強い会社はどんな営業をやっているのか?
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強い会社はどんな営業をやっているのか?
ナレーター：
帆世 雄一
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ナレーター：
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帆世 雄一
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著者：
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小山 昇
このコンテンツについて
著者はまず、「世の中には『これが正しい』はない」という意識を常に持っておくことが重要だと主張する。世の中は常に変化している。法律も変われば、人口分布やお客様の趣味や趣向も常に変化している。当然、営業スタイルもそれに合わせて変化させる必要がある。お客様の変化に合わせて、自らも常に変化し続けることは、お客様を獲得するプロセスそのものである。つまり「営業力が強い」ということは、世の中の流れやお客様の要望に「対応する力が強い」ということなのだ。
では、営業力を高めるにはどうすればよいのか。本当に大切なことは以下の２点に集約されると著者は結論づける。（１）自社の提供するサービス内容・範囲を絞り、深化させて、進化し、狭い範囲でトップを目指す。（２）お客様にサービスを提供するのは最前線の社員なので、人材教育を施す。
この２点を愚直なまでに繰り返すことが、真に営業力を高めることにつながる。「たった二つのことをやるだけで、営業が強くなったら苦労はない」と思われた方こそ、一度本書に触れて、その意味するところを考えてみる価値があるかもしれない。（神澤）©2019 flier Inc. All rights reserved. (P)2019 Audible, Inc.
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