Wenn du klingst wie jeder andere Anbieter
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Wenn du klingst wie jeder andere Anbieter
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[Folge 49]
Dein Kunde sagt "wir müssen das intern durchrechnen" – und meint etwas ganz anderes. In dieser Folge nehme ich dich mit in die Welt der Informationstheorie und zeige dir, warum jede Kundenaussage wie ein gestörtes Funksignal funktioniert.
Du erfährst:
- Warum höfliche Kundenantworten fast immer "Rauschen" enthalten – und wie du trotzdem die eigentliche Nachricht hörst
- Die drei Empfängertypen: Bauch, Controller, Wissenschaftler – und warum du mit jedem völlig anders kommunizieren musst
- Die eine Frage, mit der du prüfst, ob du wirklich verstanden hast, was gemeint war (Fehlerkorrektur statt Rätselraten)
- Warum du im Rauschen untergehst, wenn du klingst wie jeder andere Anbieter – auch wenn dein Angebot besser ist
Mit echten Gesprächsszenen aus dem Vertriebsalltag.
Jetzt zum Workshop am 2. September 19 Uhr anmelden:
https://academy.michael-krueger.business/live-workshop
Hier Offline Event 24. Oktober anschauen:
https://hi.switchy.io/Decode-Sales-Mastery-Programm-LIVE
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