エピソード

  • 第546回 営業を変えた魔法の言葉『ところで』誕生秘話

    第546回 営業を変えた魔法の言葉『ところで』誕生秘話
    2025/10/30

    ▼今回の概要

    「ところで」の生まれた秘話／苦しんだ自己矛盾／神田昌典氏のダイレクトレスポンスマーケティング／営業の再定義／自己矛盾からの脱却／相手の立場に立つ

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    19 分
  • 第545回 営業は教育であり、コーディネーターである

    第545回 営業は教育であり、コーディネーターである
    2025/10/23

    ▼今回の概要

    お客様は考えていない前提／来店型営業の落とし穴／安心できる人を探している／説明より理解・共感／営業は教育者・コーディネーター／商品・サービスより人を選ぶ／質問型営業で社会を変える

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    14 分
  • 『コトトコト』始動！中小企業の「問題」を「価値」に変える編集室からのお便り

    『コトトコト』始動！中小企業の「問題」を「価値」に変える編集室からのお便り
    2025/10/20

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    5 分
  • 第544回 お客様は「考えていない」から始まる営業

    第544回 お客様は「考えていない」から始まる営業
    2025/10/16

    ▼今回の概要

    お客様は考えていない／ソファー購入の事例／相手の思考レベルに合わせる／ピント調整の力／共に考える営業／理念に昇華する想い／考えるきっかけの提供／認識のズレを知る

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    13 分
  • 第543回 展示会で立ち止まってもらう「一言」の極意

    第543回 展示会で立ち止まってもらう「一言」の極意
    2025/10/09

    ▼今回の概要

    展示会営業／立ち止まる一言／飛び込み営業との類似点／相手を見極める力／興味ある人を探す／質問から始める会話／展示会での成功法則

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    16 分
  • 第542回 本質にかえる勇気！——営業の一言「ところで、目的は何でしたっけ？」

    第542回 本質にかえる勇気！——営業の一言「ところで、目的は何でしたっけ？」
    2025/10/02

    ▼今回の概要

    質問型営業の内見術／動機を聴く／「目的は何か」に回帰する／一緒に探してくれる安心感／表面的ニーズより本質／“誰と探すか”が価値になる

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    14 分
  • 第541回 「紹介営業」の落とし穴！紹介されるからこそ「油断」する！？

    第541回 「紹介営業」の落とし穴！紹介されるからこそ「油断」する！？
    2025/09/25

    ▼今回の概要

    講演はエネルギー！？／紹介営業の落とし穴／紹介されると確認しにくい事／なぜ今日会ってくれたのか？／逆紹介を呼び込む／商品ではなく価値／成果は「役立ち」から始まる

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    12 分
  • 第540回 『説明しない勇気』製薬会社のMR・MSLのための質問型営業とは？　ゲスト：杉浦敏夫氏

    第540回 『説明しない勇気』製薬会社のMR・MSLのための質問型営業とは？　ゲスト：杉浦敏夫氏
    2025/09/18

    ▼今回の概要

    質問型営業の受講を経て、『説明しない勇気 医師と面会するMR・MSLの教科書 ー質問型交渉術マニュアル』を出版された著者：杉浦敏夫のゲスト回です。

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    21 分