Warum "das ist mir zu teuer" fast nie stimmt
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Warum "das ist mir zu teuer" fast nie stimmt
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[Folge 45]
Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu teuer" blickst
"Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage, die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum "zu teuer" drei völlig unterschiedliche Bedeutungen haben kann
- Wie die Energieschlüsseltechnik funktioniert – mit der exakten Frage zum Sofort-Einsetzen
- Wie du am "Sprudelergebnis" erkennst, ob ein Einwand echt ist, ein Mangel dahintersteckt oder es nur ein Vorwand war
- Drei ausführliche Gesprächsbeispiele aus IT-Vertrieb, Einzelhandel und Handwerk zum direkten Nachvollziehen
- Warum du niemals den ursprünglichen Einwand bekämpfen solltest, sondern immer das, was wirklich dahintersteckt
Für alle, die im Verkauf nicht mehr rabattieren, sondern verstehen wollen.
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