Hat er wirklich Systemdefekt gesagt? Professor Doom meint: Don't shoot the messenger, die Zahlen sind die Zahlen.

Das Modell, auf dem zumindest der Modehandel operiert: 18 Monate im Voraus committen, Mengen bündeln, maximale Auswahl in den Markt kippen und hoffen, dass der Silberblick in der Glaskugel stimmt. Wenn nicht – und er stimmt meistens nicht –, dann Rabatte. 30 bis 40 Prozent Rabattquote. Zudem Riesenprobleme mit Retouren, weil sich niemand mit Größen und Passformen beschäftigt. Am Ende der Saison 20 bis 30 Prozent Überhänge. 40.000 Tonnen pro Jahr in der chilenischen Wüste. Und die Working-Capital-Bindung? 170 Tage und mehr noch als vor Corona. Das ist kein Pech, das ist ein defektes System.

Die Gegenmodelle existieren. Zara operiert mit Überhängen unter einem Prozent und solider Profitabilität. Shein dreht die Logik komplett um: erst Nachfrage verstehen – Instagram, Social, Trends – dann kleine Testmengen, dann skalieren, was funktioniert. Innerhalb einer Woche im Markt. Kein Voodoo, ein anderes Modell. Ruppert hält dagegen: Schöne PowerPoint-These, aber operativ ein völlig anderes Spiel. Wo ist der Handlungsspielraum des Händlers, der am Tropf der Hersteller hängt?

In dieser Episode von „Zwei mit Schuss" – dem etwas anderen Business-Podcast über E-Commerce, Künstliche Intelligenz, Plattformökonomie, Innovation und Leadership – nimmt Stefan Wenzel den Professor-Doom-Stempel an und erklärt, warum Doom und Opportunität kein Widerspruch sind, während Ruppert Bodmeier live Sven Rittau Nachrichten tippt.

🔍 Themen dieser Folge:

• Professor Doom und der K5-Nachgang: Warum Systemdefekt keine Beleidigung, sondern eine Diagnose ist

• Sales-Led vs. Demand-Led Commerce: Schrotflinte vs. Skalpell

• 170 Tage Working Capital, 40 % Rabatt, 30 % Überhang – die Parameter des Defekts

• Entscheidungsparalyse: Warum 19 Varianten Gelb zu null Conversions führen

• Sortimentsproduktivität: Die Metrik, die niemandem gehört

• Plattformökonomie: Warum Amazon kein Interesse an produktiven Sortimenten hat

• Shein als digitales Zara: Nachfrage verstehen, klein testen, dann skalieren

• Vororder vs. Replenishment: Warum das Verhältnis auf dem Kopf steht

• 40.000 Tonnen in der chilenischen Wüste: Kapitalineffizienz als Gesellschaftsproblem

🎙️ Über den Podcast

Zwei mit Schuss ist der etwas andere deutschsprachige Business-Podcast über E-Commerce, KI, Innovation & Leadership. Klartext, Humor und Tiefgang — keine Buzzwords, keine PowerPoint-Mythen.

🎧 Hosts: Stefan Wenzel & Ruppert Bodmeier Zwei bekannte Impulsgeber und Pioniere der deutschen Digitalszene.

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Keywords: Sales-Led Commerce, Demand-Led Commerce, Systemdefekt, K5, Sortimentsproduktivität, Shein, Zara, Inditex, Plattformökonomie, Amazon, Zalando, Working Capital, Vororder, Replenishment, Conversion Rate, Retouren, Fashion Retail, E-Commerce, Nachhaltigkeit, Kapitaleffizienz, Innovation, Leadership

Superstreusel ist das Gegenbeispiel zu vielem, was im E-Commerce schiefläuft. Zwei Gründerinnen, die persönlich auf Instagram live gehen. Kunden, die nach der WhatsApp-Nummer fragen – nicht der Firma, der Gründerin. Community-Events, bei denen echte Menschen echte Streusel auf echte Torten kippen. 50 Mitarbeiter, 20 im Büro, Entscheidungen zu viert, keine Gremien. Und trotzdem: KI im Performance Marketing, Gemini für Bildanalyse, Claude für den Rest, Brand Guidelines in Markdown-Files.

Die eigentliche Frage der Episode: Ist menschlicher Content das neue Streaming oder nur die Vinylschallplatte? Charme für Liebhaber, aber am Ende des Abends egal?

In dieser K5-Live-Sonderfolge von „Zwei mit Schuss" – aufgenommen auf der K5 Future Retail Conference 2026 in Berlin – diskutieren Stefan Wenzel und Ruppert Bodmeier mit Jan Lühring von Superstreusel über Authentizität als Geschäftsmodell, KI-Governance mit 20 Leuten im Büro und die Frage, ob genuine Wahrhaftigkeit skaliert.

