ständig mit den gleichen Personalproblemen kämpfst, zeigt dir diese Folge, wo das eigentliche Problem liegt.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

• Warum das Problem selten Führung ist, sondern die Auswahl der Mitarbeiter
• "Du brauchst nicht die elf besten Spieler, sondern die beste Elf"
• Warum ein Organigramm für heute, in einem Jahr und in drei Jahren der erste Schritt ist
• Warum Teamfähigkeit bei Verkäufern oft überflüssig ist
• Wie ein professioneller Auswahlprozess in einer Woche abläuft
• Warum der Lebenslauf bei Vertrieblern kaum eine Rolle spielt
• Warum fast jede Führungsherausforderung ein Recruiting-Kompromiss ist

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Singapur als zweites Standbein für deutsche Unternehmer: Patentanwalt Martin Schweiger lebt seit 25 Jahren in Singapur und erklärt, warum der Stadtstaat der beste Einstieg nach Asien ist – und wie man ihn richtig angeht.

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Deutschland schwächelt, Asien wächst. Martin Schweiger, seit 25 Jahren Patentanwalt in Singapur, spricht mit Dirk Kreuter darüber, warum Singapur der ideale Startpunkt für ein zweites Standbein in Asien ist – und warum China oder Indien für die meisten Mittelständler der falsche erste Schritt sind.

In diesem Video erfährst du:

- Warum Singapur vor Hongkong, Kuala Lumpur und China der Nummer-1-Standort ist
- Warum "jetzt" der richtige Zeitpunkt für ein zweites Standbein ist
- Wie eine gut vorbereitete Reise nach Singapur konkret aussehen sollte
- Warum lokale Vertriebsmitarbeiter besser funktionieren als entsandte deutsche Führungskräfte
- Was eine Firmengründung in Singapur wirklich kostet
- Warum Innovation in Deutschland die Basis für das zweite Standbein bleibt

Kontakt zu Martin Schweiger:
🌐 https://martin-schweiger.com/
💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martin-schweiger/
🔗 Programm "Zweites Standbein": http://bit.ly/zweites-standbein

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