In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?

Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.

Gemeinsam sprechen die drei über:

• Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und Sales
  

• Warum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsen
  

• Verantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuen
  

• Wie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlieren
  

• Falsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-Teams
  

• Die Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innen
  

• Unterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-Vertrieb
  

• Frauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nicht
  

• Annis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen können
  

Das Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen.

💡 Top 3 Takeaways:

• • Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom Marketing zu warten.
    
• • Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche – auch remote.
    
• • Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das Fundament für Coaching und Entwicklung.
    

  Vernetzungsmöglichkeiten:

• • 🎙️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU

  • 🎙️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen

  • 🎙️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehen
    

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