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Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

著者： Ann-Kathrin de Moy Heinz-Georg Geissler Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.
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このコンテンツについて

 Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken. Neben spannenden Interviews mit den anderen, ehrenamtlichen Vorständen aus dem Verband, dem Wissenschaftlichen Beirat und vielen anderen Vertriebspersönlichkeiten bieten wir euch hier Einblicke in das Vertriebsmanagement von heute und morgen – und das umfassend! Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles silofrei zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:in zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition. Folgenden Fragen gehen wir auf den Grund: Woher kommen unsere Begeisterung und Leidenschaft für den Vertrieb? Wie weit ist die Digitalisierung im Vertrieb vorangeschritten und wo müssen wir noch ran? Vor welchen Herausforderungen steht der Vertrieb aktuell? Wie sieht moderne und zeitgemäße Führung im Vertrieb aus? Wie sieht die Zukunft des Vertriebs aus? Unsere Ziele dabei sind: Allen Vertriebsinteressierten zeigen, dass sie mit ihren aktuellen Problemen, Sorgen und Herausforderungen nicht alleine sind. Mehr Transparenz für die Welt der Vertriebsmanager schaffen und andere mit unserer Begeisterung für den Vertrieb anstecken Daher freuen wir uns auf euer Feedback, wie euch unser Podcast gefällt und welche Themen ihr gerne hier an dieser Stelle noch von uns hören wollt.Die sind – soweit nicht abweichend angegeben – urheberrechtlich geschützt. マネジメント マネジメント・リーダーシップ マーケティング マーケティング・セールス 出世 就職活動 経済学
エピソード
  • Wenn Technologie auf Menschlichkeit trifft - Mietra Azimzadegan

    Wenn Technologie auf Menschlichkeit trifft - Mietra Azimzadegan
    2025/10/17
    In dieser Folge sprechen wir mittMietra Azimzadegan , Regional Vice President bei Salesforce, über modernen Vertrieb im Spannungsfeld zwischen Technologie, KI und Kundenzentrierung. Mietra gewährt exklusive Einblicke in die Vertriebsorganisation eines der innovativsten Unternehmen der Welt – und zeigt, warum Spezialisierung, Community-Building und Change-Kompetenz heute entscheidend für Vertriebserfolg sind. Themen dieser Folge: Wie Salesforce seinen Vertrieb strukturiert – vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern Warum Kommunikation und Fokus im KI-Zeitalter erfolgskritisch sind Wie internes Lernen und Podcasts den Wissenstransfer revolutionieren Welche Rolle Community Building und Kundenbegeisterung für echten Customer Success spielen Und: Warum erfolgreiche Vertriebler:innen Wandel lieben müssen 💡Ein Gespräch für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv gestalten wollen – statt ihm hinterherzulaufen. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung von Mietra Sadegan 02:42 Vertrieb im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien 06:01 Die Rolle der Kommunikation im Vertrieb 08:47 Innovationen und kontinuierliches Lernen bei Salesforce 11:33 Einsatz von KI-Tools im Vertrieb 14:21 Community Building und Kundenbindung bei Salesforce 17:23 Vertriebserfolg durch Kundeninteraktion 20:29 Salesforce für den Mittelstand: Möglichkeiten und Herausforderungen 23:13 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen
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    53 分
  • Value Selling: Mehrwert für den Kunden schaffen, Dr. Martina Pesic

    Value Selling: Mehrwert für den Kunden schaffen, Dr. Martina Pesic
    2025/09/27
    In diesem Gespräch mit Dr. Martina Pesic, einer Expertin für Verhandlungsführung und Value Selling, werden verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung erörtert. Dr. Pesic teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Emotionen, die Kunst des Value Selling und die Herausforderungen, die moderne Vertriebler in einem komplexen Marktumfeld bewältigen müssen. Sie betont die Notwendigkeit, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren und die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb zu stärken. Zudem wird die Bedeutung der Selbstvermarktung und das Setzen von persönlichen Grenzen diskutiert. Chapters 00:00 Einführung in die Verhandlungsführung 03:25 Die Kunst des Value Selling 09:42 Die Wurzeln der Verhandlungskompetenz 14:47 Mindset und Einstellung im Vertrieb 16:44 Verstehen der Kundenbedürfnisse 17:42 Verkauf und Preisverhandlungen 24:04 Die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb 29:02 Komplexität im Einkauf und Ausschreibungen 35:39 Effizienzsteigerung im Vertrieb 36:58 Selbstvermarktung und persönliche Herausforderungen 38:22 Kulturelle Unterschiede im Selbstbewusstsein 39:45 Maßgeschneiderte Ansätze im Training 41:35 Verhandlungstechniken und Gehaltsverhandlungen 45:39 Wertschöpfung und gemeinsame Ziele in Verhandlungen
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    50 分
  • Henry Kayser : Mindset Matters - Warum Empathie die stärkste Waffe im Vertrieb ist

    Henry Kayser : Mindset Matters - Warum Empathie die stärkste Waffe im Vertrieb ist
    2025/09/01
    In dieser Episode von VTALK sprechen wir mit Henry Kayser, ehemals Head of Sales bei Zoom, über das vielleicht wichtigste Thema im modernen Vertrieb: Empathie. Henry zeigt, warum echte Führung heute mehr mit Kulturarbeit als mit KPI-Druck zu tun hat – und wie Sales Leader ihre Teams zu Höchstleistungen führen können, auch im Remote-Setup. Er erzählt von seinen Erfahrungen beim Aufbau des europäischen Zoom-Hubs während des Hypergrowths in der Pandemie und verrät, welche kleinen Hacks – von Walk-and-Talk-Meetings bis zu persönlichen Videobotschaften – den entscheidenden Unterschied machen. Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die im Vertrieb Verantwortung tragen – ob als Sales Manager, Vertriebsleiter:in oder Gründer:in. Lerne, wie Empathie dich zur besseren Führungskraft macht – und dein Team zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt.
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    22 分
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