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あらすじ・解説

Sie arbeiten im Vertrieb und sind auf dem Weg zum Kunden. Ihr Ziel: Verkauf. Doch haben Sie im Blick, worum es Ihrem Kunden geht? Durch dieses Hörbuch werden Sie sich auf das konzentrieren, was vor dem Kundenbesuch wirklich zählt: auf eine kundenorientierte Ansprache. Kommen Sie weg von den Zahlen, Daten und Fakten, die für den Kunden vielleicht gar nicht so wichtig sind, und kommunizieren Sie die Bedeutung, die Ihr Produkt für den Kunden hat.

Buchautor Thilo Baum fragt unerbittlich nach der Kundensicht: "Sie selbst mögen Ihre Fachbegriffe beherrschen, aber darum geht es nicht! Der Kunde muss sie verstehen." Oder: "Wenn Sie Ziel sagen wollen, wozu sollten Sie dann Zielsetzung sagen? Was unnötig kompliziert ist, erschwert den Verkauf!"

Holen Sie sich im Hörbuch zehn spannende Tipps, mit denen Sie Ihren Vertriebserfolg ganz leicht erhöhen können - von der Produktpräsentation über die Formulierung des Nutzens bis hin zur richtigen Verkäuferhaltung. Eingebettet in gute Sounds, spannende Stories und klare Beispiele. Ideal fürs Auto auf dem Weg zum Kunden. Ihr Ziel: Verkauf.

©2013 Thilo Baum (P)2013 Thilo Baum

Vertriebserfolg durch Kundensichtに寄せられたリスナーの声

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