Summary

In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert.

Takeaways

Kommunikation ist unvermeidlich, auch nonverbal.

Authentizität ist der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation.

Die Empfänger entscheiden, wie die Botschaft ankommt.

B2B und B2C Kommunikation sind zunehmend ähnlich.

Social Media bietet neue Chancen für B2B-Unternehmen.

Interaktion ist ein wichtiger Teil der Kommunikation.

Überkommunikation kann zu Informationsüberflutung führen.

Fehler sind Lernmöglichkeiten in der Kommunikation.

Offenheit und Flexibilität sind entscheidend für den Erfolg.

KI wird die Art und Weise, wie wir kommunizieren, revolutionieren.

Titles

Die Kunst der B2B Kommunikation

Herausforderungen in der B2B Kommunikation

Sound bites

"Bleib du selbst, bleib authentisch."

"Überkommunikation ist ein großes Problem."

"Angst war noch nie ein guter Ratgeber."

Chapters

00:00 Einführung in die B2B Kommunikation

02:59 Die Bedeutung der Authentizität in der Kommunikation

05:47 Herausforderungen der Kommunikation im B2B-Bereich

08:46 Unterschiede zwischen B2B und B2C Kommunikation

11:33 Die Rolle von Social Media in der B2B Kommunikation

14:34 Umgang mit Vorbehalten gegenüber Social Media

17:46 Risiken und Chancen der Kommunikation

20:20 Interaktion und Feedback in der Kommunikation

26:34 Die Bedeutung von Kommentaren und Interaktionen

35:13 Überkommunikation und die Herausforderung der Aufmerksamkeit

44:04 Die Rolle der KI in der Kommunikation

47:10 Zukünftige Trends in der B2B-Kommunikation

Gast: Tim Bartl – Brückenbauer in der B2B-Kommunikation ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠

Host: Patrick Minßen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠⁠LinkedIn Profil

Keywords

B2B Kommunikation, Social Media, KI, Kommunikationstrends, Interaktion, Überkommunikation, B2B vs B2C, Content Marketing, Kommunikationsstrategien, Unternehmenskommunikation

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?

Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.

Gemeinsam sprechen die drei über:

• Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und Sales
  

• Warum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsen
  

• Verantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuen
  

• Wie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlieren
  

• Falsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-Teams
  

• Die Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innen
  

• Unterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-Vertrieb
  

• Frauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nicht
  

• Annis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen können
  

Das Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen.

💡 Top 3 Takeaways:

• • Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom Marketing zu warten.
    
• • Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche – auch remote.
    
• • Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das Fundament für Coaching und Entwicklung.
    

  Vernetzungsmöglichkeiten:

• • 🎙️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU

  • 🎙️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen

  • 🎙️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehen
    

  Keywords:

  Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk, Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals, Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment, Sales Ausbildung,

  
  

In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.
Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.

Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.

📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich

🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025
📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen.
Von sichtbaren Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie sexuelle Identität und Selbstakzeptanz.

👉 Mehr zum Buch & Bestellung: Amazon

LinkedIn Vernetzung

• Patrick Minßen: linkedin.com/in/patrick-minssen

• Marcel Friedrich: linkedin.com/in/marcel-friedrich

🕒 Kapitelübersicht

00:00 – Intro: Warum diese Folge anders ist
05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom Möbius-Syndrom zur Mission
07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur Selbstakzeptanz
10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus
13:20 – Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt
15:35 – Vom Gemobbten zum Mobber – Ehrliche Reflexion
18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt entstand
24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts
27:30 – „Anderssein hat viele Gesichter“ – über die Buchprotagonist:innen
31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen sollten – statt über andere
33:26 – Berührungsängste abbauen – Begegnungen auf Augenhöhe
39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und Authentizität
46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am Küchentisch
49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel lernen können
56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs. Intoleranz
58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab 2026
1:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“

💬 5 Wichtige Takeaways

1. Authentizität beginnt mit Selbstakzeptanz.
   Erst wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen.

2. Anderssein ist normal.
   Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder unsichtbar.

3. Mut ist ansteckend.
   Gespräche über Anderssein schaffen Nähe, Verständnis und neue Perspektiven.

4. Führung bedeutet Menschlichkeit.
   Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt Loyalität und Leistung zurück.

5. Gesellschaftlicher Wandel beginnt im Kleinen.
   Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung kann zum Mutmacher-Moment werden.

