エピソード

  • § 87 - Was regeln die Incoterms eigentlich?

    § 87 - Was regeln die Incoterms eigentlich?
    2026/06/04
    Incoterms waren schon häufig Thema bei VtR, aber was regeln sie eigentlich? In der 87. Folge von Vertrieb trifft Recht erklärt Johannes das Gerüst hinter den elf Klauseln: die A1/B1- bis A10/B10-Struktur, mit der jede Incoterms-Klausel die Pflichten von Verkäufer und Käufer systematisch gegenüberstellt. Vom Gefahrübergang über die Beförderungspflicht bis hin zu Dokumenten, Zoll und Benachrichtigungspflichten - was steckt wirklich dahinter?
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    48 分
  • § 86 - Das AGB-Quiz: Welche Klausel ist unwirksam?

    § 86 - Das AGB-Quiz: Welche Klausel ist unwirksam?
    2026/05/29
    Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in der Praxis wirklich so verwendet werden, und die Frage, ob sie wirksam sind oder nicht.
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    34 分
  • § 85 - Warum braucht es eigentlich Prävention?

    § 85 - Warum braucht es eigentlich Prävention?
    2026/05/21
    Prävention - lästige Pflicht oder echte Chance? In der 85. Folge von Vertrieb trifft Recht fragen Johannes und Sascha, wann es sich im B2B-Kontext lohnt, in Verträge, Prozesse und Compliance zu investieren - und wann man auch mal beide Augen zudrücken darf. Mit einem überraschend hilfreichen Konzept aus dem Aktiengesetz.
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    37 分
  • § 84 - Kann man die Gewährleistung ausschließen?

    § 84 - Kann man die Gewährleistung ausschließen?
    2026/05/14
    Kann ich die Gewährleistung einfach ausschließen? Die so banale, wie richtige Antwort ist: Es kommt drauf an. In Folge 84 von Vertrieb trifft Recht gehen Johannes und Sascha durch, wann ein Gewährleistungsausschluss wirksam ist, wann er scheitert - und warum neue und gebrauchte Ware dabei eine völlig unterschiedliche Rolle spielen. Mit einem Blick auf AGB und UN-Kaufrecht.
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    32 分
  • § 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

    § 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?
    2026/05/07
    Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist „der harte Hund" wirklich ein gutes Role Model für Konfliktlösung? Welche Vor- und Nachteile haben Juristen in Verhandlungssituationen? Und wann ist der Gerichtsprozess die BATNA?
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  • § 82 - Welche Rolle spielt der Faktor Zufall in der Konfliktlösung?

    § 82 - Welche Rolle spielt der Faktor Zufall in der Konfliktlösung?
    2026/04/30
    "Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Stimmt das wirklich? Johannes und Sascha zeigen, wie Unternehmen den Ausgang von Rechtsstreitigkeiten aktiv beeinflussen können - durch die Prozessrisikoanalyse, kluge Vorbereitung und das richtige Mindset. Mit konkreten Handlungshinweisen für den B2B-Vertrieb.
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    47 分
  • § 81 - Der Wälzfräsmaschinenfall

    § 81 - Der Wälzfräsmaschinenfall
    2026/04/23
    Was passiert, wenn du deine AGB zwar erwähnst, aber nicht mitschickst? In der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha den berühmten Wälzfräsmaschinenfall des BGH auseinander: ein Maschinenverkauf von Deutschland nach Spanien, eine Auftragsbestätigung mit Verweis auf Verkaufs- und Lieferbedingungen - und AGB, die nie beigefügt wurden. Eine Entscheidung, die für jeden relevant ist, der im internationalen B2B-Vertrieb Waren verkauft.
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    43 分
  • § 80 - Der Vergleich

    § 80 - Der Vergleich
    2026/04/16
    Johannes und Sascha sprechen über den Vergleich - materiellrechtlich nach § 779 BGB und prozessual als Prozessvergleich nach § 794 Abs. 1 Nr. 1 ZPO. Was unterscheidet einen Vergleich von einem Anerkenntnis oder Verzicht? Wann ist ein Vergleich ein vollstreckbarer Titel? Und warum ist die Erledigungsklausel so wichtig?
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    29 分