エピソード

  • 第552回 「飛び込み営業」に求められるマーケティング感覚——オフィスビル専門の不動産仲介の悩み

    第552回 「飛び込み営業」に求められるマーケティング感覚——オフィスビル専門の不動産仲介の悩み
    2025/12/11

    ▼今回の概要

    オフィスビル専門の不動産仲介／飛び込み営業／「ご挨拶に伺いました」／お客さんの立場に立つ／ローラー作戦／見込み客はどこにいるのか？／出逢うための戦術

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

    https://ck-production.com/ckp_mailmag/

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    17 分
  • 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業

    【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
    2025/12/11

    【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業

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    5 分
  • 第551回 「体育会系上司」の新人営業教室——営業指導で抑えるべき２つの観点とは！？

    第551回 「体育会系上司」の新人営業教室——営業指導で抑えるべき２つの観点とは！？
    2025/12/04

    ▼今回の概要

    リフォーム営業／あなた頼んでよかった／仕事に誇り／24歳の営業未経験者の教育／鉄拳制裁の経験／厳しさと甘さ／商品・サービスの価値とは？／正しい営業法

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    15 分
  • 第550回 「深掘り」よりも「目的」へ戻す勇気

    第550回 「深掘り」よりも「目的」へ戻す勇気
    2025/11/27

    ▼今回の概要

    尽きない／好意→質問→共感／観察／「相手に」興味を持つ／主導権／深掘りよりも目的／軸

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    15 分
  • 第549回 人間らしさの密度が武器になる——質問型営業の真価

    第549回 人間らしさの密度が武器になる——質問型営業の真価
    2025/11/20

    ▼今回の概要

    AIと共存／温度を感じとる営業／トークスクリプト・顧客データをAIが作る時代／お役に立ちたいというエネルギー／情報整理は敵わない／高次な共感

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    12 分
  • 第548回 クロージングの核心——「見えない価値」を伝える責任

    第548回 クロージングの核心——「見えない価値」を伝える責任
    2025/11/13

    ▼今回の概要

    クロージングの真意／価値を語る・伝える／価格比較からの脱却／価格ではなく価値／投資対効果への納得／未知の世界への一歩／決めるのは相手／押してあげる・引っ張ってあげる

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

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    14 分
  • 第547回 なぜ質問型営業は「オンライン商談」でも通用すると断言できるのか？

    第547回 なぜ質問型営業は「オンライン商談」でも通用すると断言できるのか？
    2025/11/06

    ▼今回の概要

    オンライン商談／電話だけでアポ・クロージング・サービス提供まで／空気を読む感度／本音の温度／コミュニケーションにおける集中力／非対面でも伝わる信用／◯◯だからという言い訳

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    13 分
  • 第546回 営業を変えた魔法の言葉『ところで』誕生秘話

    第546回 営業を変えた魔法の言葉『ところで』誕生秘話
    2025/10/30

    ▼今回の概要

    「ところで」の生まれた秘話／苦しんだ自己矛盾／神田昌典氏のダイレクトレスポンスマーケティング／営業の再定義／自己矛盾からの脱却／相手の立場に立つ

    ▼番組への質問はこちら

    https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
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    19 分