Pourquoi closer en B2B est devenu (beaucoup) plus difficile en 2026
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Pourquoi closer en B2B est devenu (beaucoup) plus difficile en 2026
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Le closing B2B est en train de changer profondément : cycles plus longs, décisions diluées, acheteurs qui hésitent…
Aujourd’hui, vendre ne consiste plus à convaincre une personne, mais un système entier.
Dans cet épisode de Boucan Talk, Laetitia Fall — consultante en stratégie commerciale — décrypte pourquoi les deals stagnent et comment closer dans un environnement où plus personne ne veut prendre la responsabilité de décider.
Dans l’épisode :
- Pourquoi même des deals à 15k€ deviennent de la vente complexe
- Le rôle clé du champion et des détracteurs dans les comptes
- Comment garder le momentum sur des cycles de 6 à 9 mois
🎯 Un épisode concret pour les équipes sales B2B confrontées à des décisions lentes et multi-interlocuteurs.
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