Este libro explica el proceso real —y muchas veces invisible— que siguen los clientes cuando eligen un proveedor, un consultor o un servicio profesional. Tom McMakin y Doug Fletcher muestran que no se compra por precio ni por presentaciones brillantes: se compra por confianza, claridad de valor y credibilidad demostrada.

A través de un modelo simple y práctico, revelan cómo generar esa confianza desde el primer contacto, cómo diferenciarse en mercados saturados, cómo estructurar conversaciones que conectan y cómo transformar relaciones en oportunidades concretas.

Un mapa directo para quienes quieren entender por qué los clientes dicen “sí” y cómo construir relaciones que duren.

Esta es una síntesis interpretativa. El contenido completo y original se encuentra únicamente en el libro oficial.

Este libro revela el método práctico de Matt Lerner para descubrir qué acciones generan el mayor impacto en el crecimiento de un negocio. Explica cómo priorizar lo que realmente mueve la aguja, cómo experimentar rápido, cómo medir sin perder foco y cómo construir una mentalidad de crecimiento sostenido. A través de ejemplos reales, muestra cómo compañías exitosas detectan sus puntos de apalancamiento y los multiplican para acelerar resultados.

Un enfoque directo para líderes y emprendedores que quieren crecer con datos, claridad y decisiones inteligentes.

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Este libro revela el modelo de Howard Guttman para transformar equipos comunes en máquinas de rendimiento excepcional. Explica por qué la alineación —en objetivos, decisiones y responsabilidades— es la variable que más predice el éxito colectivo. A través de casos reales y herramientas prácticas, muestra cómo liderar sin microgestión, cómo elevar la responsabilidad individual y cómo diseñar culturas donde las personas actúan con claridad, autonomía y foco estratégico.

Un mapa directo para líderes que quieren equipos que funcionen como un solo sistema de alto impacto.

Esta es una síntesis interpretativa. El contenido completo y original se encuentra únicamente en el libro oficial.