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A maioria das reuniões de vendas já está perdida nos primeiros 30 segundos, antes de qualquer proposta.

Vendas em reunião, com ticket alto e decisão na hora, é um jogo diferente de vender por catálogo, anúncio ou checkout. E é um jogo que quase ninguém no Brasil aprendeu direito, porque o que o mercado ensina sobre criar relacionamento e conquistar o cliente vai na direção oposta ao que os dados mostram.

O ponto de partida da conversa é uma pesquisa da Gartner com mais de 6.000 vendedores B2B, que mapeou 5 perfis diferentes de vendedor e médio qual deles tem a maior taxa de alta performance. O perfil do vencedor não é o que você imagina, e o perfil mais comum entre os vendedores brasileiros ficou em último lugar.

A partir daí, o episódio abre uma reunião de vendas inteira, do primeiro segundo até o pagamento. Você vai entender como ter o controle da reunião, e não o cliente; o que responde quando aparece um "vou pensar"; como apresentar o preço em vendas de ticket alto; e por que o acompanhamento é sintoma de uma reunião mal conduzida, tudo com simulações ao vivo.

Se você trabalha com venda consultiva, vendas B2B, prospecção, ticket alto ou liderança de horário comercial, este episódio funciona como um mapa completo de reunião de vendas.

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Neste episódio do ROI Hunters, Yuri Gricheno, cofundador e CEO da Insider, revela como construiu um dos playbooks de marketing de influenciadores mais eficientes do Brasil em um negócio que vai faturar mais de R$ 1 bilhão.

Yuri conta por que a maioria das marcas que investe em creators acaba queimando dinheiro no processo e o que muda quando você para de tratar influenciadores como apenas mais um canal de mídia.

Ele explica como decidir quanto do orçamento de marketing realmente vale a pena investir em creators, qual é a métrica que separa quem acerta de quem erra nesse jogo e por que tentar estar em todos os canais ao mesmo tempo pode ser pior do que escolher um único canal para dominar.

A conversa também entra na parte operacional sobre a qual pouca gente fala em público: como estruturar um time para gerir centenas de entregas com influenciadores sem virar um caos e quais são os erros mais comuns na hora de medir o sucesso de uma campanha.

Se você trabalha com growth e marketing de influência, este episódio traz provocações que valem fazer você repensar sua estratégia inteira.

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Yuri Gricheno

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Criar anúncios que vendem todos os dias tem menos a ver com verba e produção do que você imagina. Abrimos os bastidores da V4 e destrinchamos, um por um, os anúncios que mais convertem.

É um episódio prático, direto dos bastidores, sobre tráfego pago, copywriting e criativos que convertem.

Pra isso, reunimos o time por trás dos anúncios que geram milhares de oportunidades por ano na V4 Company. Junto com o Fernando Miranda, eles analisaram os criativos campeões, da qualificação e da ancoragem de valor ao uso de inteligência artificial pra criar anúncios em escala.

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👉 Onde encontrar o host e os convidados:

Fernando Miranda

Caio Lima

Thiago Moreira

Mateus Cesare

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