エピソード

  • 🎙️ #12 - Come motivare davvero i venditori: dal progetto agli obiettivi personali

    🎙️ #12 - Come motivare davvero i venditori: dal progetto agli obiettivi personali
    2025/11/19
    Motivare un venditore non significa “caricarlo”, ma guidarlo. In questo episodio scopriremo le leve reali della motivazione commerciale: la differenza tra agente Enasarco e impiegato, il ruolo decisivo del progetto aziendale e il metodo per trasformare gli obiettivi personali del venditore nel motore della performance.
    Una guida pratica per imprenditori e direttori vendite che vogliono una rete motivata, autonoma e orientata ai risultati.
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    15 分
  • 🎙️ #11 - Digitale e PMI: opportunità e limiti. Una panoramica critica sulle reali potenzialità del digitale per le imprese.

    🎙️ #11 - Digitale e PMI: opportunità e limiti. Una panoramica critica sulle reali potenzialità del digitale per le imprese.
    2025/10/29
    Il digitale è una leva, non una moda. In questa puntata di Radio Business si analizzano in modo critico e motivante le reali potenzialità del digitale per le imprese. Un viaggio tra opportunità e limiti per capire come la tecnologia, se guidata da una strategia chiara e da una cultura d’impresa consapevole, possa diventare una leva di crescita e non una moda da inseguire.
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    10 分
  • 🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia

    🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia
    2025/10/23
    Prima della strategia serve un metodo. Un modello di vendita condiviso permette alla direzione di formare, guidare e correggere la rete in modo costante, trasformando le vendite in un sistema che migliora nel tempo. È così che le aziende smettono di “sperare” nei risultati e iniziano a costruirli.
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    14 分
  • 🎙️ #9 - Dal piano all’azione: il marketing operativo. Come trasformare la strategia in attività concrete ed efficaci.

    🎙️ #9 - Dal piano all’azione: il marketing operativo. Come trasformare la strategia in attività concrete ed efficaci.
    2025/10/16
    La strategia è solo l’inizio: senza un marketing operativo solido rischia di restare sulla carta. In questa puntata ti mostro come trasformare obiettivi e visioni in azioni quotidiane che coinvolgono l’intero marketing mix, dalle 4P classiche fino alle 7P nei contesti di servizio. Attraverso due esempi concreti, uno B2B e uno B2C, scoprirai come imprese diverse hanno tradotto la teoria in pratica, ottenendo risultati reali e sostenibili.
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    12 分
  • 🎙️ #8 - Come superare le obiezioni senza perdere la vendita

    🎙️ #8 - Come superare le obiezioni senza perdere la vendita
    2025/10/09
    Le obiezioni non sono un ostacolo, ma un segnale d’interesse. In questo episodio scopri come riconoscerle, gestirle e trasformarle in fiducia, passando dal “Costa troppo” al “Quando possiamo iniziare?
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    12 分
  • 🎙️ #7 - Gli errori da evitare nel marketing

    🎙️ #7 - Gli errori da evitare nel marketing
    2025/09/23
    Nel marketing delle PMI non sono solo le grandi strategie a fare la differenza, ma spesso i piccoli errori operativi che si ripetono ogni giorno. In questa puntata scoprirai le tre trappole più comuni – investire su un unico canale, copiare la concorrenza e non misurare i risultati – e come evitarle con soluzioni semplici e pratiche, per risparmiare risorse e far crescere la tua impresa.
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    9 分
  • 🎙️ #6 - Le fasi della vendita moderna: dal primo contatto alla chiusura naturale

    🎙️ #6 - Le fasi della vendita moderna: dal primo contatto alla chiusura naturale
    2025/09/18
    La vendita non è più un percorso rigido ma un dialogo: ascolto, domande strategiche, proposta di valore e chiusura senza forzature. In questo episodio analizziamo passo dopo passo le fasi della vendita moderna e come trasformarle in un processo efficace e umano.
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    11 分
  • 🎙️ #5 - Conoscere il cliente ideale

    🎙️ #5 - Conoscere il cliente ideale
    2025/09/16
    Chiunque può essere un cliente? Non proprio. In questa puntata scoprirai come individuare e comprendere davvero il tuo cliente ideale, con strumenti pratici e esempi concreti dal mondo delle PMI italiane. Dall’analisi dei clienti attuali, all’uso di modelli semplici come il Value Proposition Canvas e lo STP, fino all’importanza di guardare al mercato del futuro: una guida essenziale per rendere più efficaci le tue scelte di marketing e costruire relazioni durature
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    15 分