『経営伴走ラジオ ～社外営業部長としての業務改善のリアル～』のカバーアート

経営伴走ラジオ ～社外営業部長としての業務改善のリアル～

経営伴走ラジオ ～社外営業部長としての業務改善のリアル～

著者： 社外営業部長 谷口公一
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この番組は、中小企業経営者や営業幹部の皆さまに向けて、現場で培った実践的な知恵と改善のヒントをお届けするポッドキャストです。営業チームの育成から業務改善、組織づくり、さらには海外進出のサポートまで、実際に現場に入り込み、伴走してきた経験をもとにお話しします。

営業現場で直面する壁をどう乗り越えるか、社員一人ひとりの力をどう引き出すか、そして経営者が口にする「愚痴」に隠れた本質的な課題をどう解決に導くのか。数多くのクライアントとの実践事例や成果のプロセスを交えながら、リアルで具体的な改善の道筋をお伝えしていきます。

「現場に即した経営改善のヒントが欲しい」「社外の視点で会社を強くしたい」と考える方にとって、明日から活かせる実務のヒントが必ず見つかるはずです。ともに経営の課題を乗り越え、組織をさらに強くしていきましょう。

KTビジネスサポート合同会社: https://kt-business-support.studio.site/社外営業部長 谷口公一 マネジメント マネジメント・リーダーシップ 個人的成功 社会科学 経済学 自己啓発
エピソード
  • 021.過去の失敗で決めつけない！営業マンを再生させる「敗者復活」の評価術

    021.過去の失敗で決めつけない！営業マンを再生させる「敗者復活」の評価術
    2026/07/19

    成績が振るわない社員に対し、「君は以前も失敗したから無理だ」とダメ出しをしていませんか･･･？

    こうした決めつけは社員の心を折り、組織の活力を奪ってしまう可能性があります。どんなに優秀な組織でも必ず順位はつきますが、下位に沈んだ人が「もう一度やり直そう」と思えるチャンスを与えることが重要です。過去を否定せず、再チャレンジの場を設ける人事評価のあり方を解説していきます。人手不足の時代に、既存の戦力をいかにして再起動させるか、その極意に迫ります。

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    14 分
  • 020.数字至上主義の落とし穴！「現状維持」が組織を衰退させる理由

    020.数字至上主義の落とし穴！「現状維持」が組織を衰退させる理由
    2026/07/05

    営業評価を「売上数字」だけで判断していませんか･･･？

    今回は、営業職における人事評価制度のあり方について深堀していきます。数字のみを追う評価体制では、社員は失敗を恐れて、安全な道や簡単な課題しか選ばなくなり、挑戦を止めてしまいます。この「現状維持」こそが組織の衰退を招くメカニズムです。失敗を恐れず挑戦する意欲を引き出すために、経営者が重視すべき評価の本質をお伝えしていきます。短期的な結果ではなく、未来に向けた「変化」を促す仕組み作りのヒントをお届けします。

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    15 分
  • 019.優秀な人でも「下位20%」になる！？数字至上主義が組織を壊す理由

    019.優秀な人でも「下位20%」になる！？数字至上主義が組織を壊す理由
    2026/06/21

    営業職の評価といえば「売上数字」が一般的ですが、それだけで人を判断していませんか･･･？

    今回は、外資系企業に多い「成績下位者を入れ替える」手法の落とし穴を解説していきます。相対評価である以上、どんなに優秀な集団でも必ず「成績不振者」は生まれてしまいます。数字のみを追求した結果、不正が起きたり人間関係がドライになりすぎたりした事例を引き合いに、人間力や日々の姿勢を無視した「数字至上主義」が招く組織の歪みと、人事評価システムを再構築すべき理由を深掘りします。

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    12 分
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