SPIN Selling
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ナレーター:
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Eli Woods
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著者:
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Neil Rackham
概要
Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, one-million-dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.
In SPIN Selling, Rackham delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, listeners will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as “What makes success in major sales?” and “Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones?”
You will learn why traditional sales methods that were developed for small consumer sales just won't work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.
©2014 McGraw-Hill, Inc. (P)2014 McGraw Hill-Ascent Audioこちらもおすすめ
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3分間コーチ ひとりでも部下のいる人のための世界一シンプルなマネジメント術 (コーチ・エィ監修コーチングシリーズ)
- 著者: 伊藤 守
- ナレーター: 岩瀬 遼平
- 再生時間: 3 時間 9 分
- 完全版
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総合評価27
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ナレーション22
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ストーリー22
わが国のコーチング界をリードする第一人者による、誰にでも、今すぐできて、自然に続く、究極の人材マネジメント・メソッド。それが、この「3分間コーチ」です。
著者: 伊藤 守
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世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?
- 著者: 戸塚 隆将
- ナレーター: 近藤 浩徳
- 再生時間: 4 時間 55 分
- 完全版
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総合評価55
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ナレーション42
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ストーリー42
ゴールドマン・サックス、ハーバード、マッキンゼーのグローバルエリートが実践する仕事術。「レスポンスの速さがあなたの評価」「信頼を得る念押し型報告」「会社は退学せずに卒業する」など、一生成長し続けるための基本を公開!
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声が低すぎる
- 投稿者: 星長春 日付: 2018/04/18
著者: 戸塚 隆将
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The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
- 著者: 今井 晶也
- ナレーター: 野村 達也
- 再生時間: 5 時間 43 分
- 完全版
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総合評価7
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ナレーション5
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ストーリー5
「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来!「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc
著者: 今井 晶也
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SalesTech大全――攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー
- 著者: 中谷 真史
- ナレーター: 松永 直人
- 再生時間: 4 時間
- 完全版
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総合評価1
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ナレーション0
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ストーリー0
全41カテゴリにわたるセールステックを網羅的かつ実践的に徹底解説!「テクノロジーに適応できないと淘汰される」これは新時代の営業組織・営業パーソンとして生き残り、さらに勝ち上がっていくために、避けては通れない現実です。
著者: 中谷 真史
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イノベーターのためのサイエンスとテクノロジーの経営学
- 著者: 牧 兼充
- ナレーター: 吉田 健太郎
- 再生時間: 8 時間
- 完全版
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総合評価24
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ナレーション21
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ストーリー21
現在、米国を中心に世界では「イノベーションの経済学・経営学」に関する研究が盛んである。起業家はいかにしてどこから生まれるのか、なぜ起業家は特定の地域に集積するのか、科学技術はベンチャー企業の
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う〜ん
- 投稿者: ピンクパンサー 日付: 2023/12/18
著者: 牧 兼充
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農家のための売る技術 100 農業特化「ブランディング×マーケティング×デザイン」のコツ
- 著者: 角田 誠
- ナレーター: 竹内 圭
- 再生時間: 5 時間 2 分
- 完全版
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総合評価15
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ナレーション15
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ストーリー15
直売所、マルシェ、ECサイトで農産物を売りたい人、必見!農業で価格競争せずに勝つ方法を、ブランディング、マーケティング、デザインの視点から大公開!
著者: 角田 誠
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- 著者: 伊藤 守
- ナレーター: 岩瀬 遼平
- 再生時間: 3 時間 9 分
- 完全版
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ナレーション22
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わが国のコーチング界をリードする第一人者による、誰にでも、今すぐできて、自然に続く、究極の人材マネジメント・メソッド。それが、この「3分間コーチ」です。
著者: 伊藤 守
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世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?
