エピソード

  • Macht Cold Calling eigentlich Spaß? Und wöfür ist Personal Branding gut? Bjørn im Gespräch mit Darius Lohmann

    Macht Cold Calling eigentlich Spaß? Und wöfür ist Personal Branding gut? Bjørn im Gespräch mit Darius Lohmann
    2026/02/10
    „Cold Calling macht keinen Spaß“ – und „Personal Branding ist nur neumodischer Quatsch“? In dieser Folge nimmt Bjørn genau diese zwei Klassiker auseinander – zusammen mit Darius Lohmann, Software-Sales-Profi und LinkedIn-Personal-Branding-Nerd (ja, inkl. Espresso-Content). Sie sprechen darüber, warum Kaltakquise nicht nach Callcenter klingen muss, wie du Ablehnung entkoppelst (Stichwort: „Ich brauche X Neins bis zum nächsten Ja“), warum gute Daten dir nicht nur Meetings, sondern auch Nerven sparen – und wie Personal Branding nicht nur online, sondern auch offline wirkt: nämlich dann, wenn andere über dich reden, obwohl du nicht im Raum bist. Außerdem: Darius’ klare Haltung, warum deine Personal Brand dir gehört (und nicht deinem Arbeitgeber), seine Top-Tipps fürs Posten, plus ein ehrlicher Sales-Fail zum Schluss.
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    46 分
  • Handel ist Wandel - ungefiltert & friends Lou im Gespräch mit Arne Oberbeck

    Handel ist Wandel - ungefiltert & friends Lou im Gespräch mit Arne Oberbeck
    2026/02/03
    Handel ist Wandel – und selten spürt man das so früh wie im Vertrieb. In dieser Ungefiltert & Friends-Folge spricht Gasthost Lou mit Arne Oberbeck über Change-Prozesse, Führung in unsicheren Zeiten und darüber, warum „mehr KPIs“ oft nur ein Placebo ist. Arne teilt klare, praxisnahe Prinzipien: Vertrieb als Seismograph des Marktes, Zahlen nur dann erheben, wenn daraus Handlungen folgen, und Führung als Ermöglichen statt Gängeln. Außerdem geht’s um die Balance zwischen Freiraum und Prozess, warum das „Warum“ + SMART über Erfolg oder Scheitern entscheidet – und am Ende gibt’s noch einen ehrlichen Sales-Fail, der zeigt: Manche Deals kosten dich mehr als nur Marge.
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    50 分
  • Zwischen Pitchdeck und Realität:

    Zwischen Pitchdeck und Realität:
    2026/01/27
    Neues Jahr und direkt ein Real-Talk, der weh tun darf: Bjørn spricht mit Felix Huschke über die Welt zwischen Pitchdeck und Realität. Was passiert wirklich, wenn man gründet, Kapital aufnimmt und plötzlich nicht mehr nur „eine Idee“ hat, sondern Druck, Erwartungen und eine Revenue-Maschine bauen muss? Felix bringt die Perspektive aus 12 Jahren Sales (u.a. Konzern, Rocket-Umfeld, Early Stage) plus Investorenerfahrung mit – und gemeinsam nehmen die beiden den Glanz von „wir haben geraised“-Posts runter: Was bedeutet Funding wirklich? Warum sind Mindset und Team oft wichtiger als die initiale Idee? Und warum ist „Wachstum kaufen“ manchmal einfach nur ein hübscher Begriff für sehr teure Risiken? Dazu gibt’s eine klare Diskussion über den aktuellen Software-Sales-Markt: Gehälter, OTE-Realität, Zielsysteme („80 ist das neue 100“) – und warum SDR/BDR oft der härteste Job im gesamten Sales-Cycle ist.
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    56 分
  • CEO mit 14

    CEO mit 14
    2026/01/20
    In dieser außergewöhnlichen Folge von UNgefiltert spricht Patrick Minßen mit einem Gast, der selbst erfahrene Unternehmer staunen lässt: Dominik Schkalei, CEO seines eigenen Unternehmens – und gerade einmal 14 Jahre alt. Was mit einem 3D-Drucker unterm Weihnachtsbaum begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem echten B2B-Geschäft mit skalierbaren Werbemitteln, klarer Nischenstrategie und beeindruckender Reichweite auf LinkedIn. Dominik erzählt offen, wie er schon mit neun Jahren ins 3D-Drucken einstieg, warum er den Weg über das Familiengericht gehen musste, um offiziell gründen zu dürfen, und was es bedeutet, als Minderjähriger Unternehmer in Deutschland zu sein. In dieser Episode erfährst du unter anderem: 🚀 Wie Dominik vom Hobby zum offiziellen Unternehmen kam 🧠 Welche Hürden junge Gründer in Deutschland überwinden müssen 🖨️ Warum 3D-Druck perfekt für Werbemittel, Prototypen und Nischenmärkte ist 📈 Wie ein einziger LinkedIn-Post zu Viralität, Medienberichten (u. a. Focus Online) und neuen Kunden führte 🌍 Wie Dominik es unter die Top 30 eines internationalen Startup-Contests schaffte und in London vor Investoren pitchte ⚙️ Warum Automatisierung für ihn der Schlüssel zur Skalierung ist 🔮 Welche Vision er für die Zukunft seines Unternehmens und des 3D-Drucks hat Eine inspirierende Folge über Leidenschaft, Ausdauer, Unternehmergeist und die Erkenntnis, dass Alter kein Limit für große Ideen ist.
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    46 分
  • Schule war gestern

