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La stratégie marketing !

La stratégie marketing repose sur 3 grandes étapes :

1. Segmenter le marché

   • Identifier des groupes homogènes de consommateurs (segments) ayant des comportements ou attentes similaires.

   • Critères possibles : sociodémographiques, comportementaux, psychographiques (valeurs, style de vie), avantages recherchés.

   • Une segmentation efficace doit être pertinente, mesurable, accessible et d’une taille suffisante.

2. Cibler

   • Choisir le ou les segments à conquérir ou fidéliser en fonction de leur attractivité (volume, rentabilité, croissance) et des ressources de l’entreprise.

   • Différentes stratégies possibles :

     • Marketing indifférencié (même offre pour tous)

     • Marketing différencié (offre adaptée à chaque segment)

     • Marketing concentré (un seul segment)

     • Marketing individualisé (one-to-one).

3. Positionner l’offre

   • Définir la place que l’entreprise veut occuper dans l’esprit des consommateurs par rapport à la concurrence.

   • Un bon positionnement doit être simple, attractif, crédible, différenciant, rentable et durable.

👉 En résumé : la stratégie marketing, c’est choisir son terrain de jeu (segmentation), sélectionner ses cibles (ciblage) et se différencier dans leur esprit (positionnement).

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