SPIN Selling
カートのアイテムが多すぎます
カートに追加できませんでした。
ウィッシュリストに追加できませんでした。
ほしい物リストの削除に失敗しました。
ポッドキャストのフォローに失敗しました
ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました
Audibleプレミアムプラン30日間無料体験
¥2,200 で購入
-
ナレーター:
-
Eli Woods
-
著者:
-
Neil Rackham
このコンテンツについて
Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, one-million-dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.
In SPIN Selling, Rackham delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, listeners will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as “What makes success in major sales?” and “Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones?”
You will learn why traditional sales methods that were developed for small consumer sales just won't work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.
©2014 McGraw-Hill, Inc. (P)2014 McGraw Hill-Ascent Audioこちらもおすすめ
-
世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?
- 著者: 戸塚 隆将
- ナレーター: 近藤 浩徳
- 再生時間: 4 時間 55 分
- 完全版
-
総合評価54
-
ナレーション41
-
ストーリー41
ゴールドマン・サックス、ハーバード、マッキンゼーのグローバルエリートが実践する仕事術。「レスポンスの速さがあなたの評価」「信頼を得る念押し型報告」「会社は退学せずに卒業する」など、一生成長し続けるための基本を公開!
-
-
声が低すぎる
- 投稿者: 星長春 日付: 2018/04/18
著者: 戸塚 隆将
-
3分間コーチ ひとりでも部下のいる人のための世界一シンプルなマネジメント術 (コーチ・エィ監修コーチングシリーズ)
- 著者: 伊藤 守
- ナレーター: 岩瀬 遼平
- 再生時間: 3 時間 9 分
- 完全版
-
総合評価27
-
ナレーション22
-
ストーリー22
わが国のコーチング界をリードする第一人者による、誰にでも、今すぐできて、自然に続く、究極の人材マネジメント・メソッド。それが、この「3分間コーチ」です。
著者: 伊藤 守
-
The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
- 著者: 今井 晶也
- ナレーター: 野村 達也
- 再生時間: 5 時間 43 分
- 完全版
-
総合評価7
-
ナレーション5
-
ストーリー5
「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来!「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc
著者: 今井 晶也
-
The Goal
- A Process of Ongoing Improvement - 30th Anniversary Edition
- 著者: Eliyahu M. Goldratt, Jeff Cox
- ナレーター: uncredited
- 再生時間: 11 時間 45 分
- 完全版
-
総合評価4
-
ナレーション2
-
ストーリー2
In this intriguing business novel, which illustrates state-of-the-art economic theory, Alex Rogo is a UniCo plant manager whose factory and marriage are failing. To revitalize the plant, he follows piecemeal advice from an elusive former college professor who teaches, for example, that reduction in the efficiency of some plant operations may make the entire operation more productive. Alex's attempts to find the path to profitability and to engage his employees in the struggle involve the listener; and thankfully the authors' economic models.
-
-
Great story telling; still relevant today
- 投稿者: JSBX 日付: 2021/12/04
著者: Eliyahu M. Goldratt, 、その他
-
なぜ働く?誰と働く?いつまで働く? 限られた人生で後悔ない仕事をするための20の心得
- 著者: 有山 徹
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 3 時間 40 分
- 完全版
-
総合評価15
-
ナレーション14
-
ストーリー14
発売たちまち重版!書店で第1位獲得!(丸善日本橋店・ビジネスジャンル、2024/12/5~12/11)あなたの「人生の解像度」を上げる、考え方のヒントが満載の本。
-
-
いつからでも未来を考えて働き出せること
- 投稿者: 宮井 勝則 日付: 2025/11/26
著者: 有山 徹
-
SalesTech大全――攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー
- 著者: 中谷 真史
- ナレーター: 松永 直人
- 再生時間: 4 時間
- 完全版
-
総合評価1
-
ナレーション0
-
ストーリー0
全41カテゴリにわたるセールステックを網羅的かつ実践的に徹底解説!「テクノロジーに適応できないと淘汰される」これは新時代の営業組織・営業パーソンとして生き残り、さらに勝ち上がっていくために、避けては通れない現実です。
著者: 中谷 真史
-
世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?
- 著者: 戸塚 隆将
- ナレーター: 近藤 浩徳
- 再生時間: 4 時間 55 分
- 完全版
-
総合評価54
-
ナレーション41
-
ストーリー41
ゴールドマン・サックス、ハーバード、マッキンゼーのグローバルエリートが実践する仕事術。「レスポンスの速さがあなたの評価」「信頼を得る念押し型報告」「会社は退学せずに卒業する」など、一生成長し続けるための基本を公開!
