In dieser Episode von RevTalk sprechen wir mit Darius Lohmann über die Frage, wie moderne Vertriebsteams heute wirklich mehr Termine buchen – ohne sich hinter Automatisierung, Tools oder LinkedIn-Reichweite zu verstecken.

Darius unterstützt Unternehmen mit KI-Workshops, Cold Calling as a Service und seinem LinkedIn-System dabei, mehr qualifizierte Gespräche in den Kalender zu bekommen. Im Gespräch teilt er seine Erfahrungen aus der Praxis und erklärt, warum viele Vertriebsteams bei KI die falschen Prioritäten setzen, weshalb Cold Calling noch lange nicht tot ist und wie LinkedIn tatsächlich zur Pipeline beitragen kann.

Wir sprechen unter anderem über:

• Warum KI gute Vertriebsarbeit verstärkt, aber nicht ersetzt
• Die größten Fehler beim Einsatz von KI im Sales
• Cold Calling im Jahr 2026: Was funktioniert und was nicht
• LinkedIn als Vertriebswerkzeug statt reiner Personal-Branding-Kanal
• Wie erfolgreiche Sales Teams heute Meetings planbar generieren
• Warum Umsetzung wichtiger ist als der nächste Tech-Stack

Eine Folge für alle, die weniger über Vertrieb reden und mehr verkaufen wollen.

Viel Spaß beim Hören!

Timecodes

0:01 - Einführung durch Julian und Jannik

0:27 - Jannik antwortet und spricht über die Rückkehr des Podcasts

1:39 - Vorstellung des Gastes Darius Lohmann

2:25 - Darius stellt sich und seine Arbeit vor

3:48 - Diskussion über Verkaufsstrategien und LinkedIn

5:06 - Jannik spricht über Networking und LinkedIn

7:16 - Julian fragt nach Strategien zur Inhaltserstellung

9:13 - Diskussion über Content-Recycling und LinkedIn-Strategien

13:19 - Darius erklärt seinen Verkaufsprozess

19:22 - Diskussion über Kaltakquise und Verkaufsherausforderungen

31:51 - KI-Anwendungsfälle im Vertrieb

38:45 - Diskussion über die Rolle und Grenzen von KI in Unternehmen

43:10 - Abschließende Gedanken und Ratschläge für junge Vertriebsprofis

In diesem Gespräch tauchen Jannik und Julian tief in die Welt des Vertriebs, Lead-Generierung und den Einsatz von Technologie ein. Christiana Kunzner teilt ihre Expertise zu Warm Calling, Lead-Qualifizierung und der Balance zwischen Mensch und Maschine im Verkauf.

In diesem Gespräch diskutieren wir die Grenzen und Potenziale von KI im Vertrieb und Kundenservice. Sie beleuchten, warum menschliche Interaktion unverzichtbar bleibt, und teilen praktische Erfahrungen mit KI-Tools in der Praxis.

Chapters

00:00 Einführung und persönliche Anekdoten
06:13 Warm Calling vs. Cold Calling
12:09 Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
18:05 Priorisierung von Leads und Lead Scoring
23:55 Quoten und ihre Bedeutung im Vertrieb
33:07 Die Rolle der Menschlichkeit im Vertrieb
39:52 Erfahrungen mit KI im Kundenservice
45:20 Die Herausforderungen der Kundenansprache
54:13 Optimierung des Vertriebstrichters

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik mit Natalie Christahl und Alexander Woelke über CEO Escape, ein Netzwerk, das Unternehmer:innen unterstützt, ihr Potenzial auszuschöpfen und voneinander zu lernen.

Die Diskussion dreht sich um KI im Vertrieb, Datenschutz, die Umsetzung von Wissen in die Praxis sowie die strategische Rolle von CEOs bei Wachstum, Skalierung und Unternehmensführung. Außerdem beleuchten die Gäste, wie Unternehmer:innen Wertsteigerung und Exit-Strategien planen, ohne dabei die Unternehmensstruktur zu gefährden.

Takeaways:

• Umsetzung ist entscheidend für den Erfolg.
• KI kann Vertrieb und Prozesse revolutionieren, erfordert aber klare Strategie und Datenschutz.
• CEOs prägen langfristig Unternehmensstrategie, Wachstum und Wertsteigerung.
• Netzwerke wie CEO Escape bieten praxisnahe Best Practices und Inspiration.
• Exit-Strategien und Personal Branding frühzeitig einplanen, auch ohne Verkaufsabsicht.

Kapitel:

00:00 Einführung in RevTalk und neue Formate
02:17 Vorstellung der Gäste und deren Zusammenarbeit
03:14 Die Entstehung von CEO Escape
08:19 Aufbau eines Unternehmernetzwerks
11:13 Umsetzung als Schlüsselthema für Unternehmer
15:04 Revenue als Leadership-Thema
18:19 Einsatz von KI im Vertrieb
20:46 Die Zukunft der Lead-Generierung
26:37 Herausforderungen bei der Implementierung von KI
31:19 Die Relevanz von KI im Unternehmenskontext
35:58 Die Rolle des CEO in der Unternehmensentwicklung
39:49 Exit-Strategien und Unternehmenswert
42:07 Wertsteigerung im Unternehmen
44:28 Strategien für nachhaltigen Unternehmenswert
47:03 Personal Branding vs. Unternehmensautonomie
51:23 Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Exit?
56:33 Gemeinsam stark: Unternehmernetzwerke nutzen
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