O mercado imobiliário tem atraído profissionais de diferentes áreas, mas fazer uma transição de carreira bem-sucedida exige muito mais do que mudar de profissão. Antes de dar o primeiro passo para se tornar corretor de imóveis, é fundamental entender seus objetivos, reconhecer suas motivações e identificar aquilo que você não quer mais para a sua vida profissional.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Andiara Martins https://www.instagram.com/andiarapmartins/, diretora da MBRH Assessoria, conselheira e professora, para conversar sobre os desafios da mudança de carreira, as competências necessárias para atuar no mercado imobiliário e a importância do autoconhecimento e da autorresponsabilidade na construção de uma trajetória sólida e de sucesso como corretor de imóveis.

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Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:21 Transição de carreira está na moda?

03:20 O perigo de procurar o que não existe

05:35 Entendendo o que você não quer

06:28 Como é o perfil do corretor de imóveis?

09:52 Refinando o propósito da sua carreira

12:04 É difícil?

13:15 A pauta da autorresponsabilidade

17:20 "Mas eu não gosto de redes sociais"

18:51 O valor de construir autoridade

21:44 As pessoas se conectam no sucesso e na dor

24:00 Diferenças geracionais: não dá para tratar todo mundo do mesmo jeito

28:18 Falta mão de obra?

32:58 Quem é feliz no trabalho?

34:20 Encerramento

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Em um mercado cada vez mais tecnológico, entender de pessoas, dominar as próprias emoções e ler os sinais do cliente é o verdadeiro diferencial para se destacar da concorrência e blindar sua carreira.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Renata Matos https://www.instagram.com/renatamatosbc, mentora e palestrante, para explicar o impacto das soft skills no dia a dia do corretor, como acelerar o seu desenvolvimento comportamental e as técnicas práticas de autoconhecimento para decifrar perfis, ler pessoas e sair do piloto automático.

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00:00 Introdução

01:15 Entendendo Soft skills e Hard skills

03:18 Inteligência Artificial afeta as habilidades comportamentais?

04:15 NR-1 e os riscos psicossociais

04:53 Como acelerar o desenvolvimento de Soft Skills?

09:05 Autoconhecimento para conhecer... os outros?

12:35 Como ler as pessoas?

16:10 Cada experiência é única

17:47 Provocação para sair do Ritmo Hipnótico

21:33 Como reprogramar o cérebro?

24:14 Equilibrando perfil comportamental e ambiente

28:06 Se o problema está no ambiente, você não faz parte da solução

31:02 Entendendo o que é realmente relevante

35:48 Encerramento

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Uma cultura de resultados não nasce por acaso. Ela é construída com disciplina, resiliência e a coragem de eliminar as "muletas" que travam o crescimento. Para quem busca o topo no mercado imobiliário, o desafio é transformar a ambição em estratégia e a execução em hábito.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Viviane Sieiro https://www.instagram.com/vivianesieiro/, Diretora Comercial e de Crédito Imobiliário na MRV, para discutir como construir times de alta performance, os desafios da transição do corretor para a liderança e as estratégias reais para manter a consistência em um mercado competitivo.

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00:00 Introdução

01:35 Trajetória da Viviane Sieiro

03:37 Se preparando para viver o sonho

06:32 Como ser resiliente entre altos e baixos

08:45 Venda é sorte? Desvendando mitos em torno da venda

10:41 Como orientar seus liderados?

13:48 Tenho o time certo?

17:08 Como eliminar as muletas

20:12 Rotatividade: O que faz um líder permanecer?

22:57 Dificuldades do corretor se tornar líder

26:36 Como equilibrar tamanho e qualidade da equipe para melhores resultados

30:16 Como impulsionar a ambição?

33:39 Diferenças entre líder de equipe própria e líder de parceiros

37:59 Diferentes perfis, diferentes estratégias

40:11 Como se organizar para ser eficiente

43:15 Bate-bola jogo rápido com Viviane Sieiro

45:37 Encerramento

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A Inteligência Artificial deixou de ser um conceito futurista para se tornar o motor de produtividade do corretor moderno. Mas em meio a tantas ferramentas e informações, como separar o que é apenas "hype" do que realmente traz agilidade e qualidade para o fechamento de negócios? É hora de entender como surfar essa onda sem ser atropelado por ela.

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Luís Veloso https://www.instagram.com/luisfelipeveloso/, Chief Revenue Officer (CRO) da Morada.ai, e Sandro Jerônimo https://www.instagram.com/sandro_ja/, Professor, pesquisador e chefe de departamento na PUC Minas, para discutir as ondas de evolução da IA, a orquestração de agentes inteligentes e as ferramentas práticas que já estão transformando o dia a dia do mercado imobiliário.

