『質問型営業』のカバーアート

質問型営業

質問型営業

著者： 青木毅 × CK PRODUCTION
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トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki ●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。 ●プロデュース：CKプロダクション株式会社 https://ck-production.comCKプロダクション株式会社 マネジメント マネジメント・リーダーシップ マーケティング マーケティング・セールス 出世 就職活動 経済学
エピソード
  • 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業

    【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業
    2026/07/16

    【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業

    https://s-mbc.jp/personal/kenshu01/
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    5 分
  • 第583回 【AIを使ったトークスクリプト作成法】上滑りで終わらせない深掘り設計

    第583回 【AIを使ったトークスクリプト作成法】上滑りで終わらせない深掘り設計
    2026/07/16

    ▼今回の内容
    ・AIでトークスクリプトは「作れる」。だが現場で機能しない理由
    ・説明型トークスクリプトの罠──点でつないだ文章は聞いてもらえない
    ・質問型営業の本質は、リズムと呼吸のあるコミュニケーション
    ・「深掘り」がないスクリプトは、上滑りで終わる
    ・第1段階で止まるスクリプトと、第3段階まで到達するスクリプトの違い

    ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
    https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
    ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

    ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら
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    15 分
  • 第582回 AIロープレ実践編｜AIを”教育”しながら営業力を磨く方法

    第582回 AIロープレ実践編｜AIを”教育”しながら営業力を磨く方法
    2026/07/09

    ▼今回の内容

    ・営業の練習相手が"AI"になる時代が来た
    ・リズムよく入る──「テンポ」が会話の主導権を作る
    ・主役はお客様、主導権はこちら──質問型営業の鉄則
    ・トークスクリプトという"地図"を持ってAIと向き合う
    ・1人ロープレ→AIロープレ→本番直前ロープレの3段階
    ・「営業ができる」とは、いったい何が違うのか

    ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
    https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494

    ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/

    ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
    ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/

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    https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
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    14 分
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