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§ 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

§ 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

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Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist „der harte Hund" wirklich ein gutes Role Model für Konfliktlösung? Welche Vor- und Nachteile haben Juristen in Verhandlungssituationen? Und wann ist der Gerichtsprozess die BATNA?
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