『B2Bセールス航海記』のカバーアート

B2Bセールス航海記

B2Bセールス航海記

著者： Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
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アフターコロナ以降、企業のAI活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前にAIを使って情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！ 「BECQAの全体像を15分で → 無料音声講座」salestrek.co.jp/lp/becqaNavigator Kai / ナビゲーター・カイ 経済学
エピソード
  • Episode 44 【法人営業の死角】「会議体」の正しい読み方と意味とは？B2B営業で商談が突然止まる理由と解決策:

    Episode 44 【法人営業の死角】「会議体」の正しい読み方と意味とは？B2B営業で商談が突然止まる理由と解決策:
    2026/08/10

    法人営業で「意思決定プロセスを把握しろ」とよく言われますが、多くの営業が見落としているのが「会議体」の存在です。担当者・部長・役員という人ベースの把握だけでは不十分で、IT推進会議やDX推進会議など、あなたが一度も話したことのない人たちが集まる場こそが意思決定の鍵を握っています。会議体を把握する3つのポイントを解説します。
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    11 分
  • Episode 42 トップセールスの成功を、なぜ誰も再現できないのか——顧客を「社内で勝たせる」という視点｜BECQA式・法人営業の型 #2:

    Episode 42 トップセールスの成功を、なぜ誰も再現できないのか——顧客を「社内で勝たせる」という視点｜BECQA式・法人営業の型 #2:
    2026/08/09

    B2Bエンタープライズ営業で「再現性のある型」を持てているチームと、属人的な営業に依存し続けるチームの差はどこにあるのか。30年の法人営業経験から生まれたBECQAフレームワークをもとに、顧客の社内承認プロセスを攻略する具体的なアプローチを解説します。担当者を「社内で勝たせる」支援ができているか、今日の打ち合わせを振り返るヒントになれば。
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    10 分
  • Episode 42: スキルは増えているのに、なぜ成果が出ないのか——法人営業に足りないのは「買う側の論理」だった｜BECQA式・法人営業の型 #1

    Episode 42: スキルは増えているのに、なぜ成果が出ないのか——法人営業に足りないのは「買う側の論理」だった｜BECQA式・法人営業の型 #1
    2026/08/06

    Episode: 42 スキルは増えているのに、なぜ成果が出ないのか——法人営業に足りないのは「買う側の論理」だった｜BECQA式・法人営業の型 #1
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    10 分
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