🔍 Themen dieser Folge:

• Authentizität: Differenzierung oder überstrapaziertestes Buzzword der Branche?
• Die Vinyl-Frage: Ist menschlicher Content Nische oder Zukunft?
• Warum kleine Firmen gerade den größten Wettbewerbsvorteil haben

🎙️ Über den Podcast

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Stefan kommt mit fünf Einkaufstüten in einem Beutel an. Turnschuhe von Adidas, Unterhosen von Diesel, Erdbeeren vom Rewe – alles in einer Tüte. Ein Beutel für fünf Beutel. Klingt nach Irrsinn, heißt aber Universal Cart und ist der neueste Wurf von Google, vorgestellt auf der Google I/O 2026.

Die Idee: Ein persistenter, KI-gestützter Warenkorb, der an deinem Google-Account klebt. Quer über Suche, Gemini, YouTube, Gmail – du sammelst Produkte ein, der Warenkorb prüft, ob sie zusammenpassen, trackt die Preisentwicklung und rechnet ab. Technisch aufgesetzt auf dem Universal Commerce Protocol und AP2, Googles Agent-Payment-Infrastruktur. Klingt nach Zukunft. Ruppert sagt: klingt nach Realitätsverlust.

Denn die Frage ist nicht, ob es technisch funktioniert. Die Frage ist, ob das Use Case real ist. 60 Prozent aller Einkäufe laufen über Amazon. Von den restlichen 40 Prozent: Wie oft kauft jemand gleichzeitig bei drei Plattformen? Und für die ein bis zwei Minuten, die der Login bei einem Shop nervt – dafür alle Zahlungsdaten, Adressdaten und Kaufhistorie an Google übergeben? Ruppert nennt es den schlechtesten Deal seit Google Shopping. Stefan kontert mit Apple Pay, Sign in with Google und der Erfahrung, dass die große Masse auf Convenience optimiert und Datenschutz zweitrangig findet. Wer recht hat, weiß keiner. Aber wer als Händler nicht darüber nachdenkt, hat schon verloren.

In dieser Episode von Zwei mit Schuss – dem etwas anderen Business-Podcast über E-Commerce, Künstliche Intelligenz, Plattformökonomie, Innovation und Leadership – streiten Stefan Wenzel und Ruppert Bodmeier über Googles Universal Cart, den Google Shopping Graph mit 60 Milliarden Produktlistings und die Frage, ob Diesel-Unterhosen und Erdbeeren kompatibel sind.

🔍 Themen dieser Folge:

• Google Universal Cart: Was es ist, was es behauptet zu können und was davon real ist

• Universal Commerce Protocol und AP2: Googles Griff nach dem Commerce Stack

• 60 Milliarden Produktlistings im Google Shopping Graph – der Weltkatalog

• YouTube als Shoppingkanal: Warum vertikale Integration das eigentliche Thema ist

• Apple Pay als Blaupause: Warum Convenience immer gewinnt

• Impulskauf-Killer: Wenn der Warenkorb dir sagt, dass es woanders billiger ist

• Amazon, TikTok Shop und die Frage, ob Google überhaupt die richtige Marke für Shopping ist

• Neue Abhängigkeiten, alte Spieler: Warum Händler beunruhigt sein sollten

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Direkt aus dem Münchner Mertens Taxi rein ins K5-Hauptquartier in der Winzererstraße. Sven Rittau öffnet die Tür, denkt, es sind Pakete für Verena – sind aber nur wir. Kaffee statt Bier, und dann geht's rein ins Eingemachte: Was erwartet die Branche auf der K5 Future Retail Conference 2026?

Das Geheimnis zum übergreifende Thema der K5 2026 wurde gelüftet und ihr hört es im Podcast. Auf jeden Fall steht die Branche am Zehn-Meter-Brett, hat mehr Tools im Rucksack als je zuvor und springt nicht. KI-Effizienz wird auf bestehende Prozessketten gekippt, aber die Anwendung selbst resoniert nicht mehr. Die effizienteste Irrelevanz bleibt eben irrelevant. Dazu das China-Game, das die komplette Preisarchitektur um die Ohren schmeißt. Nicht nur im Billigsegment, sondern quer durch alle Kategorien. Und ein Bild aus Shenzhen, das mehr sagt als jede Keynote: Ein zahnloser Schweinehändler auf dem Farmers Market mit WeChat-Pay-QR-Code neben dem Schweinekopf während wir hier über Kartenzahlung ab fünf Euro diskutieren.

