En este episodio de *The Power Up Selling Talks* conversé con Rebeca Maldonado Cantú, Directora Comercial de Manufacturas Metálicas Maldonado, una empresa familiar con más de 65 años de historia que ha evolucionado desde un pequeño taller de soldadura hasta convertirse en una organización industrial capaz de competir en mercados altamente especializados.A lo largo de esta conversación descubrirás cómo una empresa familiar puede transformarse en una organización estratégica, profesionalizada y preparada para crecer sin depender exclusivamente de su fundador o de una sola persona.Rebeca comparte su historia personal dentro de la empresa familiar, desde sus primeros años en áreas de calidad y procesos hasta asumir responsabilidades de dirección, liderando iniciativas de profesionalización, desarrollo organizacional, expansión comercial y diversificación industrial.Uno de los temas más poderosos de este episodio es la filosofía:👑 ¿Quieres ser Rey o quieres ser Rico?Una reflexión que pone sobre la mesa uno de los errores más comunes de empresarios, dueños de negocio y líderes: querer controlar absolutamente todo.Hablamos sobre cómo muchos empresarios terminan atrapados en la operación diaria, concentrando decisiones, aprobaciones y problemas, mientras que los líderes que realmente logran escalar aprenden a desarrollar equipos capaces de pensar, decidir y ejecutar con autonomía.Además, exploramos cómo la pandemia obligó a muchas empresas a replantear su estrategia, diversificar mercados y buscar nuevas oportunidades cuando la industria automotriz se detuvo por completo.Rebeca comparte cómo enfrentaron ese desafío, cómo nació una nueva visión de manufactura especializada y cómo lograron abrir oportunidades en nuevos sectores industriales.Durante la conversación también profundizamos en temas como:✅ Gestión del conocimientoUno de los momentos más valiosos del episodio llega cuando hablamos sobre el Método del Caso, una herramienta utilizada en escuelas de negocios como IPADE para desarrollar pensamiento estratégico y resolver problemas complejos dentro de las organizaciones.Rebeca explica cómo los líderes pueden salir de su "micromundo operativo" para observar los problemas desde una perspectiva más amplia, identificar causas raíz y tomar mejores decisiones.También conversamos sobre un problema que vemos constantemente en empresas de todos los tamaños:Muchos equipos tienen talento.Muchos colaboradores tienen experiencia.Pero muy pocas organizaciones desarrollan el criterio necesario para que las personas puedan tomar decisiones sin depender siempre del jefe.Por eso hablamos sobre cómo transferir conocimiento, cómo desarrollar pensamiento crítico y por qué el conocimiento compartido es poder multiplicado.Adicionalmente, exploramos el liderazgo femenino dentro de industrias tradicionalmente dominadas por hombres y cómo las nuevas generaciones de líderes están redefiniendo la manera de dirigir personas, construir equipos y generar resultados sostenibles.Si eres empresario, director general, gerente, líder de equipo, emprendedor o simplemente quieres construir una organización más fuerte, este episodio te dará ideas prácticas y reflexiones profundas para llevar tu liderazgo al siguiente nivel.🎙️ Invitada:Rebeca Maldonado CantúDirectora Comercial en Manufacturas Metálicas Maldonado📲 Sigue a Rebeca Maldonado:LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/rebeca-maldonado-cant%C3%BA/🎧 Escucha The Power Up Selling Talks también en:SpotifyAmazon MusicApple PodcastsYouTube👇 Cuéntanos en los comentarios:#ThePowerUpSellingTalks #LaloPaz #RebecaMaldonado #Liderazgo #EmpresasFamiliares #Manufactura #DirecciónEmpresarial #SupplyChain #Industria #GestiónEmpresarial #VentasConsultivas #LiderazgoIndustrial #Empresarios #Negocios #Innovación #Operaciones #Productividad #Delegación #EquiposDeAltoRendimiento #PowerUpSelling

