Nuevo episodio: “Confianza desde el primer cruce de palabras”
Serie: Los 6 Escalones de la Confianza Consultiva

¿Sabías que tu cliente decide si confiar en ti en menos de 1 segundo?
Y que una sola señal de desconfianza puede triplicar su tiempo de decisión.

En este primer escalón, exploramos por qué la confianza no comienza cuando hablas, sino cuando apareces.

• ¿Cómo llegas?
• ¿Cómo miras?
• ¿Cómo escuchas?

Desde estudios de Princeton y McKinsey, hasta un caso real donde la presencia venció a la tecnología, este episodio te ofrece un espejo poderoso:

No preguntes qué más puedes decir para convencer.
Pregúntate qué más puedes hacer para que te crean.

Escúchalo ahora y compártelo con quien necesite abrir puertas con más presencia que palabras.

Soy Julio Gutiérrez, UKAM Mentor.
Porque el KAM del 1% no impresiona… inspira.
Y eso, lo cambia todo.

¿Qué es realmente la confianza en ventas complejas? En este primer episodio de la serie El Arte de la Confianza Consultiva, exploramos por qué la confianza no es solo una buena intención, sino un activo estratégico que transforma relaciones, decisiones y resultados.

Descubrirás:

✔️ Qué significa confianza consultiva y por qué va más allá de caer bien.
✔️ Cómo influyen los grandes referentes como David Maister, Lisa Earle McLeod y Stephen M.R. Covey.
✔️ Qué sucede en una cuenta clave cuando la confianza está presente… y cuando no.
✔️ Qué aprenderás en los próximos 6 episodios de esta serie poderosa.

Si buscas pasar de proveedor a socio estratégico, esta serie está hecha para ti.

Comparte este episodio con ese colega que está listo para dejar de improvisar relaciones y empezar a construir confianza real.

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🌐 Descubre más herramientas en: www.ukamsummit.kammentor.com

En este episodio final de la serie más escuchada de Punto de Encuentro KAM, Julio Gutiérrez —el KAM Mentor— revela el talón de Aquiles de muchos planes KAM: la falta de cultura organizacional y coordinación interna¿Tu estrategia KAM falla sin razón aparente?
Quizá no sea el plan… sino la cultura que debería sostenerlo.

Descubre:

• Por qué la cultura se come a la estrategia en el desayuno
• El arte invisible de negociar dentro de tu propia empresa
• Cómo liderar sin jerarquía y crear relaciones “zipper”
• Qué distingue a los KAM que transforman organizaciones

Con reflexiones profundas, ejemplos reales y aprendizajes compartidos por expertos como Carlos Porragas, Leonardo Belli y Ricardo Martí, este episodio es una brújula para quienes quieren dejar de empujar solos… y comenzar a movilizar equipos.

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Punto de Encuentro KAM – Donde las relaciones estratégicas comienzan.