*** Zwei mit Schuss x K5-Gewinnspiel *** Fünf Tickets zu gewinnen, der Hauptgewinn: VIP-Ticket, Gast im Live-Podcast und Meet & Greet mit Sven, Ruppert und Stefan. Alle Infos und Teilnahme über zweimitschuss.de/k5 - Teilnahmeschluss ist der 10. Juni 2026.

In dieser Episode von „Zwei mit Schuss" – dem etwas anderen Business-Podcast über E-Commerce, Künstliche Intelligenz, Plattformökonomie, Innovation und Leadership – besuchen Stefan Wenzel und Ruppert Bodmeier den K5-Gründer Sven Rittau in München und sprechen über das, was die Branche im Juni erwartet und warum Mindset gerade Budget schlägt.

🔍 Themen dieser Folge:

• Zwei-mit-Schuss-Festspiele auf der K5: Thesen, Keynote, Live-Podcast

• K5-Gewinnspiel: 5 Tickets, 1 VIP – der größte Konferenz-Schwachsinn gewinnt

• K5 2026 Preview auf das Leitthema

• Mindset-Phase vs. Know-how-Phase: Warum jetzt die Schnellen gewinnen

• China-Realität: QR-Codes neben dem Schweinekopf vs. Kartenzahlung ab 5 Euro

• Die effizienteste Irrelevanz: Warum KI-Effizienz alleine nichts bringt

🎁 Gewinnspiel: zweimitschuss.de/k5

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Keywords: K5, K5 Future Retail Conference 2026, Sven Rittau, E-Commerce, Agentic Commerce, KI, AI, China, Into Action, Effizienz, Innovation, Mindset, Creator Commerce, TikTok, Nele Orzuk, Gewinnspiel, Live-Podcast, Plattformökonomie, Leadership, München

100 Folgen. Dreieinhalb Jahre. Kein Skript, kein Filter. Ein seit zwei Jahren verstaubtes MeisterTask-Kanban. Und trotzdem sind wir noch da. Wenn das kein Grund zum Feiern ist!

Für die Jubiläumsfolge hat uns Kristina Mertens ins Münchner Taxi verfrachtet – Nappaleder, Taxameter läuft – und auf dem Weg zum K5-Studio auf den Zahn gefühlt: Wie hat alles angefangen? Warum hasst Ruppert Sprachnachrichten? Warum funktioniert Stefans Kamera nicht? Wer vergisst den Aufnahmetermin? Und was war die dümmste Prediction in 100 Folgen?

Dazu gibt es Grußbotschaften von Wegbegleitern, die uns offensichtlich noch nicht abgeschrieben haben. Sven Rittau feiert die Intros, Alex Graf hat Grok nach einem Grußwort gefragt – es hält uns offenbar für einen Fußball-Podcast. Marcus Diekmann lässt die KI sagen: „Kein Bullshit-Bingo!” und ergänzt um coole Socken, die sich trauen, zu sagen, was sie denken. Karo Junker de Neui von Kassenzone dankt uns für die Leichtigkeit in einer Welt, die sich zu ernst nimmt. Verena Schlüpmann sagt, am besten seien wir live auf der Bühne. Johannes Altmann wundert sich, dass es noch keinen Shitstorm gab – wir auch, Hannes, wir auch. Erik Siekmann fordert weiterhin, kein Blatt vor den Mund zu nehmen. Marcel Brindöpke hält uns zu Recht für die digitale Stimme der Vernunft, Jean-Luc Winkler vom Podcast „Das Gelbe vom AI” nennt es Commitment. Moonie Zhu attestiert klaren Verstand mit Humor. Und Lilly, Stefans Tochter, hat zwar noch nie eine Folge gehört, schließt aber aus der Lautstärke des Gelächters ihres Vaters bei den Aufnahmen auf Qualität. Bessere Rezensionen kann es nicht geben. 🫶

Danke an alle, die uns seit 100 Folgen die Treue halten, unsere Folgen kommentieren und weiterempfehlen. Ein besonderer Dank geht an das K5-Team rund um Sven Rittau und Verena Schlüpmann – ohne das Startkabel von Verena Lindner und Manuel Winkler zu Beginn wären die ersten Folgen nie live gegangen.

Auf die nächsten 900. Oder 500, wie Ruppert sagt. Mindestens.

🔍 In dieser Folge:

• Christina Mertens als Taxi-Moderatorin quer durch München

• Die Origin-Story: Vom K5-TV zu 100 Folgen

• Wer würde eher? Technik-Fails, Vergesslichkeit und Sturköpfe

• Hinter den Kulissen: Vom Kanban-Board zur WhatsApp-Redaktion

• Zukunftspläne: Mehr Gäste, Revenue-Streams für die Dachbalken und “Wetten, dass…?”