México necesita más que infraestructura para crecer en logística.Necesita talento preparado para liderar el futuro del comercio exterior. 🚀📦En este episodio de The Power Up Selling ®️ Talks me senté con Claudia Alexandra Patron Palos, Directora de Logística y Cadena de Suministro en la Secretaría de Economía México, para hablar sobre uno de los retos más importantes que enfrenta actualmente la industria logística en México:👉 El desarrollo del talento.Durante esta conversación hablamos sobre:✅ El verdadero reto del talento en logística✅ La importancia de la capacitación constante✅ Cómo está evolucionando el ecosistema supply chain en México✅ Liderazgo dentro de una industria en transformación✅ La conexión entre educación, industria y competitividad✅ Profesionalización del comercio exterior✅ Nuevas generaciones y el futuro de la logística✅ El impacto de Ruta Logística MX en la industriaClaudia comparte una visión muy estratégica y humana sobre cómo México necesita comenzar a construir una industria más preparada, conectada y competitiva para enfrentar los retos globales del comercio exterior.También hablamos sobre:📌 Supply Chain📌 Freight Forwarding📌 Comercio Exterior📌 Regulación logística📌 Formación de talento📌 Liderazgo📌 Educación logística📌 Desarrollo empresarial📌 Competitividad de MéxicoEste episodio es ideal para:🚛 Freight Forwarders📦 Empresas logísticas🌎 Profesionales de comercio exterior📈 Directores comerciales🏢 Líderes empresariales🎓 Nuevas generaciones del sector🚢 Operadores logísticos📊 Equipos de supply chainSi eres una empresa que busca fortalecer:• capacitación• liderazgo• cultura organizacional• habilidades comerciales• visión estratégica• y desarrollo de talento… esta conversación definitivamente te va a aportar muchísimo valor.🔥 Gracias Claudia Alexandra Patron Palos por compartir una visión tan poderosa sobre el futuro logístico de México y la importancia de seguir apostándole a la educación y profesionalización de nuestra industria.🎙️ Suscríbete al canal y activa la campana para seguir aprendiendo junto a los líderes que están transformando la logística, el supply chain y el comercio exterior en México.#Logística #SupplyChain #ComercioExterior #CadenaDeSuministro #Liderazgo #FreightForwarder #México #Podcast #ThePowerUpSellingTalks #RutaLogísticaMX #Educación #Capacitación #Talento #IndustriaLogística

En este episodio de The Power Up Selling Talks, nos sentamos con Laura Rubio para hablar de uno de los retos más complejos del liderazgo moderno: construir influencia en mercados de Latinoamérica mientras diriges equipos, culturas y generaciones completamente diferentes.Hoy muchas empresas hablan de liderazgo…pero pocas entienden lo que realmente implica ejercerlo cuando operas bajo presión, en constante movimiento y tomando decisiones en entornos multiculturales.Laura comparte una conversación completamente abierta sobre cómo ha sido liderar operaciones comerciales y de comercio exterior en distintos mercados de Latam, cómo construir credibilidad dentro de organizaciones complejas y qué significa realmente influir cuando no todo depende de la autoridad o del puesto.Durante este episodio hablamos sobre:✔️ Cómo ejercer liderazgo en diferentes países de Latinoamérica✔️ La importancia de adaptarte culturalmente para generar influencia✔️ Cómo posicionarte rápidamente en mercados nuevos✔️ Liderazgo entre generaciones dentro de una organización✔️ Qué hacer cuando existen diferentes visiones de negocio✔️ Cómo construir equipos más alineados✔️ La diferencia entre autoridad e influencia✔️ Cómo liderar bajo presión y en entornos de alta exigencia✔️ El reto de mantener resultados cuando estás en constante movimiento✔️ La evolución del liderazgo moderno en empresas latinoamericanasTambién entramos en conversaciones profundas sobre el desgaste emocional de liderar, la toma de decisiones