-
-
声が低すぎる
- 投稿者: 星長春 日付: 2018/04/18
著者: 戸塚 隆将
-
3分間コーチ ひとりでも部下のいる人のための世界一シンプルなマネジメント術 (コーチ・エィ監修コーチングシリーズ)
- 著者: 伊藤 守
- ナレーター: 岩瀬 遼平
- 再生時間: 3 時間 9 分
- 完全版
-
総合評価27
-
ナレーション22
-
ストーリー22
わが国のコーチング界をリードする第一人者による、誰にでも、今すぐできて、自然に続く、究極の人材マネジメント・メソッド。それが、この「3分間コーチ」です。
著者: 伊藤 守
-
The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
- 著者: 今井 晶也
- ナレーター: 野村 達也
- 再生時間: 5 時間 43 分
- 完全版
-
総合評価7
-
ナレーション5
-
ストーリー5
「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来!「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc
著者: 今井 晶也
-
The Goal
- A Process of Ongoing Improvement - 30th Anniversary Edition
- 著者: Eliyahu M. Goldratt, Jeff Cox
- ナレーター: uncredited
- 再生時間: 11 時間 45 分
- 完全版
-
総合評価4
-
ナレーション2
-
ストーリー2
In this intriguing business novel, which illustrates state-of-the-art economic theory, Alex Rogo is a UniCo plant manager whose factory and marriage are failing. To revitalize the plant, he follows piecemeal advice from an elusive former college professor who teaches, for example, that reduction in the efficiency of some plant operations may make the entire operation more productive. Alex's attempts to find the path to profitability and to engage his employees in the struggle involve the listener; and thankfully the authors' economic models.
-
-
Great story telling; still relevant today
- 投稿者: JSBX 日付: 2021/12/04
著者: Eliyahu M. Goldratt, 、その他
-
なぜ働く?誰と働く?いつまで働く? 限られた人生で後悔ない仕事をするための20の心得
- 著者: 有山 徹
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 3 時間 40 分
- 完全版
-
総合評価15
-
ナレーション14
-
ストーリー14
発売たちまち重版!書店で第1位獲得!(丸善日本橋店・ビジネスジャンル、2024/12/5~12/11)あなたの「人生の解像度」を上げる、考え方のヒントが満載の本。
-
-
いつからでも未来を考えて働き出せること
- 投稿者: 宮井 勝則 日付: 2025/11/26
著者: 有山 徹
-
SalesTech大全――攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー
- 著者: 中谷 真史
- ナレーター: 松永 直人
- 再生時間: 4 時間
- 完全版
-
総合評価1
-
ナレーション0
-
ストーリー0
全41カテゴリにわたるセールステックを網羅的かつ実践的に徹底解説!「テクノロジーに適応できないと淘汰される」これは新時代の営業組織・営業パーソンとして生き残り、さらに勝ち上がっていくために、避けては通れない現実です。
著者: 中谷 真史
-
「空気」でお客様を動かす
- 著者: 横山 信弘
- ナレーター: 丹羽 正人
- 再生時間: 5 時間 42 分
- 完全版
-
総合評価28
-
ナレーション27
-
ストーリー26
■映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?
-
-
オーディオブック製作者こそ、この本を読んだ方がいいと思います。
- 投稿者: ひろし 日付: 2022/08/30
著者: 横山 信弘
-
自分に自信をつける最高の方法
- ミス・ユニバース・ジャパンビューティーキャンプ講師の世界一受けたい特別講義
- 著者: 常冨 泰弘
- ナレーター: 中川 典
- 再生時間: 3 時間 21 分
- 完全版
-
総合評価38
-
ナレーション33
-
ストーリー32
2週間後の効果は劇的。 女の一生は、自信で9割変わる!
-
-
大人になっても変えられる
- 投稿者: kazu 日付: 2025/10/16
著者: 常冨 泰弘
-
財務3表実践活用法 会計でビジネスの全体像をつかむ
- 著者: 國貞 克則
- ナレーター: 櫻庭 裕士
- 再生時間: 4 時間 32 分
- 完全版
-
総合評価12
-
ナレーション11
-
ストーリー11
「理解」から「分析」、そして「実践活用」へ。
-
-
ナレーションがかぶってる
- 投稿者: ごとうしゅん 日付: 2025/09/29
著者: 國貞 克則
-
いつもひらめいている人の頭の中
- (幻冬舎新書)
- 著者: 島 青志
- ナレーター: 大谷 幸司
- 再生時間: 4 時間 45 分
- 完全版
-
総合評価9
-
ナレーション7
-
ストーリー7
必死に考えると、ひらめかない。「ひらめく力」は、誰もが平等に持っている基本的な能力だ。しかし残念ながら、その力に自ら限界を設け、自身の創造性のなさやアイデア不足を嘆く人は多い。
著者: 島 青志
-
変える技術、考える技術
- 著者: 高松 智史
- ナレーター: 杉山 怜央
- 再生時間: 4 時間 1 分
- 完全版
-
総合評価51
-
ナレーション45
-
ストーリー44
外資コンサルBCG出身の著者が送る、あなたの人生と行動を「劇的に」変えるビジネス書、誕生!
