エピソード

  • 第559回 【新刊】なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門

    第559回 【新刊】なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門
    2026/01/29

    ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』Amazonでのご予約はこちら

    https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

    ▼今回の内容

    専門アドバイザーとしてのお役立ち／売ることではない／「欲求」・「課題」を無くした／「望み」・「不満」／現状・欲求・解決策／思い・考え・行動／「営業の立場」ではなく「お客様の立場」

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

    https://ck-production.com/ckp_mailmag/

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    15 分
  • 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業

    【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
    2026/01/29

    【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業

    https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/
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    5 分
  • 第558回 100社断られても大丈夫！？ プロセスのすべてを「成果」に変える逆転の発想

    第558回 100社断られても大丈夫！？ プロセスのすべてを「成果」に変える逆転の発想
    2026/01/22

    ▼今回の概要

    売上至上主義からの脱却／お役立ちの精神／プロセスの「成果」／新規開拓／断りを恐れない心／3年ぶりの書籍出版／お客様のレベルを知る／誇り高き営業職

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

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    12 分
  • 第557回 【新刊・海外講演決定】クロージングの概念を覆す！「確認作業」という答え

    第557回 【新刊・海外講演決定】クロージングの概念を覆す！「確認作業」という答え
    2026/01/15

    ▼今回の概要

    新刊決定／海外講演決定！／クロージングの正体／確認作業／世界講演決定！／「確認」の積み重ね／後出しじゃんけんの誠実さ／一人ひとりの「お役に立つ」ために

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

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    13 分
  • 第556回 【B2B必見】営業は「教育」である。顧客の売上を爆増させる方法とは？

    第556回 【B2B必見】営業は「教育」である。顧客の売上を爆増させる方法とは？
    2026/01/08

    ▼今回の概要

    売り方を売る／教育型営業／パートナーと共に歩む／欲求の深掘り／トークスクリプトの提供／B2B営業の極意／温かい目標設定

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

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    14 分
  • 第555回 一年を変える「アファーメーション思考」──質問型営業が導く目標設定の極意

    第555回 一年を変える「アファーメーション思考」──質問型営業が導く目標設定の極意
    2026/01/01

    ▼今回の概要

    アファーメーション思考／湧き上がる目標づくり／セルフ質問型営業／思考は選べるという力／環境に左右されないマインドセット／一年を方向づける習慣／積極的自己宣言

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

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    14 分
  • 第554回 「事実を受け取る勇気」が2026年を作り変える！

    第554回 「事実を受け取る勇気」が2026年を作り変える！
    2025/12/25

    ▼今回の概要

    現状を見る勇気／12ヶ月の足跡をたどる振り返り／欲求が目標へ変わる瞬間／仕事・家庭・個人の三分野整理／アファメーション／言葉が人生を導く

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

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    15 分
  • 第553回 “価値軸”で進んだ営業がクロージングで陥る“価格軸”の罠

    第553回 “価値軸”で進んだ営業がクロージングで陥る“価格軸”の罠
    2025/12/18

    ▼今回の概要

    昔より「クロージング」の難易度が上がった！？／営業現場の変化／軸がブレる／にわか情報に左右される客／「価値軸」と「価格軸」／AIによって意思決定が困難に！？

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』

    https://ck-production.com/ckp_mailmag/

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    15 分