difíciles y los retos invisibles que viven muchos directores, gerentes y líderes comerciales.Este episodio está especialmente diseñado para:Directores comercialesGerentes regionalesLíderes de operacionesEquipos de comercio exteriorFreight ForwardersEjecutivos que operan en LatamEmpresas que buscan desarrollar liderazgo real dentro de sus equiposEn The Power Up Selling Talks seguimos construyendo conversaciones que ayuden a transformar la forma en la que las empresas venden, negocian y lideran en Latinoamérica.Porque hoy liderar ya no se trata solamente de dirigir personas…Se trata de construir influencia, conectar generaciones y abrir camino en mercados cada vez más complejos.🎧 Bienvenidos al EP 050.━━━━━━━━━━━━━━━🎙️ Conduce: Lalo PazFounder de Lalo Paz Global S.C.Creador del Método Power Up Selling®━━━━━━━━━━━━━━━📲 Sigue a Laura Rubio en sus redes profesionales📲 Sigue a Lalo Paz y Power Up Selling:Instagram:Lalo Paz InstagramLinkedIn:Lalo Paz LinkedInYouTube:The Power Up Selling TalksComunidad Oficial:Lalo Paz Global Academy━━━━━━━━━━━━━━━🔥 Si este episodio te generó valor:✔️ Suscríbete al canal✔️ Activa la campana✔️ Comparte este episodio con tu equipo✔️ Déjanos en comentarios cuál fue el insight más poderoso━━━━━━━━━━━━━━━#Liderazgo #Leadership #Latam #ComercioExterior #VentasConsultivas #Negociación #Podcast #LaloPaz #PowerUpSelling #ThePowerUpSellingTalks #Logística #Gerencia #Influencia #EquiposComerciales #BusinessLeadership

Muchos quieren crecer rápido.Pocos están dispuestos a cargar con la responsabilidad que eso implica.En este episodio de The Power Up Selling Talks, conversé con Alondra García Garibay sobre una realidad que pocas veces se habla abiertamente:Qué significa construir liderazgo siendo joven en un entorno donde constantemente tienes que demostrar tu capacidad.Desde sus inicios como becaria hasta convertirse en Directora de Operaciones en RALO International, Alondra comparte cómo enfrentó presión, incertidumbre, crisis empresariales y la decisión de emprender cuando todo parecía estar en contra.En esta conversación hablamos sobre:Liderazgo joven y construcción de autoridadCómo generar confianza profesional desde ceroEmprendimiento y responsabilidad realLa diferencia entre querer crecer y comprometerte a crecerEl problema de las nuevas generaciones con la disciplina y estabilidadAprender bajo presión y desarrollar carácterCómo construir una marca personal auténticaLa realidad detrás del emprendimiento jovenPor qué la confianza es la moneda más importante en el crecimiento profesionalEste episodio no es motivacional.Es una conversación real sobre responsabilidad, disciplina, crecimiento y liderazgo.Si eres joven y quieres crecer profesionalmente…o eres líder y quieres entender cómo piensa esta nueva generación…este episodio es para ti.Suscríbete al canal y activa la campana para no perderte los próximos episodios de The Power Up Selling Talks.Sigue a Lalo Paz en redes sociales:Instagram: @paxlaloTikTok: @lalopaxLinkedIn: Lalo Paz LinkedInFacebook: Lalo Paz Business CoachSigue a Alondra García Garibay:LinkedIn: Alondra García Garibay LinkedIn#Liderazgo #Emprendimiento #LiderazgoJoven #Podcast #Negocios #Logística #MarcaPersonal #ThePowerUpSellingTalks #LaloPaz #emprendedores

En este episodio de The Power Up Selling Talks, conversamos con Juan José Arroyo Ferrero, Director de Cadena de Suministro en OfficeMax México, sobre lo que realmente significa liderar equipos que sí entregan resultados… sin excusas.Hoy muchas empresas siguen operando desde la reacción, la presión y la falta de enfoque.Pero los líderes que marcan la diferencia entienden algo clave:👉 Los resultados no se negocian… se construyen.Y en esta conversación vas a entender cómo hacerlo en la práctica.💡 ¿Qué vas a aprender en este episodio?