Vender um imóvel hoje vai muito além de apresentar um catálogo ou fechar um contrato. O mercado exige que o corretor deixe de ser um "tirador de pedidos" para se tornar um consultor estratégico. Mas como construir essa autoridade e realmente entender o que o cliente precisa antes mesmo de oferecer uma solução?

Neste episódio, Thiago Ely (@othiagoely) recebe William Caldas (@williamcaldas), Mentor Especialista em Vendas Consultivas, para discutir técnicas de SPIN Selling, mentalidade de alta performance e como usar processos científicos para converter mais.

Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida:

https://www.mrveco.com.br/virando-a-chave

Venha ser um corretor de imóveis MRV:

https://mrv.vc/querovender-vac

00:00 Introdução

01:25 O que significa uma venda consultiva?

04:28 Entendendo a dimensão da dor do cliente

09:55 Técnicas para conduzir a venda: Repertório e SPIN Selling

17:17 Atleta da venda? Você versus você

23:08 "Área comercial é cada vez mais ciência"

25:00 Mentalidade: "se você é o mais esperto da mesa, troque de mesa"

30:05 "Vendedor tem que gostar de lugar que tem problema"

32:28 Como fazer as perguntas corretas?

36:30 Encerramento

#VirandoaChavePodcast #podcastdaMRV #podcastparacorretor #corretordeimóveis #ThiagoEly #WilliamCaldas #VendaConsultiva #SPINSelling