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A maioria das reuniões de vendas já está perdida nos primeiros 30 segundos, antes de qualquer proposta.

Vendas em reunião, com ticket alto e decisão na hora, é um jogo diferente de vender por catálogo, anúncio ou checkout. E é um jogo que quase ninguém no Brasil aprendeu direito, porque o que o mercado ensina sobre criar relacionamento e conquistar o cliente vai na direção oposta ao que os dados mostram.

O ponto de partida da conversa é uma pesquisa da Gartner com mais de 6.000 vendedores B2B, que mapeou 5 perfis diferentes de vendedor e médio qual deles tem a maior taxa de alta performance. O perfil do vencedor não é o que você imagina, e o perfil mais comum entre os vendedores brasileiros ficou em último lugar.

A partir daí, o episódio abre uma reunião de vendas inteira, do primeiro segundo até o pagamento. Você vai entender como ter o controle da reunião, e não o cliente; o que responde quando aparece um "vou pensar"; como apresentar o preço em vendas de ticket alto; e por que o acompanhamento é sintoma de uma reunião mal conduzida, tudo com simulações ao vivo.

Se você trabalha com venda consultiva, vendas B2B, prospecção, ticket alto ou liderança de horário comercial, este episódio funciona como um mapa completo de reunião de vendas.

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Fernando Miranda

João Pedro

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🕛 Episódio novo hoje terça-feira, às 18h.

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