„Vertrieb ist helfen.“
In dieser Folge von Nach fest kommt ab spreche ich mit Jens Löser über Vertrieb im Handwerk. Jens bringt jede Menge Praxisbeispiele, Humor und Klartext mit: Warum Vertrieb Verantwortung bedeutet, welche Prozesse wirklich zählen und weshalb es oft schon reicht, ein kleines bisschen besser zu sein als der Wettbewerb.

💡 Was dich in dieser Episode erwartet:

• (00:00) Einstieg & Jens' Ansatz: Verantwortung im Vertrieb

• (04:13) Die drei Kernprozesse: Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege & Anfrage-Management

• (08:53) Verkaufsgespräche: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz

• (14:20) Bestandskundenpflege – warum der Blumenstrauß zu Hause eine gute Metapher ist

• (18:22) Verantwortung übernehmen: Erfolg ist deine Entscheidung

• (21:04) Seminartourismus vs. echte Weiterbildung

• (27:12) Vertrieb ist Teamaufgabe – Basics im Kundenkontakt

• (33:47) Unterschiede zwischen Männern und Frauen im Vertrieb

• (37:12) Erste konkrete Schritte für kleine Betriebe

• (40:31) Bücher & Ressourcen für mehr Vertriebserfolg

🔎 Takeaways:

• Vertrieb im Handwerk braucht System, Schlagzahl und Haltung.

• Erfolg im Vertrieb heißt: Verantwortung übernehmen.

• Bestandskundenpflege ist oft die unterschätzte Königsdisziplin.

• Kleine, konkrete Schritte bringen mehr als große Konzepte.

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