Ep.46: Sin equipo ni cultura, no hay estrategia KAM que sobreviva
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Ep.46: Sin equipo ni cultura, no hay estrategia KAM que sobreviva
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En este episodio final de la serie más escuchada de Punto de Encuentro KAM, Julio Gutiérrez —el KAM Mentor— revela el talón de Aquiles de muchos planes KAM: la falta de cultura organizacional y coordinación interna¿Tu estrategia KAM falla sin razón aparente?
Quizá no sea el plan… sino la cultura que debería sostenerlo.
Descubre:
- Por qué la cultura se come a la estrategia en el desayuno
- El arte invisible de negociar dentro de tu propia empresa
- Cómo liderar sin jerarquía y crear relaciones “zipper”
- Qué distingue a los KAM que transforman organizaciones
Con reflexiones profundas, ejemplos reales y aprendizajes compartidos por expertos como Carlos Porragas, Leonardo Belli y Ricardo Martí, este episodio es una brújula para quienes quieren dejar de empujar solos… y comenzar a movilizar equipos.
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Punto de Encuentro KAM – Donde las relaciones estratégicas comienzan.