Pourquoi le présentiel change la donne pour vendre ?
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Pourquoi le présentiel change la donne pour vendre ?
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Le présentiel reprend sa place dans la vente B2B.
Aurélien et Laurent discutent de la façon de combiner terrain et distanciel pour mieux prospecter, créer une relation de confiance et faire avancer les ventes.
À partir de l’expérience de Laurent en porte-à-porte, ils explorent comment choisir le bon format selon le secteur, la taille de l’entreprise et la maturité numérique du prospect.
Ils abordent aussi la réciprocité, les événements et les rendez-vous en personne, ainsi que les coûts et les erreurs à éviter sur le terrain.
Un épisode pour les équipes commerciales qui veulent choisir avec discernement quand décrocher le téléphone, organiser une visioconférence ou aller à la rencontre de leurs clients.
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