-
-
ナレーターが気持ち悪い
- 投稿者: Amazon Customer 日付: 2024/10/01
著者: 高松 智史
-
Focal Point
- A Proven System to Simplify Your Life, Double Your Productivity, and Achieve All Your Goals
- 著者: Brian Tracy
- ナレーター: Brian Tracy
- 再生時間: 5 時間 19 分
- 完全版
-
総合評価1
-
ナレーション1
-
ストーリー1
The true secret of high achievers is that they know how to find their focal point, the one thing they should do, at any given moment to get the best possible results in each area of their lives. In Focal Point, Tracy brings together the very best ideas on personal management into a simple, easy-to-use plan. Focal Point tells listeners how to develop absolute clarity about what they want and how they can achieve supreme satisfaction, both personally and professionally.
著者: Brian Tracy
-
No Excuses!
- The Power of Self-Discipline for Success in Your Life
- 著者: Brian Tracy
- ナレーター: Brian Tracy
- 再生時間: 6 時間 51 分
- 完全版
-
総合評価3
-
ナレーション3
-
ストーリー3
Most people think success comes from good luck or enormous talent, but many successful people achieve their accomplishments in a simpler way: through self-discipline. Brian Tracy knows this firsthand. He didn’t graduate from high school, and after working for a few years as a laborer, he realized he had limited skills and a limited future. But through the power of self-discipline, he changed his life.
-
-
Love this Book
- 投稿者: Paul 日付: 2023/08/14
著者: Brian Tracy
-
最新版 戦略PR 世の中を動かす新しい6つの法則
- 著者: 本田 哲也
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 5 時間 27 分
- 完全版
-
総合評価7
-
ナレーション6
-
ストーリー6
なぜ、ある商品が急に話題になるのか?なぜ、歓迎される情報と拒絶される情報の「差」が生まれるのか?なぜ、「リバイバルブーム」は起こるのか?どうすれば、人の行動は変わるのか?
著者: 本田 哲也
-
経営層のためのサイバーセキュリティ実践入門~生成AI、DX、コネクティビティ時代を勝ち抜くための必須スキル~
- 著者: 淵上 真一
- ナレーター: 橋本 英樹
- 再生時間: 6 時間 4 分
- 完全版
-
総合評価12
-
ナレーション11
-
ストーリー11
ダボス会議でも重要議題となっているサイバー攻撃。自社がいつ攻撃されてもおかしくない時代に、経営者やマネジメント層が最低限知らなくてはならない基本知識を解説!今やサイバー攻撃(不正アクセス、マルウエア、ランサムウエア、サービス妨害など)は不特定多数の企業に対して行われるようになり、特別なものではなくなっています。
著者: 淵上 真一
-
大規模言語モデルは新たな知能か――ChatGPTが変えた世界
- 著者: 岡野原 大輔
- ナレーター: 小堀 真生
- 再生時間: 3 時間 30 分
- 完全版
-
総合評価38
-
ナレーション34
-
ストーリー34
対話型サービスChatGPTは驚きをもって迎えられ,IT企業間で類似サービスをめぐる激しい開発競争が起こりつつある.それらを支える大規模言語モデルとはどのような仕組みなのか.
-
-
chatGPTの本で良いものは無い
- 投稿者: レビュア 日付: 2024/07/24
著者: 岡野原 大輔
-
忙しさ幻想
- 著者: 豊留 菜瑞
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 2 時間 32 分
- 完全版
-
総合評価28
-
ナレーション27
-
ストーリー27
なんとなく過ぎてしまう毎日とさよならできる本。忙しさとは、「状態」ではなく「心の感じ方」です。旅行中に、分刻みで目的地を訪れるような予定を組む時、人はそれを「忙しい」とは言いません。
-
-
忙しさ幻想という発想が面白い
- 投稿者: エフ0708 日付: 2025/10/13
著者: 豊留 菜瑞