🔹 Cómo eliminar la cultura de excusas dentro de un equipo🔹 Qué sistemas y hábitos instalan los líderes que sí logran resultados🔹 Cómo alinear supply chain con el impacto real en el negocio (P&L)🔹 Cómo liderar con exigencia sin perder a tu equipo🔹 Qué decisiones generan eficiencia real en operaciones complejas🔹 Cómo construir equipos disciplinados, enfocados y de alto rendimiento🧠 De operación a estrategiaJuan José comparte cómo ha logrado transformar la cadena de suministro en un motor estratégico del negocio, generando:📦 Optimización de inventarios📉 Reducción de costos logísticos💰 Impacto directo en rentabilidad👥 Desarrollo de equipos de alto desempeñoPorque hoy…la logística ya no es ejecución. Es ventaja competitiva.🏊🚴🏃 Mentalidad IRONMAN aplicada al negocioAdemás, exploramos cómo su mentalidad como atleta IRONMAN 70.3 ha influido en su forma de liderar:✔️ Disciplina diaria✔️ Resiliencia bajo presión✔️ Toma de decisiones constante✔️ Ejecución sin excusas🎯 Este episodio es para ti si:Lideras equipos comerciales, operativos o de supply chainQuieres dejar de reaccionar y empezar a ejecutar con estrategiaBuscas construir equipos que realmente entreguen resultadosEstás en logística, retail o negocio B2B📲 Suscríbete al canal y activa la campanapara no perderte más conversaciones con líderes que están transformando industrias.🔗 Síguenos:Instagram | LinkedIn | TikTok: @paxlalohttps://www.linkedin.com/in/juan-jose-arroyo-ferrero-cpo/?locale=es#PowerUpSelling #ThePowerUpSellingTalks #JuanJoseArroyo #Liderazgo #SupplyChain #EquiposDeAltoRendimiento #Negocios #Retail #Logistica #VentasConsultivas #PodcastEmpresarial

En el sector logístico existe una práctica que durante años se ha normalizado… y que está afectando directamente los resultados comerciales de muchas empresas:Creer que entre más cotizaciones envías… más cerca estás de vender.Y la realidad es completamente distinta.Muchos vendedores hoy viven atrapados en una dinámica peligrosa:Responder correos todo el día.Cotizar cada oportunidad que llega.Perseguir prospectos que nunca tuvieron intención real de comprar.Competir únicamente por precio.Y medir su productividad por volumen… no por resultados reales.En este nuevo episodio de The Power Up Selling Talks, tuve una conversación poderosa con Karen Ramírez, especialista en ventas estratégicas con una sólida trayectoria dentro del sector logístico internacional.Karen ha trabajado en compañías como Henco Global, xpd global, Europartners Group, Meximares y otras organizaciones donde ha vivido de primera mano los retos reales de vender servicios logísticos en mercados altamente competitivos.Después de años dentro de la industria, hoy ayuda a vendedores y equipos comerciales a desarrollar procesos más estratégicos, mejorar su enfoque comercial y cerrar con mayor claridad.Durante este episodio hablamos sin filtros sobre una realidad incómoda:Muchos vendedores no están vendiendo…solo están reaccionando.Y eso está afectando:Sus cierresSus márgenesSu posicionamientoSu credibilidad frente al clienteY su crecimiento profesional dentro de la industriaEn este episodio descubrirás:✅ Por qué cotizar no significa vender✅ La diferencia entre tácticas y técnicas comerciales✅ Cómo detectar oportunidades reales antes de invertir tiempo✅ Qué preguntas debes hacer antes de enviar una propuesta✅ Cómo dejar de competir por precio✅ Por qué muchos vendedores se convierten en simples “cotizadores”✅ Cómo construir conversaciones consultivas de alto valor✅ Qué habilidades necesita desarrollar el vendedor moderno en logística internacionalHoy más que nunca, el sector necesita vendedores que entiendan el negocio de forma más profunda.Ya no basta con responder rápido.Ya no basta con enviar tarifas.Ya no basta con perseguir clientes sin estrategia.Las empresas necesitan vendedores consultivos.Vendedores que sepan generar confianza.Vendedores que entiendan operaciones.Vendedores que protejan márgenes.Vendedores que sepan detectar oportunidades reales.Vendedores que vendan valor antes de hablar de precio.Y justamente de eso trata esta conversación.Si trabajas en:Freight ForwardingLogística InternacionalSupply ChainImportaciones y ExportacionesVentas B2BPricingDesarrollo de NegociosCustomer Service LogísticoOperaciones InternacionalesEste episodio puede ayudarte a replantear completamente tu forma de vender.