Keywords

Mutmacher Projekt, Marcel Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom, Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität, Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb, Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel, Eltern und Kinder, Inspiration

Folgenbeschreibung / Zusammenfassung

Premiere, Baby! 🎉
Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine!
Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales.

Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise?
Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?
Und was hat IKEA mit Pricing zu tun?

Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen sollte. Eine Folge mit maximalem Mehrwert – ehrlich, ungeschminkt und typisch ungefiltert.

Kapitel

00:00 – Wir sind live! Chaos, Strand & gute Laune
03:30 – Vorstellung: Wer ist Dima Honta?
05:30 – Einstieg ins Enterprise Game: Von „Mach mal!“ zu „Was ist eigentlich Enterprise?“
08:10 – Warum die meisten Firmen nicht Enterprise-ready sind
10:00 – RFPs, Ausschreibungen & die Frage: „Was wollen die eigentlich?“
13:00 – Warum du dich von 36-seitigen Anforderungskatalogen nicht abschrecken lassen solltest
15:30 – Wie viel eigener Sales-Prozess geht im Enterprise?
18:20 – SPIN Selling & MEDD(P)ICC im Enterprise-Alltag
20:30 – Forecasting: Die Kunst zwischen Zahlen, Bauchgefühl und C-Level-Erwartungen
24:50 – Wie lange dauert es, Enterprise-ready zu werden?
26:10 – Deal Velocity & warum Large Enterprise oft ein Fass ohne Boden ist
29:00 – Sicherheit, Vertrauen & warum Implementierung unterschätzt wird
32:00 – Die größten Fallstricke: Champions, Follow-ups & fehlende Struktur
36:30 – Pricing im Enterprise – wann du rausfliegst, wenn du’s NICHT nennst
41:00 – Warum du nicht jeden Deal gewinnen musst
42:20 – Dimas Top 3 Sales Fails (Spoiler: Steckdose, Kaffee & Location-Chaos 😂)
45:20 – Drei Learnings für alle, die ins Enterprise wollen
47:40 – Extra-Meile mal anders: Wie kleine Gesten große Wirkung haben
49:00 – Wrap-up & Sales-Community-Shoutouts

Wichtige Takeaways

1. RFPs sind keine Todesurteile – nur Tests.
   Lerne, was wirklich wichtig ist – und was nur „Nice to have“ klingt.

2. Enterprise ready ≠ Produkt ready.
   Dein Tool kann top sein – aber ohne Prozesse, Struktur und Stakeholder-Planung bist du raus.

3. Forecasts sind Fantasie, wenn du sie nicht ehrlich machst.
   Bottom-up ist gut – aber Zahlen sind keine Wahrheit, sondern Tendenz.

4. Preise nennen. Immer. Punkt.
   Wer schweigt, verliert. Ranges schlagen Schweigen.

5. Die Extra-Meile ist kein Burnout.
   Es geht um Haltung, nicht um Stunden – ein personalisiertes Headset schlägt jede 10-Stunden-Schicht.

Vernetz dich mit uns:

👉 Dima Honta
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👉 Ailyn
LinkedIn-Profil

👉 Bjørn Andres
LinkedIn-Profil

Keywords

Enterprise Sales, B2B SaaS, RFP, Forecasting, Pricing, MedPic, SPIN Selling, sipgate, Dima Honta, Vertrieb, Sales Podcast, Sales Tipps, Business Development

Kurzbeschreibung

Podcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.

Was dich erwartet

• Podcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)

• Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-Matching

• Hosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-Podcast

• Gäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt Skript

• Content-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“

• Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach <10 Folgen scheitern – und wie du dranbleibst

• • Branding & Community: Authentizität, Ruhrpott-Vibe („Glück auf“) als Alleinstellungsmerkmal

  
  

  Takeaways in 10 Sätzen

1. Starte klein, aber sauber: Klang schlägt alles.

2. Solo-Folgen kurz (6–14 Min) = schnell produziert, klar positioniert.

3. Interview-Folgen bringen Reichweite – wenn die Chemie stimmt.

4. Level-Matching & Rauscharmut = Respekt vor Hörer:innen (Auto-Test!).

5. Apple Podcasts braucht separaten Submit – prüfe deine Präsenz.

6. LinkedIn ist dein Reichweiten-Motor (#SocialAudio #PodcastMarketing).

7. Nische > Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.

8. Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.

9. Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.

10. Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.

    
    

    Mini-Leitfaden

• 🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei

• 🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside

• 📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)

• 🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots

• 🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge

• 🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren

• 📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads

• 🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterieren

Zitat der Folge

„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“

Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!

Keywords

Podcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast

Gast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ ⁠LinkedIn Profil⁠

Host: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠LinkedIn Profil⁠

KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.

Was dich erwartet

• Podcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)

• Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-Matching

• Hosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-Podcast

• Gäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt Skript

• Content-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“

• Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach <10 Folgen scheitern – und wie du dranbleibst

• • Branding & Community: Authentizität, Ruhrpott-Vibe („Glück auf“) als Alleinstellungsmerkmal

  
  

  Takeaways in 10 Sätzen

1. Starte klein, aber sauber: Klang schlägt alles.

2. Solo-Folgen kurz (6–14 Min) = schnell produziert, klar positioniert.

3. Interview-Folgen bringen Reichweite – wenn die Chemie stimmt.

4. Level-Matching & Rauscharmut = Respekt vor Hörer:innen (Auto-Test!).

5. Apple Podcasts braucht separaten Submit – prüfe deine Präsenz.

6. LinkedIn ist dein Reichweiten-Motor (#SocialAudio #PodcastMarketing).

7. Nische > Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.

8. Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.

9. Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.

10. Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.

    
    

    Mini-Leitfaden

• 🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei

• 🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside

• 📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)

• 🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots

• 🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge

• 🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren

• 📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads

• 🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterieren

Zitat der Folge

„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“

Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.
💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!

Keywords

Podcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast

Gast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ LinkedIn Profil

Host: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast LinkedIn Profil

Was passiert, wenn man einen Mann wie Ulf Zinne vor das Mikro holt? Jemand, der seit 20 Jahren Menschen und Unternehmen dabei hilft, ihre wahre Identität zu leben, beruflich wie privat?
Dann entsteht eine Folge, die unter die Haut geht.

🧠 Themen dieser Episode:

• Warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die Basis echter Überzeugungskraft.

• Wie wir uns im Business oft hinter Masken verstecken und was passiert, wenn man sie endlich ablegt.

• „Wer will ich heute werden?“, eine Frage, die dein komplettes Selbstverständnis im Job verändern kann.

• Unternehmenskultur als echtes Beziehungsmodell: Gast sein, Gastgeber sein.

• Warum Mut, Haltung und Positionierung untrennbar zusammengehören.

• Und: Wie man Menschen wirklich berührt , im Gespräch, im Vertrieb, in der Führung.

❤️ Persönlich. Direkt. Tiefgehend.
Ulf erzählt offen von seinem eigenen Outing, von 15 Jahren, in denen er sich selbst verleugnet hat, und davon, wie genau dieser Prozess zu seiner größten Stärke wurde.
Ein Gespräch über Scham, Identität, Führung, Mut und die Kunst, einfach man selbst zu sein.

💡 Was du mitnimmst:

• Persönlichkeit schlägt Perfektion.

• Werte sind kein Workshopthema, sie sind tägliche Praxis.

• Du brauchst kein „Ich bin bereit“-Gefühl, um loszugehen.

• Erfolg ist, wenn du dir selbst treu bleibst, auch (und gerade) im Business.

📒 Lieblingszitate aus der Folge:

„Wenn du wartest, bis du bereit bist, wirst du nie loslaufen.“
„Positionierung heißt: Du beziehst eine Position.“
„Kultur entsteht nicht durch Aktionismus, sondern durch tägliche Wiederholung.“
„Ich bin zu Gast im Leben des anderen, das gilt auch im Job.“

🎧 Diese Folge ist kein klassisches Sales-Gespräch.
Sie ist eine Einladung, dich selbst zu hinterfragen, Mut zu fassen und vielleicht endlich das zu tun, wofür du dich noch nicht bereit fühlst.

Hör rein und frag dich: Wer willst du heute werden?

Kontakt & Links

Zu Gast: Ulf ZinneUnternehmer, Speaker & Business Mentor
LinkedIn: linkedin.com/in/ulfzinne

👥 Hosts:
Aileen & Björn – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast
LinkedIn:

• Ailyn Arnold

• Bjørn Andres

  
  

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💬 Fragen, Feedback oder Gastvorschläge?
Schreib uns an: info@ungefiltert-podcast.de

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