Frag 100 Leute in der Innenstadt, was ihnen zu einem Verkäufer einfällt: aufdringlich, geldgierig, redet zu viel. Niemand mag Verkäufer.

Und das ist kein Imageproblem der Branche, sondern der Grund, warum Kunden im Erstkontakt nicht die Wahrheit sagen.

In dieser Folge geht es darum, warum der klassische unvorbereitete Anruf ("Hätten Sie kurz Zeit?") sofort verbrannt ist, warum Kunden ihr echtes Budget und ihre wirklichen Herausforderungen für sich behalten, und was Vorbereitung damit zu tun hat.

Im B2B-Vertrieb geht es nicht darum, unbedingt gemocht zu werden. Es geht darum, das Bild eines klassischen Verkäufers nicht zu erfüllen.

Themen in dieser Folge:

• Niemand mag Verkäufer
• Wie wir auf Kunden wirken
• Warum der unvorbereitete Anruf verloren ist
• Warum Kunden uns nicht die Wahrheit sagen
• Was sich daraus für die eigene Akquise ableitet

Mehr Infos zum Thema Kaltakquise: https://selling2b.de/kaltakquise/

▬▬▬ ÜBER MARVIN VERWEYEN & SELLING2B ▬▬▬

Marvin Verweyen ist Gründer der selling2b Consulting GmbH mit Sitz in Zug, Schweiz. Mit seinem Team aus rund 15 Trainern begleitet er B2B-Vertriebsorganisationen in der DACH-Region bei den beiden entscheidenden Hebeln: Neukundenakquise und Preisverhandlung. Zu den Kunden zählen Linde, SAP und Kyocera.

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