In dieser Episode zeigt Michael Schumann, warum Kommunikation im Bankenpitch oft wichtiger ist als Zahlen. Er erklärt, wie Banker Wirkung, Fachsprache und Auftreten bewerten und weshalb Vertrauen ein zentraler Bestandteil jeder Kreditentscheidung ist.

Du erfährst:

● wie du durch Sprache Kompetenz signalisierst,

● wie LTV, DSCR und Beleihungswert Gespräche verändern,

● warum Verständnis für Prozesse und Marktfolge entscheidend ist,

● wie du mit gezielten Formulierungen Vertrauen aufbaust,

● welche 7 Sätze deine Position sofort stärken.

00:00 – Ein Satz entscheidet über Millionen

00:23 – Kommunikation als Kreditpsychologie

01:10 – Wie Haltung deine Wirkung verändert

01:28 – Warum biederes Auftreten scheitert

02:33 – Vertrauen entsteht durch Verständnis

03:15 – Warum Fachbegriffe Türen öffnen

04:30 – Die richtigen Fragen im Banktermin

05:09 – Realkredit & KWG richtig einordnen

06:00 – Druck in der Marktfolge verstehen

08:50 – Die 7 Sätze für bessere Bankgespräche

Diese Folge ist ein Leitfaden für jeden, der mit Banken professionell sprechen und langfristig finanzierbar bleiben möchte.

Zur Website: https://michaelschumann.org/

Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

In dieser Folge erklärt Michael Schumann, was es wirklich braucht, um bankenready zu werden und dauerhaft finanzierbar zu bleiben. Er zeigt, welche Unterlagen, Fähigkeiten und Strukturen Banken von professionellen Investoren erwarten – und warum der Pitch oft wichtiger ist als der Deal selbst.

Themen der Episode:

● wie ein bankenfähiger CV aufgebaut sein muss,

● weshalb eine Projektdarstellung mehr ist als ein Exposé,

● warum Risiken, Kosten und Entwicklung zwingend dokumentiert gehören,

● welche Rolle Track Record, Team und externe Experten spielen,

● welche KPIs Banken 2025 prüfen (LTV, DSCR),

● wie Kommunikation, Auftreten und Story die Entscheidung beeinflussen,

● wie du Entscheider-Ebene statt Vertrieb erreichst.

Diese Folge zeigt, wie echte Professionalität auf Bankenseite wahrgenommen wird – und wie du dich auf Vorstandsebene positionierst.

00:00 – Warum Bankenliebe zählt

00:20 – Was Bankenready bedeutet

01:03 – Der Finanzierungs-Gamechanger

01:26 – Beispiel: Zwischenfinanzierung

02:57 – Dein bankenfähiger CV

03:41 – Projektdarstellung richtig

04:47 – Deal-Entwicklung & Ausblick

05:24 – Track Record wirkt

06:31 – LTV & DSCR Basics

07:18 – Pitch entscheidet alles

Zur Website: https://michaelschumann.org/

Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

In dieser Episode zeigt Michael Schumann, warum Immobilieninvestoren häufig an der falschen Stellschraube drehen: den Zinsen. Er erklärt, weshalb Finanzierungen selten am Zinssatz scheitern, sondern an fehlender Strategie, mangelhafter Governance und falscher Priorisierung.

Themen der Folge:

● warum Zinsen überschätzt und Wachstumsfaktoren unterschätzt werden,

● wie Banken Margen, Risiko und Deckungsbeitrag tatsächlich bewerten,

● weshalb gute Rahmenbedingungen wichtiger sind als der beste Zinssatz,

● warum Eigenkapitalrückfluss der Schlüssel zu Skalierung ist,

● welche Rolle LTV, DSCR und CRR3 in der neuen Bankenwelt spielen.

Diese Folge ist ein Augenöffner für alle, die verstehen wollen, wie man trotz höherer Zinsen nachhaltig ein Portfolio aufbaut.

00:00 – Zinsen sind nur Ablenkung

00:32 – Strategie schlägt Zinssatz

01:20 – Warum Investoren wirklich scheitern

02:02 – Wie sich Zinsen zusammensetzen

03:25 – Die wahre Bankmarge

04:27 – Cross-Selling und Partnerschaft

05:05 – Deckungsbeitrag: das Bankgeheimnis

06:11 – Warum harte Zinsverhandlungen schaden

07:13 – Nachsteuerrendite richtig verstehen

08:10 – Governance entscheidet über Wachstum

Zur Website: https://michaelschumann.org/

Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

In dieser Episode taucht Michael Schumann tief in die Kreditentscheidungsprozesse der Banken ein. Er erklärt, warum Banker oft nicht das entscheiden können, was sich viele Investoren wünschen, und weshalb die Risikorelevanzgrenze ab ca. 750.000 Euro ein kompletter Gamechanger wird.

Du erfährst, wie das Einvotengeschäft funktioniert, welche Rolle die Marktfolge wirklich hat und warum Rating, Kapitaldienstfähigkeit und Stressannuität darüber entscheiden, ob dein Antrag durchgeht. Außerdem zeigt er, warum zu viele kleine Einheiten Banken abschrecken und weshalb der Zweivotenprozess bei größeren Finanzierungen viel komplexer ist, als die meisten denken.

Ein Muss für jeden, der verstehen will, wie Kreditentscheidungen wirklich getroffen werden – und wie du dich darauf vorbereitest.

00:00 – Warum Banken dir keinen Kredit geben dürfen

00:18 – Einvoten und Zweivoten einfach erklärt

00:53 – Risikorelevanzgrenze und ihre Bedeutung

01:28 – Warum kleine Kredite standardisiert laufen

02:36 – Rating, Scoring und Bonität kurz erklärt

04:38 – Kapitaldienstfähigkeit und typische Bankpauschalen

05:54 – Stressannuität: Zinsen +4 % simuliert

07:19 – Warum Banken dein Wachstum irgendwann stoppen

09:12 – Warum Mehrfamilienhäuser für Banken attraktiver sind

09:44 – Zweivotenprozess und Entscheidungsebenen erklärt

Zur Website: https://michaelschumann.org/

Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/michael_schumann_immo

In dieser Eröffnungsfolge zeigt Michael Schumann, warum Immobilienfinanzierungen häufig nicht am Objekt scheitern, sondern am Investor – genauer gesagt am Pitch.

Er erklärt, wie Banken tatsächlich prüfen, welche Aufgaben Markt und Marktfolge haben und weshalb ein Maklerexposé niemals einen professionellen Pitch ersetzt.

Du erfährst:

● wie Struktur, Professionalität und Story deinen Pitch tragen,

● warum dein Track Record ein entscheidender Faktor ist,

● wie du sogar ohne Gespräch bei der Marktfolge überzeugst,

● weshalb Mehrwert für die Bank deine Konditionen verbessert.

Außerdem hörst du ein Praxisbeispiel:

Zwei Investoren, dieselbe Immobilie, dieselbe Bank – aber völlig unterschiedliche Ergebnisse.

Der Unterschied? Der Pitch.

00:00 – Probleme mit Finanzierung?

00:09 – Warum Banken deinen Weg blockieren

00:17 – Für wen dieser Podcast ist

00:24 – Wer ist Michael Schumann?

00:32 – 33 Jahre Bankerfahrung im Überblick

00:49 – Warum dieser Podcast entstanden ist

01:20 – Die Bank als Geschäftspartner

01:38 – Mein Weg im Banking

02:12 – Aufstieg in den erweiterten Vorstand

03:21 – Mein Versprechen an dich