エピソード

  • Non basta essere un bravo installatore | Radio impiantistica Ep. 15

    Non basta essere un bravo installatore | Radio impiantistica Ep. 15
    2026/09/23
    🎧 Non basta essere un bravo installatore: oggi contano anche numeri e organizzazione.
    Nella nuova puntata di Radio Impiantistica, il podcast di Ray Edizioni che dà voce agli
    installatori e agli imprenditori del settore, Marina Pignatelli incontra Francesco Luvisi, titolare di
    Elettrotech, azienda di impianti elettrici industriali.

    I temi dell’intervista:
    👉 perché oggi fare impresa significa controllare numeri, organizzazione e processi
    👉 come affrontare clienti sempre più esigenti
    👉 il valore della qualità, della trasparenza e dell'efficienza
    👉 perché trovare e formare nuovi tecnici è una delle sfide più difficili
    👉 perché il settore continua a offrire grandi opportunità a chi sceglie questo mestiere

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    10 分
  • Il settore elettrico è più evoluto del termoidraulico? | Radio impiantistica Ep. 14

    Il settore elettrico è più evoluto del termoidraulico? | Radio impiantistica Ep. 14
    2026/09/18
    Il settore elettrico è davvero più evoluto dell’idrotermosanitario?
    La risposta, secondo Sergio Novello, è meno scontata di quanto sembri.
    Dopo dieci anni alla guida di Sonepar Italia e il passaggio a Cordes & Graefe Italia, Sergio ha avuto l’opportunità di osservare da vicino entrambi i mercati.

    E se sul fronte della tecnologia le distanze non sono quelle che spesso immaginiamo, su dati, digitalizzazione e capacità di analisi emergono differenze interessanti.
    Marina Pignatelli ne parla con lui ai microfoni di Radio Impiantistica.

    Tra i temi affrontati:
    👉 cosa distingue davvero il mercato elettrico da quello idrotermosanitario
    👉 perché i dati possono cambiare il modo di leggere e governare il mercato
    👉 cosa deve offrire oggi un distributore oltre a prezzo e disponibilità
    👉 perché competenza e specializzazione diventeranno sempre più importanti
    👉 come potrebbe evolvere la distribuzione ITS nei prossimi anni

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    18 分
  • Cosa cercano davvero gli installatori da un produttore? | Radio impiantistica Ep. 13

    Cosa cercano davvero gli installatori da un produttore? | Radio impiantistica Ep. 13
    2026/09/08
    In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast di Ray Edizioni, Marina Pignatelli intervista
    Daniele Manzo, direttore commerciale di PESS Technology, azienda italiana che da oltre
    trent'anni progetta e produce sistemi di allarme intrusione.

    Dalla progettazione di un impianto all'evoluzione del ruolo dei produttori, un confronto su ciò che
    oggi installatori e clienti si aspettano da un sistema professionale.

    Gli argomenti della puntata:
    👉 perché un impianto efficace nasce dall'analisi del rischio e non dalla scelta del prodotto
    👉 come sono cambiate le esigenze degli installatori negli ultimi vent'anni
    👉 il confine tra innovazione reale e semplice marketing
    👉 perché formazione e assistenza sono parte integrante del prodotto
    👉 il futuro del mercato tra integrazione, cloud e intelligenza artificiale
    👉 le competenze che serviranno agli installatori di domani

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    14 分
  • Un installatore come consulente energetico | Radio impiantistica Ep. 12

    Un installatore come consulente energetico | Radio impiantistica Ep. 12
    2026/08/27
    🎧 Perché oggi i clienti hanno bisogno di un consulente energetico e non solo di un installatore? In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast di Ray Edizioni, Marina Pignatelli intervista Lorenzo Tortola, fondatore di Mastroclima, azienda romana specializzata nell'installazione e nell'assistenza di caldaie, climatizzatori e pompe di calore. Un confronto su come sta cambiando il settore della termoidraulica e sul nuovo ruolo dell'installatore, chiamato oggi ad accompagnare il cliente nella scelta delle soluzioni più efficienti dal punto di vista energetico, tecnologico e fiscale.

    Nel corso dell'intervista si parla di:
    👉 perché oggi l'installatore è diventato un consulente energetico
    👉 come sono cambiate le esigenze dei clienti negli ultimi anni
    👉 il valore della formazione continua e della trasparenza
    👉 le difficoltà nel trovare e formare personale qualificato
    👉 i consigli per i giovani che vogliono intraprendere questa professione
    👉 come immagina il futuro del settore nei prossimi vent'anni

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    8 分
  • Fare l'installatore non significa solo installare | Radio impiantistica Ep. 11

    Fare l'installatore non significa solo installare | Radio impiantistica Ep. 11
    2026/08/24
    Oggi fare l'installatore non significa solo installare. Significa conoscere le tecnologie, interpretare le normative, consigliare il cliente e gestire progetti sempre più complessi.



