"Ma première installation en officine, même sans gros apport, c’est possible !"

C’est le message clé de Maître Emma Favre-Rochex, avocate en droit des sociétés et transmission d’entreprise, qui accompagne les professionnels de santé et notamment les pharmaciens dans leurs projets.

1. Quand se lancer ?

Quand vous êtes prêt, motivé et bien entouré. L’envie d’entreprendre et une bonne stratégie comptent souvent plus que l’apport initial.

Pourquoi ?

• Pour devenir chef d’entreprise et développer sa vision

• Pour capitaliser sur son activité et construire une indépendance financière

2. Comment ? Deux grandes stratégies possibles :

Option 1 : La petite officine à fort potentiel

• Zone rurale, possibilité de transfert ou de regroupement

• Une patientèle fidèle et un positionnement différenciant

• Bien acheter : un bon prix permet de dégager une meilleure rémunération

Option 2 : Le projet plus ambitieux – Comment trouver les financements ?

• Apport personnel + compléments d’apport possibles via :

→ La CAVP (Interpharmaciens)

→ Des banques adossées à des grossistes répartiteurs

→ Des groupements

• Ou avec des investisseurs, via des montages spécifiques (obligations, BSA, etc.)

→ Attention à la rédaction des pactes d’associés et des statuts : majorités, droits à bénéfice, clauses d’inaliénabilité, rémunération du titulaire, conditions de sortie…

L’épisode en vidéo : https://youtu.be/JfMM1LqbCz4

L’épisode en audio : https://podcast.ausha.co/pharma-business/4-comment-acheter-sa-pharmacie-avec-ou-sans-gros-apport-c-est-possible-emma-favre-rochex-avocate

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💊 Acheter une pharmacie : les indicateurs financiers à analyser avant de se lancer 💊

Dans cet épisode, on vous guide à travers tous les points essentiels à analyser avant d’acheter une officine :

Chiffre d’affaires, marge, EBE, masse salariale, MDL, rentabilité, contrats en cours, bilan comptable…

Que vous soyez pharmacien en quête de votre première officine ou en réflexion pour une future acquisition, cet épisode est fait pour vous !

Au programme :

1 - La commercialité :

On parle chiffre d’affaires, mais pas seulement ! On analyse :

- La typologie du CA

- Son niveau d’indépendance

- Les opportunités de développement

➡️ On enchaîne ensuite sur la marge, avec un focus sur :

- L’impact des produits chers

- Le positionnement commercial actuel de l’officine

- Le statut : pharmacie groupée ou indépendante ?

2 - La rentabilité :

- Analyse de la masse salariale (actuelle et nécessaire)

- Présence de leasings ou de contrats à surveiller

- Quels engagements reprendre ou non ?

3 - Le bilan comptable :

- L’état des créances tiers payant

- Les provisions

- Les dettes fournisseurs

🎯 L’objectif ? Vous aider à prendre une décision éclairée et poser les bonnes questions lors de votre étude de dossier.

👇 Dites-nous en commentaire si vous êtes en phase de recherche d’officine ou si vous avez déjà sauté le pas !

Et pensez à vous abonner pour ne pas manquer les prochains épisodes.

L’épisode en vidéo : https://youtu.be/-P_5J7ikn8M

L’épisode en audio : https://podcast.ausha.co/finances-sante/3-acheter-sa-pharmacie-les-indicateurs-financiers-a-analyser-mathea-quercy-quercy-associes

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Chapitrage :

00:00:00 Intro

00:01:09 Présentation de l’épisode et de Mathéa

00:10:30 Les premières questions à se poser

00:11:13 Analyse du chiffre d’affaires et de la marge

00:17:30 Attention aux produits chers (MDL)

00:23:49 L’impact du STOCK

00:25:00 Combien ça s’achète une pharmacie ?

00:28:00 Analyse de la masse salariale

00:29:37 Bien comprendre pourquoi le vendeur vend

00:35:30 L’importance des équipes

00:37:09 Vérifier les contrats avec un avocat

00:41:37 Le bail commercial : Attention

00:44:27 L’emplacement et la surface de la pharmacie

00:43:34 Analyser le bilan (même si on n’achète que le fonds de commerce)

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Dans ce premier épisode du podcast Finances & Santé, j’ai reçu Carla Tabbo, 25 ans et déjà titulaire de sa pharmacie.

Carla, est une jeune pharmacienne installée depuis 8 mois juste après avoir soutenu sa thèse.

Des doutes ? Elle en a eu.

Mais c'était sans compter sur sa grande sœur Helena Tabbo avec qui elle est associée, pharmacienne elle aussi.

À deux, elles se sont lancées dans ce projet avec énormément de défis à relever.

La pharmacie, c'est une histoire de famille.

Nous avons parlé de tout :

• Son parcours

• Son installation

• Le choix de la pharmacie

• La croissance de l'activité depuis l'installation

• Son retour d'expérience

• Bosser en famille : bonne ou mauvaise idée ?

• 
  

L'objectif du podcast est de :

➤ Donner la parole aux professionnels de santé pour qu'ils racontent leur parcours, leurs difficultés, leurs réussites.

➤ Échanger aussi sur les aspects financiers et stratégiques : gestion du cabinet, association, rachat, rémunération, développement…

Mais aussi :

➤ Inviter des experts de confiance qui accompagnent les soignants au quotidien (avocats, CGP, assureurs, etc.)

L'épisode est totalement disponible :

En vidéo ➔ https://www.youtube.com/watch?v=kUamFMdMk1A

En Audio ➔ https://podcast.ausha.co/finances-sante/2-acheter-sa-pharmacie-a-25-ans-le-parcours-de-carla-tabbo

Chapitrage :

00:00:00 Intro

00:02:15 Présentation Carla

00:04:00 Pourquoi la pharmacie ?

00:04:45 Le parcours académique

00:06:30 Pourquoi l’installation ?

00:07:03 Le profil de son associée (sa sœur)

00:09:25 On n’est pas jamais prêt à avoir sa pharmacie

00:11:34 Les différentes étapes de l’acquisition de sa pharmacie

00:17:37 Pourquoi cette pharmacie ?

00:22:16 S’associer avec sa sœur : bonne ou mauvaise idée ?

00:28:19 Ses projets à venir

00:29:27 L’évolution du métier de pharmacien

00:35:11 Les conseils qu’elle donnerait à un(e) futur(e) installé(e)

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