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ドイツ語回・第2弾。今回の裏技フレーズは "spiel"（スピール／シュピール）。「お決まりの口上・言い慣れた営業トーク」を意味する、ネイティブが日常的に使う単語です。BJ自身、しょっちゅう使っていながら、これがドイツ語由来だと気づいていなかったのだとか。

元々ドイツ語の Spiel は「遊ぶ／演劇(a play)」の意味。そこから「役を演じる・台本のセリフ」を経て、英語で「お決まりの口上」に転じました。面白いのは、この意味はドイツ語には存在しないこと。和製英語（日本にしかない英語）の"逆"で、"spiel" は「英語の中だけに存在するドイツ語」なんです。

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「これ、導入にどれくらいかかりますか？」「結果が出るまで、どれくらい？」

ビジネスでは、"答えようがない質問" を投げかけられる場面がよくあります。「場合によります」としか言えないけれど、そう答えると無責任に聞こえてしまう…。

今回の裏技フレーズは "How long is a piece of string?"（糸の長さはどれくらい？）。誰にも測りようがない＝答えの存在しない問いを表す、洗練された言い回しです。ポイントは「私は知りません」ではなく「その質問自体、変数が多すぎて一概には言えないんです」と伝えられること。BJ自身、営業の最後に必ず聞かれる「導入にどれくらい？」への返しとして「本当に使いたい」フレーズだと語ります。

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「その件、私に言われても…」上司や取引先からの悪い知らせを"伝えただけ"なのに、なぜか自分が責められてしまう。まるで伝言ゲームの被害者。そんな経験、ありませんか？

今回の裏技フレーズは "Don't shoot the messenger"。直訳は「使者を撃つな」。実際の意味は「悪い知らせを伝えた人を責めるな＝私はただ伝えているだけ」です。BJがイギリス里帰り中、BBCのワールドカップ中継で、受信料未払いについて真面目に説明したコメンテーターが最後に "Please don't shoot the messenger." と締めたのが、今回のきっかけでした。

参考記事：https://www.thesun.co.uk/sport/39772196/england-argentina-bbc-licence-fee-reminder/

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