¿Cómo se logra liderar el mercado de las reservas corporativas en España y Portugal?

En este episodio, Louise Koefoed, fundadora y CEO de Upper Eat, nos explica cómo transformó una necesidad del sector ( llenar restaurantes de lunes a viernes) en un modelo de negocio que ya gestiona más de 300.000 reservas.

Descubre la trayectoria de una emprendedora que escaló su proyecto desde un Excel y su coche hasta formar parte del Top 100 de empresas de la Organización Mundial del Turismo.

Analizamos su paso por Lanzadera y el Basque Culinary Center, y cómo la gestión del "Capital Social" fue más determinante que el capital financiero para abrir las puertas de las grandes empresas.

En este podcast aprenderás:

• Estrategia Océano Azul: Cómo conectar empresas y restaurantes en un mercado sin competencia directa.

• Resiliencia en Crisis: Las claves para mantener viva una startup durante el cierre total del sector en 2020.

• Ventas B2B: Por qué la sencillez ("Think Simple") es la mejor herramienta para vender a directivos.

• Digitalización: El paso del papel y boli a la gestión inteligente del gasto corporativo.

Minutado (Capítulos):

• 00:00 – Análisis de la economía española desde el termómetro de la restauración.

• 04:26 – Propósito y la Ruta Quetzal: Lecciones de una expedición que marca una carrera.

• 05:18 – Influencias clave: Aprendiendo ventas desde el carrito de la compra.

• 07:37 – Mentalidad: El poder de proyectar tu "Versión Futura" para alcanzar objetivos.

• 09:13 – El origen de Upper Eat: Solucionando las ventas de lunes a viernes.

• 12:28 – Capital Social: Por qué los contactos valen más que el dinero al emprender.

• 15:50 – Diferenciación: Por qué el cliente B2B requiere una estrategia distinta a The Fork.

• 18:17 – Propuesta de valor: Centralización y control del gasto para grandes compañías.

• 20:44 – Supervivencia en pandemia: Gestión de "cuarteles de invierno" sin salario.

• 21:57 – Aceleración: La experiencia en Lanzadera y cómo enfrentar rondas de inversión.

• 26:20 – Escalabilidad: Consolidación de Iberia (España y Portugal) y equipo actual.

• 28:59 – El consejo final: "Think Simple" y cómo encontrar una necesidad real.

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Un doctorado en propulsión eléctrica.
Un laboratorio en España.
Un motor diseñado para mover satélites en órbita.

Daniel Pérez es CEO y cofundador de IENAI Space, la startup española que desarrolló el primer propulsor espacial 100% español lanzado al espacio.

En este episodio hablamos de lo que implica construir una startup deep tech desde cero: cinco años de desarrollo sin apenas ingresos, levantar 10 millones de euros combinando financiación pública y privada, competir en un sector dominado por SpaceX y cómo la guerra en Ucrania ha convertido el espacio en un activo estratégico.

Una conversación sobre riesgo, hardware, inversión y el futuro del Espacio europeo.

En este episodio descubrirás:

• Qué es la propulsión eléctrica espacial y por qué es clave para los satélites

• Cómo SpaceX redujo el coste de lanzamiento de 50.000$ a 3.000$ por kilo

• Qué ocurrió con el lanzamiento del primer motor espacial español

• Por qué los inversores temen el hardware

• Cómo se financia una startup aeroespacial en España

• Qué fue el Anti-Satellite Test (ASAT) de Rusia

• Por qué el espacio es ya un sector estratégico en defensa

  
  

  MINUTADO:

00:00 El error de pensar que emprender es fácil02:10 De doctorado a fundar IENAI Space05:30 Qué es el New Space y cómo cambió la industria08:05 SpaceX y la caída del coste por kilo10:20 El problema de la movilidad orbital13:00 Qué es la propulsión eléctrica espacial15:15 3 meses para lanzar al espacio18:00 El lanzamiento que salió mal20:30 Rehacer la tecnología durante 3 años23:00 Hardware vs SaaS: la visión de los VCs26:00 Cómo levantaron 10 millones de euros28:15 Starlink en la guerra de Ucrania30:00 Rusia y el Anti-Satellite Test (ASAT)33:00 ¿Puede haber una guerra espacial?35:30 Europa vs EEUU vs China38:00 El futuro de IENAI Space

¿Cómo se construye un unicornio tecnológico desde Madrid? En este episodio hablamos con Federico Larsen, cofundador y CTO de Copado, la plataforma líder mundial en DevOps para Salesforce.

Federico nos cuenta cómo pasaron de programar de 5 de la tarde a 12 de la noche a liderar una empresa valorada en más de 1.200 millones de dólares. Descubre la historia detrás de su primer cliente, Coca-Cola, y cómo lograron atraer más de 240 millones de dólares en inversión de fondos como Insight Partners y Salesforce Ventures.

• Emprendimiento Real: Cómo detectar un "problema gordo" y convertirlo en una tecnología esencial.

• Ventas Enterprise: La estrategia para captar clientes del Fortune 100 desde España.

• Escalado y Crisis: El paso de 4M$ a 130M$ de facturación y cómo gestionar una reestructuración de plantilla.

• Cultura Corporativa: Los "Copa Values" para mantener la cohesión en un equipo de 500 personas repartido por el mundo.

• Tecnología y Futuro: Qué es realmente el DevOps y el impacto de la Inteligencia Artificial en el desarrollo de software.

  
  

  Notas del episodio:

• 01:50 – Inicios en el mundo Cloud y la génesis de Copado.

• 05:30 – La anécdota de Coca-Cola: de un email a una demo en un parque.

• 12:40 – El papel clave de Insight Partners y Salesforce Ventures.

• 15:55 – El proceso de Hyperscaling: crecer hasta los 130M$ de ingresos anuales.

• 21:45 – Gestión de talento global: Personas, Confianza y Resultados.

• 29:10 – El consejo final de Federico para nuevos emprendedores.

Si te apasiona el software, los negocios escala global y las historias de éxito, este episodio es imprescindible.