🎙️ Bienvenido a The Power Up Selling TalksUn espacio donde conversamos con líderes, empresarios, vendedores, directores y expertos que están transformando la industria logística, comercial y empresarial en Latinoamérica.Aquí hablamos de:Ventas consultivasNegociaciónLiderazgoLogística internacionalInnovaciónNearshoringSupply ChainEmprendimientoCrecimiento empresarialSin humo.Sin discursos motivacionales vacíos.Solo conversaciones reales que generan crecimiento.Sigue a Lalo Paz en redes sociales:Instagram: @paxlaloTikTok: @lalopaxFacebook: Lalo Paz Business CoachLinkedIn: Lalo Paz

La logística no es solo mover carga.Es tomar decisiones todos los días… bajo presión.En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con Jazmín López Arce, Country Manager de Sea Bridge México, una líder con más de 15 años de experiencia en la industria logística internacional.Desde sus inicios en el área de Customer Service, coordinando embarques y resolviendo problemas operativos en tiempo real, hasta dirigir una operación país en uno de los mercados más competitivos del sector, Jazmín ha vivido de primera mano lo que realmente implica liderar dentro del mundo del freight forwarding.Porque en logística, las decisiones no son teóricas.Son decisiones que impactan directamente:ClientesOperacionesRentabilidadY en muchos casos… deben tomarse en cuestión de minutos.En esta conversación profunda hablamos sobre lo que pocas veces se explica desde afuera:Qué significa realmente dirigir una operación logística internacional.Cómo se construye una mentalidad capaz de operar bajo presión constante.Qué decisiones enfrenta un líder logístico en el día a día.Y cómo se logra mantener el control en un entorno donde todo cambia constantemente.También entramos al corazón del negocio:El papel estratégico del LCL (Less than Container Load) dentro del comercio internacional.La evolución del modelo NVOCC y su impacto dentro del supply chain global.Y por qué entender estos modelos puede marcar una diferencia real en la competitividad de las empresas.Además, hablamos de un reto clave dentro de la industria:Cómo construir equipos comerciales en logística que realmente generen valor.Cómo dejar de competir por precio y empezar a vender soluciones estratégicas.Y qué habilidades necesita hoy un vendedor dentro del freight forwarding para destacar en un mercado cada vez más exigente.Este episodio es para ti si trabajas en:Logística internacionalSupply ChainFreight ForwardingVentas B2BLiderazgo empresarialO si estás buscando crecer dentro de la industria y entender lo que realmente se necesita para dirigir una operación internacional.Porque al final, la logística no es solo operación.Es liderazgo.Es estrategia.Y es tomar decisiones cuando más importa.🎯 SUSCRÍBETE Y NO TE PIERDAS EL ESTRENOSuscríbete al canal y activa la campana para no perderte los próximos episodios de The Power Up Selling Talks, donde líderes de la industria comparten experiencias reales sobre cómo construir valor en mercados altamente competitivos.🔗 SIGUE A LALO PAZLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lalopaz/Instagram: https://www.instagram.com/paxlaloTikTok: https://www.tiktok.com/@lalopax🔗 SOBRE EL PODCASTThe Power Up Selling Talks es un espacio donde líderes de logística, ventas y negocios comparten conversaciones reales, estrategias y aprendizajes sobre cómo liderar equipos, cerrar oportunidades y tomar decisiones en entornos de alta presión.