    Schule war gestern
    2026/01/13
    Schule war gestern – heute geht’s um lebenslanges Lernen im Unternehmen. In dieser Folge spricht Patrick Minßen mit Dennis Peteranderl (Learning Culture Manager bei Brother) darüber, warum unser Schulsystem vielen von uns den Lernbegriff “verhunzt” – und wie Unternehmen es besser machen können. Dennis nimmt uns mit von seinem ursprünglich geplanten Weg ins Grafikdesign über das Lehramtsstudium bis zum harten Reality-Check im Referendariat – und erklärt, warum er Bildung trotzdem treu geblieben ist. Gemeinsam sprechen die beiden über Learning Mindset statt Pflichtgefühl, Selbstbestimmung statt Lern-Zwang, und warum Lernen der Schmierstoff für Veränderung ist (Stichwort: VUCA, Skill Gap, Anpassungsfähigkeit). Außerdem: Warum es aus Sicht von Dennis keine gute Idee ist, Lernerfolg zu “bezahlen” – und warum Brother Lernen trotzdem ins Zielsystem integriert hat. 👉 Vernetzen & Fragen stellen: Dennis freut sich über Austausch auf LinkedIn
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    1 時間
  • Vertrieb vs. Marketing

    Vertrieb vs. Marketing
    2026/01/07
    Vertrieb vs. Marketing – kaum ein Thema sorgt im Go-to-Market für so viel Reibung… und gleichzeitig für so viel Potenzial. In dieser Folge sprechen Ailyn und Bjørn mit York Karsten (HubSpot) darüber, warum Sales & Marketing sich oft wie eine „Hassliebe“ verhalten („Marketing liefert Schrott-Leads!“ – „Sales kümmert sich nicht!“) und was wirklich hilft, damit beide Seiten endlich am gleichen Strang ziehen. York teilt sehr konkrete Einblicke aus dem HubSpot-Kosmos (Growth vs. Revenue Marketing, Spezialisten-Teams statt „eierlegender Wollmilchsau“) und gibt klare Tipps, wie Vertrieb proaktiv mit Marketing zusammenarbeitet – inklusive Messe-Real Talk (OMR, ZP, Badge-Scans fürs Eis… ihr kennt das). 🎧 Am Ende gibt’s natürlich auch wieder den größten Sales-Fail der letzten Zeit.
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    49 分
  • Weihnachtsfolge: Ein Jahr UNGEFILTERT – Rückblick, Learnings & Ausblick

    Weihnachtsfolge: Ein Jahr UNGEFILTERT – Rückblick, Learnings & Ausblick
    2025/12/23
    Die Weihnachtsfolge ist da: Ailyn, Patrick und Bjørn wagen den Jahresrückblick – mit Highlights, Learnings, ehrlichen Momenten und einem kleinen Ausblick auf 2026. Warum UNGEFILTERT in diesem Jahr so gewachsen ist, welche Gäste besonders bewegt haben (Stichwort: Sexismus, Inklusion, Mut, Führung) und was wir nächstes Jahr anders machen wollen: mehr Flexibilität, mehr Hosts, mehr spannende Themen auch außerhalb der Sales-Bubble. Zum Abschluss gibt’s weihnachtliche Wünsche, klare Worte an die Sales-Welt (ja, auch an den 31.-Dezember-„Last-Minute-Deal“) und eine Einladung: Wenn du was zu sagen hast – komm in den Podcast.
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    1 時間 2 分
  • Führen ohne Kontrolle – warum Vertrauen im Sales stärker ist als jede KPI

    Führen ohne Kontrolle – warum Vertrauen im Sales stärker ist als jede KPI
    2025/12/16
    Kontrolle, KPIs, Micromanagement – oder doch Vertrauen, Freiheit und echte Führung? In dieser Folge spricht Fabian Tim Karsten mit Bjørn Andres und Ailyn Arnold über moderne Führung im Vertrieb. Warum Top-Performer oft KPIs „brechen“, wieso Überperformance kein Ziel sein sollte und weshalb Führung nichts mit Macht, sondern mit Verantwortung zu tun hat – ehrlich, ungefiltert und mit echten Praxisbeispielen aus Sales, Bundeswehr und Leadership-Alltag.
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    1 時間 2 分