- 著者: 戸塚 隆将
- ナレーター: 近藤 浩徳
- 再生時間: 4 時間 55 分
- 完全版
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総合評価55
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ナレーション42
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ストーリー42
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声が低すぎる
- 投稿者: 星長春 日付: 2018/04/18
著者: 戸塚 隆将
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The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
- 著者: 今井 晶也
- ナレーター: 野村 達也
- 再生時間: 5 時間 43 分
- 完全版
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- 著者: 中谷 真史
- ナレーター: 松永 直人
- 再生時間: 4 時間
- 完全版
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ナレーション0
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ストーリー0
全41カテゴリにわたるセールステックを網羅的かつ実践的に徹底解説!「テクノロジーに適応できないと淘汰される」これは新時代の営業組織・営業パーソンとして生き残り、さらに勝ち上がっていくために、避けては通れない現実です。
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イノベーターのためのサイエンスとテクノロジーの経営学
- 著者: 牧 兼充
- ナレーター: 吉田 健太郎
- 再生時間: 8 時間
- 完全版
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総合評価24
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ナレーション21
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ストーリー21
現在、米国を中心に世界では「イノベーションの経済学・経営学」に関する研究が盛んである。起業家はいかにしてどこから生まれるのか、なぜ起業家は特定の地域に集積するのか、科学技術はベンチャー企業の
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う〜ん
- 投稿者: ピンクパンサー 日付: 2023/12/18
著者: 牧 兼充
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農家のための売る技術 100 農業特化「ブランディング×マーケティング×デザイン」のコツ
- 著者: 角田 誠
- ナレーター: 竹内 圭
- 再生時間: 5 時間 2 分
- 完全版
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総合評価15
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ナレーション15
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ストーリー15
直売所、マルシェ、ECサイトで農産物を売りたい人、必見!農業で価格競争せずに勝つ方法を、ブランディング、マーケティング、デザインの視点から大公開!
著者: 角田 誠
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The Goal
- A Process of Ongoing Improvement - 30th Anniversary Edition
- 著者: Eliyahu M. Goldratt, Jeff Cox
- ナレーター: uncredited
- 再生時間: 11 時間 45 分
- 完全版
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総合評価4
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ナレーション2
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ストーリー2
In this intriguing business novel, which illustrates state-of-the-art economic theory, Alex Rogo is a UniCo plant manager whose factory and marriage are failing. To revitalize the plant, he follows piecemeal advice from an elusive former college professor who teaches, for example, that reduction in the efficiency of some plant operations may make the entire operation more productive. Alex's attempts to find the path to profitability and to engage his employees in the struggle involve the listener; and thankfully the authors' economic models.
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Great story telling; still relevant today
- 投稿者: JSBX 日付: 2021/12/04
著者: Eliyahu M. Goldratt, 、その他
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経営戦略原論
- 著者: 琴坂 将広
- ナレーター: 土岐 頼知
- 再生時間: 13 時間 15 分
- 完全版
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総合評価18
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ナレーション15
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ストーリー15
有史以前からまだ見ぬ近未来まで――
経営戦略の系譜をたどり、実践と理論の叡智を再編する
経営戦略論は何を探究し、科学として、実務として、どのような発展と進化を遂げてきたのか。本書は、有史以前からAI時代まで、戦略論の議論を俯瞰する壮大なストーリーである。
著者: 琴坂 将広
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「空気」でお客様を動かす
- 著者: 横山 信弘
- ナレーター: 丹羽 正人
- 再生時間: 5 時間 42 分
- 完全版
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総合評価28
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ナレーション27
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ストーリー26
■映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?
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能動営業の方には効果的だと思う
- 投稿者: ひろ 日付: 2018/12/30
著者: 横山 信弘
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戦略「脳」を鍛える
- BCG流戦略発想の技術
- 著者: 御立 尚資
- ナレーター: 井上 悟
- 再生時間: 4 時間 19 分
- 完全版
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総合評価11
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ナレーション9
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ストーリー9
「ライバル会社にいつも後れを取っている」「新しい視点で事業展開ができていない」「そもそも戦略の立て方が分からない」・・・
著者: 御立 尚資
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なぜ働く?誰と働く?いつまで働く? 限られた人生で後悔ない仕事をするための20の心得
- 著者: 有山 徹
- ナレーター: デジタルボイス
- 再生時間: 3 時間 40 分
- 完全版
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総合評価17
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ナレーション15
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ストーリー15
発売たちまち重版!書店で第1位獲得!(丸善日本橋店・ビジネスジャンル、2024/12/5~12/11)あなたの「人生の解像度」を上げる、考え方のヒントが満載の本。
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いつからでも未来を考えて働き出せること
- 投稿者: 宮井 勝則 日付: 2025/11/26
著者: 有山 徹
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自分に自信をつける最高の方法
- ミス・ユニバース・ジャパンビューティーキャンプ講師の世界一受けたい特別講義
- 著者: 常冨 泰弘
- ナレーター: 中川 典
- 再生時間: 3 時間 21 分
- 完全版
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総合評価38
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ナレーション33
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ストーリー32
2週間後の効果は劇的。 女の一生は、自信で9割変わる!
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大人になっても変えられる
- 投稿者: kazu 日付: 2025/10/16
著者: 常冨 泰弘