Lo que cambia cuando ves la logística desde los dos lados de la mesaHay algo que muchas empresas todavía no entienden…La logística no es solo mover mercancía.No es solo operar.No es solo cumplir.El Supply Chain se diseña.Y la diferencia entre una operación promedio y una operación de alto impacto está en cómo se construye esa arquitectura desde el inicio.Pero aquí está lo más interesante:Muy pocos líderes han tenido la oportunidad de entender la logística desde los dos lados de la mesa.En este episodio de The Power Up Selling Talks, tengo una conversación profunda con Gabriel Garza, Director General de 2GO Logistics, quien ha vivido algo que cambia completamente la forma de ver la industria.Durante años, Gabriel estuvo dentro de grandes organizaciones liderando áreas de Supply Chain, diseñando:procesos de abastecimientoestrategias de distribuciónoperaciones logísticas complejasestructuras que impactaban directamente el negocioY hoy, dirige una empresa que da servicio a esa misma cadena.Es decir, pasó de ser el cliente… a construir la solución.Y eso lo cambia todo.Porque cuando entiendes ambos lados:dejas de negociar por precioempiezas a negociar por impactodejas de operar por reacciónempiezas a diseñar con intención🔍 En este episodio vas a descubrir:Qué significa realmente diseñar un Supply Chain eficienteCuáles son las decisiones que impactan toda la cadena de suministroLos errores más comunes que cometen las empresas al estructurar su logísticaQué diferencia a un proveedor logístico de un verdadero socio estratégicoCómo se negocia en una industria donde el margen de error es mínimoLo que los clientes no entienden de los operadores logísticosY lo que los operadores logísticos no entienden de sus clientes🧠 Este episodio es para ti si:Estás en logística, operaciones o supply chainLideras equipos dentro de una empresaTomas decisiones estratégicasEstás en ventas dentro del sector logísticoQuieres dejar de competir por precio y empezar a competir por valor🎯 Una conversación que te va a cambiar la perspectivaPorque cuando ves la logística desde ambos lados:Entiendes que no se trata solo de ejecutar…Se trata de diseñar, negociar y construir estructuras que realmente sostengan el negocio.Este episodio no es teoría.Es experiencia real de alguien que ha estado:dentro de la operaciónliderando la cadenay ahora construyendo la logística que la sostiene🎧 Escúchalo también en:SpotifyAmazon Music📲 Sígueme en redes sociales:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lalopaz/Instagram: paxlaloTikTok: lalopaxSigue a 2GO LOGISTICS Y PACK 2 GO@2go.logistics : https://www.instagram.com/2go.logistics/@pak2gopdv : https://www.instagram.com/pak2gopdv/LinkedIn: 2GO Logistics: https://www.linkedin.com/company/2gologisticsPAK2GO: https://www.linkedin.com/company/pak2go/Facebook:2GO Logistics: https://www.facebook.com/2gologistic/PAK2GO https://www.facebook.com/p/PAK2GO-61575135767495/Tiktok:https://www.tiktok.com/@2gologisticshttps://www.tiktok.com/@pak2go🔔 Suscríbete al canalActiva la campana para no perderte más conversaciones con líderes del mundo de ventas, logística y negocios.🚀 The Power Up Selling TalksDonde las conversaciones se convierten en herramientas de venta.