Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.

Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.

Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.

Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.

00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %

05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute

16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn

34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento

49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos

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Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa Lima

Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons

Este episódio não contém conteúdo sensível.

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No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing.

Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube.

Você vai aprender:

- Como estruturar o processo de criação de conteúdo B2B.

- A diferença entre funil de marketing e funil de vendas.

- Estratégias para posicionamento e construção de autoridade.

- O impacto do marketing de crescimento versus marketing de conteúdo orgânico.

- Como criar infográficos e conteúdos visuais para engajar seu público no LinkedIn.

🔗 Conecte-se com os convidados:

Pierre Herubel: in/pierre-herubel

David Costa Lima: in/dacarjb/

Gabriel Barboza: in/gabrielcbarboza/

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Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket.

Principais Tópicos:

- Importância da medição de atribuição no marketing B2B

- Modelos de atribuição populares e seus usos

- Estratégias de medição de atribuição em cenários de Alto Ticket

Quer aprender sobre geração de demanda B2B? Nos acompanhe:

Linkedin: https://www.linkedin.com/school/b2b-insiders

Instagram: https://www.instagram.com/b2binsiders/

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

Site: https://b2binsiders.com.br/

#B2Binsiders #vendasb2b #marketingb2b #b2b #abm

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Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.

O que você vai aprender:

- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.

- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.

- Exemplos de empresas que superaram esses desafios ao aplicar um método estruturado.

- Explicamos como nossa abordagem ajuda a tirar a carga de receita dos fundadores e distribui responsabilidades de forma mais equilibrada na equipe.

Conduzimos esta discussão com o objetivo de trazer clareza e soluções práticas para melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing e vendas.

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Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.

O que você vai aprender:

• Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo.
• Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.
• Correlação vs. Causalidade: Aprenda a distinguir esses conceitos críticos e entender como sua confusão pode impactar negativamente as decisões estratégicas.
• Desafios e Soluções: Confronte os desafios mais comuns na implementação de um sistema eficaz de métricas.

Gabriel e David conduzem uma discussão sobre como as métricas adequadas podem otimizar seu ciclo de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing B2B.

Siga a gente:

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Gabriel Barboza: / gabrielcbarboza

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Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer.

Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor.

Destaques do Episódio:

- Sales Enablement Explicado: Marcelo desdobra o conceito de Sales Enablement, destacando como essa prática vai além do treinamento, atuando como um verdadeiro empoderamento das equipes de vendas.

- Estratégias de Pitch de Vendas: Insights sobre como criar e adaptar pitches de vendas que não apenas comunicam valor, mas também engajam e convertem.

- Evitando Armadilhas: Discussão sobre as falhas comuns na integração de marketing e vendas e como evitá-las através de uma colaboração estratégica.

- Exemplos Práticos e Dicas: Marcelo compartilha exemplos reais e dicas práticas para implementar uma integração efetiva, promovendo uma troca de experiências rica e construtiva entre as equipes.

Siga os participantes do episódio:

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No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades.

Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo.

Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais.

Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distinguem radicalmente dos canais de marketing tradicionais, oferecendo insights sobre a dificuldade de atribuição que muitas vezes desafia os profissionais de marketing.

A conversa se aprofunda nas estratégias eficazes para marcas se promoverem dentro de comunidades, mantendo a autenticidade e relevância. Fabiano ilustra com casos de sucesso, destacando como algumas marcas conseguiram se integrar e impactar positivamente dentro desses espaços.

Finalmente, o episódio aborda os desafios de criar e manter comunidades ativas e engajadas, com Fabiano trazendo à tona a experiência do MMA para ilustrar esses desafios. Gabriel questiona sobre as métricas de sucesso, fechando com uma reflexão sobre como as marcas podem avaliar o impacto de suas estratégias em comunidades.

Prepare-se para ser inspirado por histórias de sucesso e um debate profundo sobre o futuro do marketing em comunidades. Não perca essa jornada enriquecedora pelo mundo das comunidades no B2B Insiders.

Para saber mais sobre o MMA: https://www.mmaglobal.com/

Fale com o Fabiano: https://www.linkedin.com/in/fdlobo/

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