    Ne parliamo con Paolo Macchiati, titolare di Ticam di Macchiati Paolo , azienda di Fermo specializzata in impianti termoidraulici, intervistato da Marina Pignatelli .



    Nella nuova puntata di Radio Impiantistica scoprirai:

    👉 perché oggi l'installatore è prima di tutto un consulente

    👉 la difficoltà di trovare personale qualificato

    👉 come è cambiato il ruolo dell'installatore negli ultimi vent'anni

    👉 il caso della riqualificazione impiantistica di una casa di riposo senza interrompere le attività della struttura



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    13 分
  • Il valore della competenza del distributore | Radio impiantistica Ep. 10

    Il valore della competenza del distributore | Radio impiantistica Ep. 10
    2026/08/10
    🎧 Perché oggi la competenza del distributore vale più del suo catalogo prodotti?
    In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli
    intervista Rino Borbone, fondatore di DST – Distribuzione Sistemi Tecnologici.

    In un mercato in cui molti prodotti sono ormai facilmente reperibili, la vera differenza non è più il
    catalogo, ma il valore che un distributore è in grado di offrire ogni giorno agli installatori:
    competenze, consulenza, servizi e supporto.

    In questa puntata si parla di:
    👉 come sta cambiando il ruolo della distribuzione specializzata
    👉 perché preparazione e competenze sono oggi il vero valore aggiunto
    👉 i servizi che aiutano concretamente gli installatori a crescere
    👉 come affrontare la guerra dei prezzi puntando sulla consulenza
    👉 perché innovare è fondamentale senza rinunciare all'affidabilità
    👉 le sfide di fare impresa nel settore della sicurezza

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    14 分
  • Intelligenza artificiale e installatori | Radio impiantistica Ep. 9

    Intelligenza artificiale e installatori | Radio impiantistica Ep. 9
    2026/08/10
    🎧 L'intelligenza artificiale sta cambiando anche il lavoro degli installatori. Ma in che modo?
    In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli
    intervista Davide Scascitelli, responsabile tecnico di Costruix Tecno, azienda romana specializzata
    in impianti elettrici, domotica, sicurezza e building automation.
    Un confronto che parte dall'evoluzione della professione e affronta uno dei temi più attuali del
    settore: l'intelligenza artificiale e il suo impatto sul rapporto tra installatori e clienti.
    In questa puntata si parla di:
    👉 come l'intelligenza artificiale sta cambiando il modo in cui i clienti richiedono e valutano i
    preventivi
    👉 perché oggi fare l'installatore significa essere anche imprenditore e consulente
    👉 il progetto di illuminazione realizzato per il museo IKONO Roma, con la gestione di circa 150
    punti luce domotici
    👉 la difficoltà di trovare tecnici qualificati e l'importanza di investire nella formazione dei giovani
    👉 perché passione, aggiornamento continuo ed esperienza restano gli strumenti più importanti per
    crescere nel settore

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    11 分
  • L'evoluzione del mercato della sicurezza | Radio impiantistica Ep. 8

    L'evoluzione del mercato della sicurezza | Radio impiantistica Ep. 8
    2026/08/06
    🎧 Perché oggi gli installatori hanno bisogno di un partner, non solo di un fornitore?
    In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli intervista Massimo Domanda, fondatore di Simasol, azienda che da oltre quarant'anni affianca gli installatori nel settore della sicurezza, dell'automazione e della domotica.

    Un confronto sull'evoluzione del mercato e sul ruolo che la distribuzione specializzata è chiamata a svolgere oggi: essere un punto di riferimento capace di trasferire competenze, supportare gli installatori sul campo e accompagnarli nell'adozione delle nuove tecnologie.

    In questa puntata si parla di:
    👉 perché oggi un installatore deve essere prima di tutto un imprenditore
    👉 perché un distributore può fare la differenza ben oltre la semplice fornitura di prodotti
    👉 perché la migliore formazione si fa direttamente in cantiere
    👉 come affrontare un mercato che evolve sempre più rapidamente
    👉 il nuovo progetto editoriale di Simasol pensato per supportare gli installatori ogni giorno

    Ascolta l'intera puntata e resta aggiornato per non perderti le prossime!
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    12 分