『質問型営業』のカバーアート

質問型営業

質問型営業

著者： 青木毅 × CK PRODUCTION
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トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki ●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。 ●プロデュース：CKプロダクション株式会社 https://ck-production.comCKプロダクション株式会社 マネジメント マネジメント・リーダーシップ マーケティング マーケティング・セールス 出世 就職活動 経済学
エピソード
  • 第596回 アポイント成立の絶対条件は「相手が動く理由」の提示

    第596回 アポイント成立の絶対条件は「相手が動く理由」の提示
    2026/10/15

    ▼今回の内容
    ・ラジオネーム"電話の前で深呼吸"さんからのご質問
    ・AI時代、アポイントの構造が根底から変わっている
    ・アポイント成立の絶対条件は「相手にとっての理由」
    ・こちら側の理由ではなく、"お客様側の理由"を組み立てる
    ・質問型営業はアポの段階から適用できる
    ・メール・LINEでも同じ原則──動く理由をちゃんと届ける
    ・事前準備が全て──業界動向・事例・紹介の理由

    ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
    https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
    ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

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    16 分
  • 第594回 「社内木鶏会」とは何か？──社員の心を磨く場｜ゲスト：松澤広幸（致知出版社）

    第594回 「社内木鶏会」とは何か？──社員の心を磨く場｜ゲスト：松澤広幸（致知出版社）
    2026/10/01

    ▼『到知』購読
    https://www.chichi.co.jp/plans/index.php

    ▼今回の内容
    ・"社内木鶏会"とは何か──社員の心を磨く場
    ・松澤さんが27歳の時に受けた衝撃
    ・中国の思想書『荘子』に出てくる「木鶏（もっけい）」
    ・3年間の購読、そして13年前の突然の電話
    ・"致知が10万人になった、一緒にやらないか"という誘い
    ・目の前の1人1人の心を磨くという使命

    ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
    https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
    ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

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    20 分
  • 第595回 質問型営業は「質問」より「共感」の方が大事！？｜ゲスト：西野よしこ（研修講師）

    第595回 質問型営業は「質問」より「共感」の方が大事！？｜ゲスト：西野よしこ（研修講師）
    2026/10/08

    ▼オンライン講座・初級コンサル
    https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/

    ▼今回の内容
    ・質問型営業の研修講師、"座長"西野よしこ登場
    ・「表現力」なくして、質問型営業は成立しない
    ・元舞台役者の経歴──共演者は今も第一線の俳優たち
    ・私が開発した"1人ロープレ"──ロープレの相手問題を解決する
    ・1人ロープレの本当の価値は"共感の練習"にある
    ・「そうでしたか」は“返事”と“共感”でまったく違う
    ・心を込めるとは、声の高さと音の乗せ方が変わること

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    17 分
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