• Grußbotschaften

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Keywords: Jubiläum, 100 Folgen, Podcast, E-Commerce, Behind the Scenes, K5, OMR, Kassenzone, KI, Metaverse, Google, Business-Podcast, Innovation, Leadership, Zwei mit Schuss, Sven Rittau, Alex Graf, Marcus Diekmann, Karo Junker de Neui, Verena Schlüpmann, Johannes Altmann, Erik Siekmann, Marcel Brindöpke, Jean-Luc Winkler, Moonie Zhu, Lilly Wenzel

Live vom OMR Side Event von adSoul und eine Frage, die man auf der OMR eigentlich nicht laut stellen darf: Könnte es sein, dass wir eine komplette Branche auf dem Mythos des Performance-Marketings aufgebaut haben und der Boden gerade nachgibt?

Die Fakten sind unbequem. Retention-Rate im E-Commerce: 30 Prozent. Vor zehn Jahren? 30 Prozent. Zehn Jahre Data-is-the-new-oil, zehn Jahre Technologie-Säu durchs Dorf und null Fortschritt bei der Wiederkaufsrate. Heißt: Wir sind hochabhängig von externem Traffic. Und genau dieser Traffic steht jetzt unter Beschuss, weil KI-Suche nicht zehn blaue Links liefert, sondern eine Handvoll Ergebnisse. Wer nicht zu den gehört, existiert nicht. Seite 2 war mal der beste Ort, eine Leiche zu verstecken. Jetzt liegt die Leiche nicht einmal mehr im Index.

Stefan demonstriert live, wie sein neues Buch „AGENTIC COMMERCE — Wie KI den Handel neu strukturiert und wer künftig entscheidet" in LLM-Suchergebnissen auf Platz 1 rankt. Nicht, weil es ein Bestseller wäre (das kommt bestimmt noch), sondern weil die Landingpage gezielt für KI-Auslese optimiert wurde. Ein Praxisbeispiel für das, was GEO leisten kann, wenn man es ernst nimmt. Mehr zum Buch inkl. interaktivem KI-Companion für Fragen zum Inhalt gibt es hier: https://rebrand.ly/h81hsfy

Aber es gibt auch eine Chance, denn die KI-Modelle wollen ihren Usern gefallen. Sie lernen unsere Präferenzen, Lieblingsmarken, unser Kaufverhalten. Und auf einmal hat Oma Piepenbrinks Pulloverladen eine echte Chance gegen Shein, weil euer persönlicher Assistent weiß, dass ihr den Laden liebt. First-Party-Daten, echte Kundenbeziehungen, Kernproposition – das alles wird zum Hebel, um Algorithmik zu überschreiben.

In dieser Live-Sonderfolge von „Zwei mit Schuss" – aufgenommen beim adSoul Side Event auf der OMR – sezieren Stefan Wenzel und Ruppert Bodmeier das Performance-Marketing-Paradigma, die neue Intransparenz der KI-Werbewelt und die Frage, warum ausgerechnet Nischenanbieter die Gewinner sein könnten.

🔍 Themen dieser Folge:

• Performance Marketing auf Treibsand: Warum 70% Traffic-Zukauf ein strukturelles Problem ist

• 30% Retention seit 10 Jahren – die Bankrotterklärung des CRM

• Von 10 blauen Links zu 3 KI-Treffern: Die militante Kuration der neuen Suche

• SEO, GEO, AEO – Begriffschaos oder echte Unterschiede?

• Intransparenz 2.0: Wenn du nicht mal weißt, was die Anzeige kosten wird

• Decoupling: Warum Tempo jetzt exponentiell belohnt wird

• Das Harness-Prinzip: Marketing-Regeln für eine stochastische Welt

• Oma Piepenbrink vs. Shein: Warum First-Party-Daten Algorithmik überschreiben können

• Live-Demo: Wie ein Buch auf Platz 1 in LLM-Ergebnissen landet

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Zehn Wochen Entwicklung. Ein Preisfilter. Und eine Lobrede, als hätte man gerade das Geschäftsmodell neu erfunden. Was klingt wie Satire, ist Alltag in deutschen Organisationen: Innovation wird inszeniert, nicht betrieben. Features werden zu Pivots erklärt, Effizienz wird als Fortschritt verkauft und bloß nicht am Kerngeschäft gerüttelt, das könnte ja wehtun.

