Non semplici fornitori: SOSidee è il tuo partner di fiducia
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Non semplici fornitori: SOSidee è il tuo partner di fiducia
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このコンテンツについて
Esploriamo come la tecnologia ha trasformato il contatto, a partire dai social media, che hanno spostato la comunicazione da "uno a molti" a "molti a molti", richiedendo alle aziende risposte quasi in tempo reale (come avviene su WhatsApp e Instagram).
Il cuore della strategia moderna è il CRM (Customer Relationship Management). Attenzione: non è solo un software, ma un vero e proprio approccio strategico. Il CRM funge da cervello che gestisce i dati dei clienti, serve a raccogliere informazioni, coordinare i team (marketing, vendite, assist) e, cosa fondamentale, a personalizzare l'esperienza.
La personalizzazione non è più un optional, ma un'aspettativa di base. Analizziamo l'uso strategico dei big data per capire le tendenze, prevedere i comportamenti e creare offerte su misura. Questo porta a un approccio customer centric, dove l'intera azienda si orienta a massimizzare il valore per il cliente nel lungo periodo, anche tramite la definizione di personas. La fiducia è identificata come l'elemento chiave del marketing relazionale.
Non mancano le sfide: discutiamo gli ostacoli comuni nell'implementazione di progetti CRM, come l'integrazione di sistemi vecchi e nuovi e la resistenza al cambiamento.
Infine, mettiamo tutto in un contesto più ampio: l'importanza di sostenibilità, etica, trasparenza e responsabilità sociale (ESG) per guadagnare la fiducia dei clienti. Guardiamo avanti alle tecnologie che stanno rivoluzionando il CRM, come l'Intelligenza Artificiale (AI) (attraverso chatbot H24 e analisi predittive) e l'Internet of Things (IoT).
Ascolta l'episodio per capire come mantenere l'autentica comunicazione umana e la fiducia al centro della relazione in un mondo sempre più guidato da algoritmi e automazione.
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