Der Schlüssel zu erfolgreichem Leadership liegt darin, Menschen zu bewegen und zu motivieren – genau wie beim Verkaufen. In dieser Auftaktfolge des 2P Solutions Podcasts spreche ich mit meinem guten Freund Clemens Berger, einem Experten für Verkauf und Teamaufbau, der mittlerweile in vier Ländern des DACH-Raums tätig ist.

Clemens teilt seine faszinierende Reise vom Personalberater zum selbstständigen Unternehmer und enthüllt dabei seinen größten Aha-Moment: Verkaufen bedeutet nicht, Produkteigenschaften anzupreisen, sondern die Bedürfnisse des Gegenübers wirklich zu verstehen. "Telling is not selling" wird zum Leitmotiv unseres Gesprächs, während wir die berühmte "Sell me this pen"-Szene aus "Wolf of Wall Street" analysieren und ihre fatalen Fehler aufdecken.

Was unterscheidet Top-Verkäufer von Durchschnittlichen? Clemens gibt drei essenzielle Tipps: Vertraue dem Prozess, entwickle das richtige Mindset und arbeite kontinuierlich an deiner persönlichen Entwicklung. Besonders spannend wird es beim Thema Storytelling – denn während Fakten nur den Verstand ansprechen, erreichen Geschichten das Unterbewusstsein, wo tatsächlich Entscheidungen getroffen werden. "Facts tell, Stories sell" bringt es auf den Punkt.

Die wichtigste Erkenntnis bleibt jedoch: Ohne eine echte menschliche Verbindung und Rapport funktioniert kein Verkauf und keine Führung. Wer Menschen wirklich versteht und ihnen authentisch helfen will, braucht keine ausgeklügelten Einwandbehandlungstechniken – denn "die besten Einwände sind die, die gar nicht erst entstehen."

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Host: Wilhelm Tupy – Leadership Coach, Speaker & ehemaliger Leistungssportler.

Er hilft Führungskräften, mit Klarheit, Menschlichkeit und Wirkung zu führen.

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