Das Problem: Die Einschläge von außen – Lieferketten, KI-Tempo, Makrokrisen – werden nicht kleiner. Und während die Welt draußen wöchentlich neue Realitäten schafft, sortieren drinnen die Firmen ihre Folien. C-Level sichert den nächsten Bonus, das mittlere Management bewacht seine Entscheidungshoheit und die Mitarbeitenden haben längst gelernt, bloß nicht vom Skript abzuweichen. Ein System, das Handlungsfähigkeit systematisch abtrainiert hat und jetzt überrascht ist, dass niemand handelt.

In dieser Episode von „Zwei mit Schuss" – dem etwas anderen Business-Podcast über E-Commerce, Künstliche Intelligenz, Plattformökonomie, Innovation und Leadership – sezieren Stefan Wenzel und Ruppert Bodmeier das Innovationstheater in Organisationen, den psychologischen Preis der KI-Orchestrierung und die Frage, warum die nächste echte Disruption vermutlich wieder aus irgendeiner Garage kommt, von jemandem ohne den ganzen Rucksack.

🔍 Themen dieser Folge:

• Innovationstheater: Warum der Begriff Innovation meist ein Synonym für Stillstand ist

• Sustaining vs. Disruptive Innovation und warum Firmen nur ersteres aushalten

• Effizienz als heilige Kuh: Wenn Marge wichtiger ist als Zukunftsfähigkeit

• Die Lehmschicht des mittleren Managements als Innovationsbremse

• C-Level im Bonussicherungsmodus: Warum oben nichts passiert

• Der Charlatan-Effekt: Wenn KI-Nutzer sich fragen, was eigentlich noch ihre Leistung ist

• Implizites Wissen in LLMs kippen – Effizienzversprechen oder Selbstabschaffung?

• Schumpeter lässt grüßen: Warum der Disruptor aus der Garage keinen Rucksack hat

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Keywords: Innovationstheater, Innovation, Disruptive Innovation, Clayton Christensen, KI-Agenten, Künstliche Intelligenz, Effizienz, Organisationsentwicklung, Mittleres Management, Leadership, E-Commerce, Plattformökonomie, Agentic Commerce, Deep Work, Schöpferische Zerstörung, Schumpeter, Change Management, Corporate Innovation, Digitale Transformation

Ruppert sitzt in der Garage und baut Bot-Sperren für seinen Online-Shop. Stefan kommt mit 170 Seiten frisch gedrucktem Agentic Commerce unterm Arm rein. Was folgt, ist die vielleicht ehrlichste Auseinandersetzung darüber, ob der E-Commerce seine Daten schützen oder seine Illusionen aufgeben sollte.

📖 Zum Buch: Stefan Wenzels neues Buch „AGENTIC COMMERCE: Wie KI-Agenten den Handel neu strukturieren und wer künftig entscheidet" liefert auf 170 Seiten die Analyse, die diese Episode antreibt — von verschobenen Gatekeeper-Strukturen bis zu konkreten Handlungsoptionen für Händler, Marken und Plattformen. Mehr dazu: https://rebrand.ly/h81hsfy

Denn die eigentliche Disruption sind nicht die Agenten. Es sind drei Gatekeeper-Ebenen, die sich gleichzeitig verschieben: Sichtbarkeit — KI-Suche kuratiert statt zu listen. Entscheidungsmacht — LLMs filtern, bevor der Nutzer überhaupt wählen kann. Infrastruktur — neue Protokolle bauen die Schienen, auf denen morgen Handel stattfindet. Und mittendrin die brutale Ehrlichkeitsfrage: Bist du überhaupt ein Händler — oder doch nur ein Operations-Business, das Bestellungen abwickelt?

In dieser Episode von „Zwei mit Schuss" — dem etwas anderen Business-Podcast über E-Commerce, Künstliche Intelligenz, Plattformökonomie, Innovation und Leadership — streiten Stefan Wenzel und Ruppert Bodmeier darüber, ob Daten-Schleusen auf oder zu gehören, warum 30% Direct Traffic eine schonungslose Diagnose sind und weshalb austauschbares Sortiment kein Verhandlungsargument ist.

🔍 Themen dieser Folge:

• ⁠Raubritter 2.0: Warum KI-Modelle die neuen Datenpiraten sind und der E-Commerce ihnen nichts entgegenzusetzen hat

• Schleusen dicht oder Schleusen auf? Warum der E-Commerce gerade seine Daten-Midlife-Crisis hat

• 5% Direct Traffic, 95% Abhängigkeit — warum der E-Commerce nie ein Händler war, sondern ein Operations-Business

• ⁠Die letzte Verteidigungslinie heißt Checkout und das ist das eigentliche Problem

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