Episode 44 【法人営業の死角】「会議体」の正しい読み方と意味とは？B2B営業で商談が突然止まる理由と解決策:
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Episode 44 【法人営業の死角】「会議体」の正しい読み方と意味とは？B2B営業で商談が突然止まる理由と解決策:
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法人営業で「意思決定プロセスを把握しろ」とよく言われますが、多くの営業が見落としているのが「会議体」の存在です。担当者・部長・役員という人ベースの把握だけでは不十分で、IT推進会議やDX推進会議など、あなたが一度も話したことのない人たちが集まる場こそが意思決定の鍵を握っています。会議体を把握する3つのポイントを解説します。
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