エピソード

  • #2どうすればソリューション営業を成功させられるのか

    #2どうすればソリューション営業を成功させられるのか
    2025/10/28

    B2B営業において一般的な営業手法となっている「ソリューション営業」

    しかし、その実践のために研修を行ったり、見える化を目的としてＳＦＡを導入したりしているものの、なかなか現場の意識が変わらない、結果につながらないという声も伺います。そこで今回は改めてソリューション営業を成功させるために大切なことについて話し合ってみました。
    続きを読む 一部表示
    22 分
  • #1 なぜ日本でＳＦＡの運用に悩む会社が多いのか

    #1 なぜ日本でＳＦＡの運用に悩む会社が多いのか
    2025/10/14

    今や営業にとって当たり前のツールとなっているＳＦＡ。

    しかし、その運用に最初から躓いてしまっている企業が多いのも実態です。そこで今回はそのＳＦＡの運用について改めて大事なことを話し合ってみました。
    続きを読む 一部表示
    20 分