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00:00 Introdução

01:43 Ondas da Inteligência Artificial

03:03 Transformando o mercado imobiliário com IA

03:50 Velocidade X Qualidade

06:55 E quando a onda passar? Falando sobre o Inverno da IA (A.I. Winter)

09:25 Quem usa bem a IA? Como está sendo a adoção?

11:18 Experimentação ou Educação?

17:15 Orquestração de Agentes de IA. Isso vai chegar no ser humano comum?

20:56 Há riscos?

23:50 O que a gente não sabe que não sabe?

25:44 Testando hipóteses para construção do conhecimento

29:06 O que você já aprendeu com IA?

30:17 Melhores ferramentas para o corretor

36:13 "Você já perguntou para o Chat GPT antes?"

37:17 Bola de Cristal da IA: qual é a próxima grande transformação?

40:00 Dicas

41:20 Encerramento

GLOSSÁRIO

MVP (Minimum Viable Product - Produto Mínimo Viável) é a versão mais simples e enxuta de um produto, contendo apenas funcionalidades essenciais para validar uma ideia de negócio com usuários reais.

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O sucesso no mercado imobiliário exige muito mais do que bater metas. Exige equilíbrio emocional e clareza mental. Como inovar na sua rotina e manter a alta performance sem se perder na ansiedade do dia a dia?

Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Bianca Solléro https://www.instagram.com/biancasollero/, Psicóloga especialista em produtividade e performance humana, para discutir como lidar com a ansiedade, equilibrar produtividade e bem-estar, e o papel da autorresponsabilidade na construção de uma carreira sólida e saudável.

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00:00 Introdução

01:22 Lidando com a ansiedade do corretor

03:07 Curtindo a jornada com brilho nos olhos

04:39 Muito além da meta: quando a relação humana agrega mais

07:53 Como equilibrar plenitude e produtividade

11:22 Autoconhecimento: como recarregar as energias psíquica e relacional

12:54 Dicas para sair do piloto automático

17:10 E o líder? lidando com cuidado, limites e autonomia

23:12 Insaciável: lidando com a frustração inerente

27:19 "Esse é o meu jeito!". Mudar é possível?

29:36 Considerando a realidade: inteligência para se adaptar

30:46 O que é o mimimi? Vitimismo e autorresponsabilização

33:40 E a parte física? Como encontrar o equilíbrio físico

36:38 Qual é o valor do propósito?

40:41 Encerramento

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Vender um imóvel hoje vai muito além de apresentar um catálogo ou fechar um contrato. O mercado exige que o corretor deixe de ser um "tirador de pedidos" para se tornar um consultor estratégico. Mas como construir essa autoridade e realmente entender o que o cliente precisa antes mesmo de oferecer uma solução?

Neste episódio, Thiago Ely (@othiagoely) recebe William Caldas (@williamcaldas), Mentor Especialista em Vendas Consultivas, para discutir técnicas de SPIN Selling, mentalidade de alta performance e como usar processos científicos para converter mais.

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00:00 Introdução

01:25 O que significa uma venda consultiva?

04:28 Entendendo a dimensão da dor do cliente

09:55 Técnicas para conduzir a venda: Repertório e SPIN Selling

17:17 Atleta da venda? Você versus você

23:08 "Área comercial é cada vez mais ciência"

25:00 Mentalidade: "se você é o mais esperto da mesa, troque de mesa"

30:05 "Vendedor tem que gostar de lugar que tem problema"

32:28 Como fazer as perguntas corretas?

36:30 Encerramento

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A sustentabilidade está moldando as principais mudanças do mercado imobiliário. No episódio de hoje, falamos sobre como ela influencia custos, valoriza empreendimentos, reduz riscos como alagamentos, se conecta ao urbanismo e ainda abre portas para linhas de crédito mais vantajosas. Também discutimos por que certificações importam, como o corretor pode se informar melhor e como tudo isso revela um mercado imobiliário com propósito.

Neste episódio, recebemos Felipe Bittencourt (@waycarbon), CEO na WayCarbon, e Gilberto Britto (@gilbertobritto_), Founder do Grupo Britto, para uma conversa sobre como corretores e imobiliárias podem usar a sustentabilidade para entregar valor real e vender melhor.

Em tempos de alta exposição, sua reputação é um dos seus maiores ativos. Cada comentário, vídeo ou interação pode fortalecer ou enfraquecer a conexão com o público, por isso comunicar bem significa entender o outro, manter coerência e saber usar a presença digital a seu favor.

Neste episódio, recebemos Thilde Rocha (@itsok.comunicacao), Estrategista em Comunicação Empresarial, para uma conversa sobre como preservar a reputação, lidar com crises, equilibrar CPF e CNPJ e desenvolver uma comunicação clara, objetiva e confiável.