Ta prospection ne marche pas ? Le problème ne vient PAS de tes commerciaux (mais de ton système)
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Ta prospection ne marche pas ? Le problème ne vient PAS de tes commerciaux (mais de ton système)
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Tu penses que tes commerciaux sont mauvais en prospection ? Dans 90% des cas, le problème n’est pas là.
Dans cet épisode, je démonte une idée reçue classique : non, ce ne sont pas les commerciaux qui font échouer ta prospection.
Au programme :
- Pourquoi accuser les commerciaux est souvent une erreur stratégique
- Les 3 rôles clés qui font (ou détruisent) un système de prospection
- Les éléments indispensables d’un système qui fonctionne vraiment
Tu veux des commerciaux performants ? Commence par leur donner un cadre.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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